運營商破天荒處弱勢

　　在各自的產(chǎn)業(yè)鏈上，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三家中國電信運營商自我定位都是把控全局的主導(dǎo)者，但在中國聯(lián)通和蘋果合作iPhone的個案里，中國運營商破天荒地落到了遵守合作伙伴游戲規(guī)則的相對弱勢地位。

　　2009年7月底，有媒體從接近中國聯(lián)通的券商人士處獲悉，中國聯(lián)通與蘋果公司簽署的獨家銷售iPhone協(xié)議為期3年，該協(xié)議不包含業(yè)務(wù)分成的模式，聯(lián)通以3000元的裸機價格向蘋果公司采購iPhone手機，每年保證銷售100萬~200萬部，保證銷量不低于50億元人民幣；蘋果將從終端銷售和在iPhone平臺上的增值業(yè)務(wù)收入上雙重獲益。

　　乍看該協(xié)議，蘋果為了與中國聯(lián)通合作放棄了其在歐美市場堅持的話費分成，中國聯(lián)通似乎是占了上風(fēng)，但從10月底聯(lián)通版iPhone上市后 AppStore也隨即登陸的情形看，蘋果在話費分成上的小讓步，相比其應(yīng)用銷售模式漸為中國用戶接受這個所得，其實是占了大便宜。

　　在中國聯(lián)通版iPhone之前，蘋果只在中國市場銷售硬件產(chǎn)品，從聯(lián)通版iPhone開始，蘋果才在中國市場實踐了其硬件軟件配合銷售的商業(yè)模式。蘋果中國內(nèi)部人士透露，目前在中國市場，已經(jīng)出現(xiàn)了一批iPhone迷，“他們對AppStore應(yīng)用商店里各種軟件的喜愛程度，遠遠超過我們之前的預(yù)期”。據(jù)記者一周以來對上海20個iPhone用戶的隨機調(diào)查，這20個iPhone用戶每人使用的AppStore中應(yīng)用軟件的數(shù)量均在30個以上，最多的一個數(shù)量達到了176個。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年全球手機應(yīng)用銷售額高達42億美元，而單單蘋果一家就占據(jù)了99.4%的份額。與此同時，蘋果iPhone在手機市場也實現(xiàn)了接近30%的利潤占有率。分析指出，如果沒有iPhone的熱銷，應(yīng)用程序數(shù)量和下載的增長不會如此迅速。同樣，如果沒有AppStore 里應(yīng)用的大量更新和下載，用戶也不能充分感知iPhone的強大功能和絕佳的使用體驗。

　　蘋果官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，iPhone3GS版發(fā)布首周銷量即達到160萬部。5個月后，AppStore軟件應(yīng)用數(shù)量突破10萬個，下載量達到20億次；到去年年底，AppStore軟件應(yīng)用下載量又增加了10億次，達到了30億次，iPhone的單季銷量也從上個財年第三季度的730萬部增加到了當(dāng)前的870萬部。

　　可以說，2009年是蘋果用iPhone開啟軟硬件互相推動銷售模式大獲全勝的一年，而在蘋果這套已經(jīng)運作成熟的商業(yè)模式里，運營商的角色一直都只是提供運行網(wǎng)絡(luò)而已，中國聯(lián)通也并不例外。

　　今天，蘋果將在舊金山舉行其2010年度的首場產(chǎn)品發(fā)布會，業(yè)界預(yù)測，此前傳言已久的 “尺寸比iPhone大、觸控功能比 iPhone先進，和iPhone采用同一操作系統(tǒng)的”平板電腦將會在該場發(fā)布會上面世。分析人士推測，在對平板電腦的市場運作上，蘋果還會繼續(xù)發(fā)揮 iPhone商業(yè)模式的優(yōu)勢。