◎問題：渠道建設是外企最大制約

　　在今年的家電下鄉(xiāng)招標過程中,盡管眾多外資企業(yè)表現(xiàn)出積極的態(tài)度,不過,對于索尼而言,依然沒有為之動心。按照索尼(中國)總裁永田晴康的說法,中國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的設計有著特殊的要求,如果滿足這一要求,索尼平板電視的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品型號都要重新進行考慮。

　　就此,中國電子商會副秘書長陸刃波則指出,就目前索尼的情況來看,城市市場不斷萎縮,農(nóng)村市場與夏普、LG以及參與新投標的三星、松下等企業(yè)拉開差距,屆時,索尼的復興之路將更為艱難。

　　根據(jù)家電下鄉(xiāng)招標文件的要求,家電下鄉(xiāng)的彩電售后服務維修網(wǎng)點必須達到90%以上縣市級覆蓋率,投標的彩電還必須根據(jù)我國農(nóng)村市場電網(wǎng)不穩(wěn)定、信號弱等進行設計,而外資企業(yè)大多不具備這些條件。

　　除了產(chǎn)品的型號之外,記者注意到,對于外資企業(yè)而言,制約參與家電下鄉(xiāng)投標的因素還在于農(nóng)村渠道建設空缺。以彩電為例,包括索尼、夏普、東芝、三星、LG在內(nèi)的外資彩電品牌,它們的分公司以及售后維修網(wǎng)點大多都集中在一、二線城市,在三、四級市場的布點幾乎處于空白狀態(tài)。

　　“的確,在農(nóng)村市場的渠道建設方面,我們并沒有占據(jù)優(yōu)勢地位,所以,我們也希望能夠與更多代理商合作,并積極開拓自己在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡。”酒井功告訴記者；永田晴康也坦言,對于中國農(nóng)村市場而言,索尼是一個陌生的品牌。

　　“一方面國產(chǎn)家電廠商在農(nóng)村市場具有先天性的優(yōu)勢,已經(jīng)具備了相應的基礎；另一方面開拓農(nóng)村市場并不是一朝一夕的事情,短時間鋪開的可能性不大。”對于外資品牌火速加入下鄉(xiāng)大軍,創(chuàng)維集團副總裁楊東文昨日在接受記者采訪時如是評價。

　　◎問題：火拼農(nóng)村市場引來價格戰(zhàn)

　　不過,即便外資品牌在農(nóng)村市場的渠道層面開拓以及價格方面仍存在“短板”,卻并不阻礙外資品牌深入開拓農(nóng)村市場的信心。LG廣州法人長樸熙鐘近日在接受記者采訪時表示,在接下來的一年中,LG將進一步加快三、四級市場的拓展步伐。

　　“在前期的家電下鄉(xiāng)投標中,LG入圍產(chǎn)品較少,不過,隨著家電下鄉(xiāng)最高限價的逐步調(diào)整,我們正在努力加大將產(chǎn)品推向農(nóng)村市場的力度。”樸熙鐘表示,記者注意到,在今年的家電下鄉(xiāng)投標會上,除了平板電視外,LG也首度投放了冰洗產(chǎn)品。

　　三星(中國)總部彩電營銷部課長李瑛也坦言,在去年初的下鄉(xiāng)招標中,由于自身的渠道以及售后服務建設比較薄弱,三星并沒有優(yōu)先考慮進軍家電下鄉(xiāng),不過經(jīng)過一年多的積極改善,三星已具備了在部分地區(qū)投標家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的實力。

　　不過,除了渠道建設層面的短板外,在產(chǎn)品的價格方面也是束縛外資企業(yè)走向農(nóng)村市場的原因之一。記者走訪廣州蘇寧、國美等家電連鎖賣場發(fā)現(xiàn),同樣尺寸的平板電視,外資品牌大多要比國產(chǎn)品牌高出20%—30%的價格,而這個價格差并不一定能夠為農(nóng)村消費者所接受。

　　就此,李瑛向記者表示,并不擔心三星產(chǎn)品在農(nóng)村市場的價格是否存在優(yōu)勢,“三星加入家電下鄉(xiāng)一方面是希望支持國家的政策,另一方面還可以給農(nóng)村消費者帶來更多實惠”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,對于外資品牌而言,在農(nóng)村自建渠道的可能性不會太大,主要仍是通過蘇寧、國美等家電連鎖賣場以及三、四級市場的代理商進行合作形式來帶動銷售,不過,一旦外資品牌在價格方面繼續(xù)做出讓步,那么,國產(chǎn)品牌在農(nóng)村市場的地位或?qū)⑹艿教魬?zhàn),中外品牌價格戰(zhàn)在所難免。(記者蔡偉)