這個標(biāo)題很幼稚。聯(lián)通不是傻瓜，如果IPHONE不能為其帶來利潤，聯(lián)通就不會對IPHONE寄予這么高的期望，花費這么大的力氣。

　　IPHONE已經(jīng)上市，從這段時間的銷售來看，IPHONE在中國并沒有那么瘋狂，國外排隊購買的情況沒有出現(xiàn)。但從長遠來看，聯(lián)通憑借IPHONE從消費者那兒賺到錢應(yīng)該是沒有疑問的。

　　標(biāo)題里面用一個赤裸裸的“搶”字，只是想說說聯(lián)通給IPHONE產(chǎn)品定價問題。中國聯(lián)通版本的IPHONE進貨價為1000元，這已經(jīng)是一個公開的秘密。原來消費者以為，聯(lián)通IPHONE售價在中國市場約為2500元左右——即使這個價，聯(lián)通亦能賺到150%的暴利。但現(xiàn)在的實際情況是，聯(lián)通IPHONE居然遠遠超出消費者預(yù)期。最近聯(lián)通公布的iphone凈機價分別為iphone3G8GE價格為4999元，iphone3GS16GB價格為5880元，iphone3GS價格為6999元。這個價格讓IPHONE的千萬擁躉沒法承受。所以，用一個“搶”字來形容聯(lián)通iphone的價格，其實并不過分。很多消費者在得知這個價格的第一時間就提出質(zhì)疑。

　　雖然中國市場有很多消費者對iphone心向神往，對被閹割了的iphone仍然難舍其愛，但這都建立在合理的價格基礎(chǔ)上的。盡管聯(lián)通iphone有兩年時間左右的話費捆綁，但由于聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)目前并不太理想，以及由來已久累積下來的消費者對聯(lián)通服務(wù)水平的固有偏見，很多消費者都對這個2000元的話費捆綁并不認可。

　　所以，聯(lián)通對iphone的定價，在消費者看來，是既不科學(xué)，又不合理的。這種定價的結(jié)果，或許只能導(dǎo)致iphone潛在用戶的大規(guī)模分流。

　　聯(lián)通iphone的潛在用戶會流向哪呢？

　　一是iphone的水貨。由于聯(lián)通是規(guī)模采購，很多消費者原來以為，聯(lián)通擁有這種規(guī)模采購優(yōu)勢，價格或許比水貨便宜。但實際情況是，聯(lián)通并沒有把這種規(guī)模采購的優(yōu)勢用在定價上，很多消費者對比發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通版iphone比水貨要貴上1000元左右。可在用戶體驗上，由于水貨具備iphone最卓越和吸引眼球的WIFI功能，而聯(lián)通版iphone沒有。所以，在很多消費者看來，水貨比聯(lián)通版iphone更有吸引力。現(xiàn)在聯(lián)通又宣布對水貨iphone入網(wǎng)采取支持政策，這或許對水貨iphone是一大鼓勵，致使水貨更加大行其道，對聯(lián)通版iphone形成巨大沖擊。

　　二是iphone的競爭對手。現(xiàn)在手機行業(yè)里面，與聯(lián)通版iphone有得一比的，已經(jīng)大有人在。除了諾基亞、三星等大牌手機的旗艦機型，由中國移動主導(dǎo)的專打iphone的Ophone系列已經(jīng)陸續(xù)上市，如聯(lián)想移動的Ophone NO.1，由于中國移動用戶群實在太過龐大，而且服務(wù)上做得確實比中國聯(lián)通高明，所以，這對聯(lián)通iphone是一個有力挑戰(zhàn)。即使在國產(chǎn)手機陣型，具備挑戰(zhàn)聯(lián)通版iphone實力的，已經(jīng)不在少數(shù)了，國產(chǎn)智能手機專家宇龍酷派就有N900等多款手機，功能并不比iphone差多少。多普達、宏達電的很多高端智能機型用戶體驗都不比聯(lián)通版iphone遜色。

　　三是山寨板iphone。雖然山寨板iphone與聯(lián)通版iphone不在同一個檔次上。但毫無疑問，山寨板iphone對聯(lián)通版iphone的客戶還是產(chǎn)生一定的分流作用的。這部分人或許是因為購買力不夠，但不排除部分對聯(lián)通版iphone定價過高，失望情緒大增，轉(zhuǎn)而購買一部山寨iphone來聊以自慰。

　　所以，聯(lián)通版iphone的超高定價策略或許是搬起石頭砸自己的腳，從這些天聯(lián)通iphone的市場反應(yīng)情況來看，兩年內(nèi)要完成500萬的銷售任務(wù)，或許還真是一個大問題——至少在目前這種價格策略下是如此。（曾高飛）