“和”而“同”

　　在跨國企業(yè)并購中，勞資問題似乎永遠(yuǎn)是一道不好過的坎。因此在并購開始前，長虹與歐麗安就在協(xié)議中就把有關(guān)股權(quán)交割后面臨的雇傭、生產(chǎn)、技術(shù)、企業(yè)發(fā)展等諸多關(guān)鍵問題提前以法律條款的方式明確下來，有效避免了各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“并購之前在做第一次調(diào)查的時(shí)候，我們就從并購設(shè)想、并購定位、以及并購之后的整合之舉都做足了功課，包括技術(shù)、人員、公司的整體安排都做了詳盡的了解，甚至包括中國這邊工廠的元件的數(shù)量、工廠交接后哪些人士要留在這個(gè)公司長期工作，以及按不同的時(shí)期有多少人在這里做技術(shù)支撐，并購?fù)瓿梢院髿W麗安方面要做一些什么工作，怎么來支持新公司的發(fā)展等等一系列的問題，都是作為并購談判的條件在做�！碑�(dāng)時(shí)任職于長虹法務(wù)部、后被派往韓國擔(dān)任歐麗安等離子監(jiān)事的王大為如是說。

　　通常情況下，中國企業(yè)海外并購?fù)瓿珊�，一般會派駐高層管理人員，由于存在文化、管理理念等方面的差異，其很難與被收購公司員工和其他利益相關(guān)者建立恰當(dāng)?shù)年P(guān)系，造成“同”而不“和”的局面。

　　并購之后，作為大股東的長虹充分尊重韓國的文化和歐麗安等離子自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，并購雙方很快取得共識，都意識到這是一次事業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會�！伴L虹和歐麗安的合作之所以能成功，有兩點(diǎn)最為關(guān)鍵：一是尊重，二是溝通。”對于并購歐麗安等離子，長虹將其定義為“合作”，這與其他企業(yè)大不相同。

　　在與以強(qiáng)勢著稱的工會的溝通中，長虹“中國式”的“三個(gè)滿意”成為雙方認(rèn)同的紐帶。在了解到長虹的“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的“三個(gè)滿意”原則中把員工滿意放在首位的理念后，歐麗安等離子工會主席李鎮(zhèn)元被感動了，工會創(chuàng)造了自成立以來連續(xù)七年無爭分、無罷工的記錄。

　　在良好的勞資關(guān)系基礎(chǔ)上，長虹提出的“合理化建議”方案取得了意想不到的成果。身處生產(chǎn)經(jīng)營第一線的歐麗安員工，第一次以主人翁的姿態(tài)積極提交合理化建議，節(jié)本增效。一年多下來，合理化建議為工廠節(jié)約了4-5億韓元的生產(chǎn)成本。

　　新生

　　并購重組的基本原則既要符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于企業(yè)增強(qiáng)核心競爭力，做強(qiáng)做大主業(yè)，又要有利于企業(yè)發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，降低供應(yīng)鏈成本，增強(qiáng)防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　并購之后，長虹通過整合彩虹、歐麗安等離子的技術(shù)資源，形成了以位于四川綿陽的虹歐公司為核心、北京PDP研發(fā)中心和韓國PDP研發(fā)中心為技術(shù)支撐的等離子研發(fā)體系，通過北京研發(fā)中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，韓國研發(fā)中心參與研究，虹歐公司進(jìn)行產(chǎn)品的量產(chǎn)開發(fā)和驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了等離子技術(shù)的整合創(chuàng)新，徹底解決了技術(shù)來源和技術(shù)升級問題。

　　與此同時(shí)，歐麗安等離子在技術(shù)進(jìn)步方面始終處于全球最先進(jìn)的行列，其核心專利數(shù)從并購當(dāng)時(shí)的300多項(xiàng)突破了400項(xiàng)。歐麗安的Muti-PDP主打產(chǎn)品從最早的MIS-4210型號，逐步升級為4220型號、4230型號，到目前主打的OPM-4240型號，并將在今年底推出最新款OPM-4250產(chǎn)品。其在技術(shù)上將眾多等離子制造商尚未克服的難題——老化問題降低到90%以上，維護(hù)費(fèi)用大大降低。同時(shí)，通過設(shè)計(jì)更新，畫質(zhì)進(jìn)一步得到改善，雙邊拼接后的縫隙從3.8mm縮減到2.8mm，技術(shù)進(jìn)步使其市場規(guī)模呈幾何級擴(kuò)大，銷售額與利潤率不斷提高。

　　“中國已成為跨國公司價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)，甚至已經(jīng)成為它們的一個(gè)主要業(yè)務(wù)收入來源市場�！敝袊�企業(yè)海外投資研究專家康榮平教授說。在與長虹的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮下，以出口為主的歐麗安M-PDP產(chǎn)品在中國市場上的巨大潛力被激活，銷量猛增，中國已經(jīng)超過美國成為M-PDP銷量最大的國家。2007-2008年，M-PDP在中國市場的銷量約占其全球總銷量的30%，所占比重呈不斷增大的趨勢。

　　與此同時(shí)，過去一直困擾歐麗安的采購成本居高不下的難關(guān)也因與長虹的協(xié)同采購效應(yīng)得以攻克。在與長虹的聯(lián)合采購中，歐麗安等離子的材料成本降低25-30%。

　　歐麗安等離子在兩年多的時(shí)間里獲得了新生。通過海外并購或投資來獲得發(fā)展及增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，這被證明是一條行得通的道路。從這個(gè)意義上說，長虹歐麗安等離子并購案的成功值得中國企業(yè)如剝開蠶繭般的深入探究，并予以借鑒。