北京時(shí)間9月12日《商業(yè)周刊》文章指出，甲骨文首席執(zhí)行官埃利森試著讓公司進(jìn)入硬件市場(chǎng)時(shí)，許多企業(yè)客戶擔(dān)心它的產(chǎn)品可能會(huì)定價(jià)過(guò)高，推廣產(chǎn)品的策略可能會(huì)比較粗暴。

　　在過(guò)去的4年里，甲骨文首席執(zhí)行官埃利森一直在通過(guò)收購(gòu)交易盡可能地為公司謀利。甲骨文在過(guò)去的4年里付出了300億美元的資金收購(gòu)了總共56家企業(yè)，預(yù)計(jì)甲骨文本財(cái)年的營(yíng)收將達(dá)到240億美元，甲骨文的股價(jià)必定會(huì)繼續(xù)大漲。甲骨文最近提出的收購(gòu)交易是以74億美元的價(jià)格收購(gòu)Sun，這項(xiàng)交易還需得到歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審批。如果交易獲批，甲骨文就可以首次開(kāi)辟硬件業(yè)務(wù)，并大幅拓展埃利森帝國(guó)的疆土。

　　但是甲骨文實(shí)力的增長(zhǎng)以及技術(shù)業(yè)界的其他巨頭掀起的并購(gòu)浪潮已經(jīng)引起某些企業(yè)用戶的擔(dān)憂。它們害怕甲骨文的并購(gòu)戰(zhàn)略可能會(huì)扼殺創(chuàng)新并把最新技術(shù)與高昂價(jià)格捆綁在一起。加州雜貨商SaveMartSupermarkets的首席信息官JamesSims表示：“一旦與魔鬼達(dá)成協(xié)議，就很難脫身了。它們?cè)诓粩嗟厍迷p我們，我對(duì)此感到非常不爽�！彼�說(shuō)，現(xiàn)在公司已經(jīng)被捆在甲骨文的某些產(chǎn)品上了，因?yàn)閾Q用其他同類產(chǎn)品的代價(jià)太大了。甲骨文拒絕就此發(fā)表評(píng)論。

　　面臨這種客戶抵觸想法的廠商并非只有甲骨文一家。企業(yè)計(jì)算領(lǐng)域在過(guò)去5年里發(fā)生了大量的并購(gòu)交易，其中微軟并購(gòu)了79家公司，IBM并購(gòu)了60家公司，EMC并購(gòu)了40家公司，惠普并購(gòu)了34家公司。總規(guī)模高達(dá)1萬(wàn)億美元的技術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)被十多個(gè)技術(shù)巨頭所控制，控制軟件市場(chǎng)的主要是甲骨文、微軟、SAP和IBM等4家巨頭。客戶們希望盡可能減少供應(yīng)商的數(shù)量以便簡(jiǎn)化技術(shù)采購(gòu)工作，但是那也會(huì)造成它們對(duì)某些廠商過(guò)分依賴的現(xiàn)象。企業(yè)客戶們同供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格或換用其他廠商的替代技術(shù)變得越來(lái)越難了。

　　歐盟反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)在9月3日對(duì)這項(xiàng)交易展開(kāi)調(diào)查時(shí)就提出了這種與依賴性有關(guān)的擔(dān)憂。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，Sun所擁有的領(lǐng)先開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)軟件MySQL與甲骨文的領(lǐng)先數(shù)據(jù)庫(kù)軟件存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果甲骨文收購(gòu)Sun，它就可能會(huì)破壞數(shù)據(jù)庫(kù)軟件市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)格局。歐盟委員會(huì)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)委員內(nèi)莉克羅在聲明中表示：“委員會(huì)有責(zé)任確保企業(yè)客戶不會(huì)因?yàn)檫@項(xiàng)收購(gòu)交易而遇到產(chǎn)品選擇變少或價(jià)格變貴的情況。”

　　歐盟的審查增加了這項(xiàng)收購(gòu)交易的不確定性，從而令某些分析師猜測(cè)甲骨文可能會(huì)撤銷這項(xiàng)交易。然而，大部分人還是認(rèn)為歐盟的審查只會(huì)拖延一定的時(shí)間或讓交易的內(nèi)容發(fā)生一定的變化，而不會(huì)讓交易完全流產(chǎn)。如果壓力太大，甲骨文可能會(huì)賣掉MySQL或?qū)⑺�分拆出去另外組建一家獨(dú)立公司。

　　埃利森已經(jīng)控制著技術(shù)領(lǐng)域的很多資源，甲骨文只能通過(guò)收購(gòu)Sun的資產(chǎn)才能繼續(xù)壯大自身。如果這些交易能夠完成，甲骨文就能控制企業(yè)軟件領(lǐng)域應(yīng)用范圍最廣泛的產(chǎn)品市場(chǎng)。甲骨文的產(chǎn)品種類將更加豐富，服務(wù)器，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、會(huì)計(jì)軟件、銷售軟件、供應(yīng)鏈管理軟件一應(yīng)俱全。埃利森曾暗示說(shuō)，甲骨文可能還會(huì)開(kāi)發(fā)適用于手機(jī)和超便攜上網(wǎng)本的應(yīng)用軟件。DeloitteConsulting的副董事長(zhǎng)兼美國(guó)技術(shù)主管EricOpenshaw說(shuō)：“整個(gè)軟件行業(yè)都可能會(huì)因此發(fā)生變化�！�

　　并購(gòu)戰(zhàn)略顯然讓埃利森和甲骨文股東嘗到了甜頭。雖然美國(guó)股指在過(guò)去的5年里微幅下跌，但是甲骨文股票價(jià)格卻幾乎翻了一倍。埃利森所持股票目前的價(jià)值是250億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)比爾蓋茨目前所持股票的價(jià)值。蓋茨將價(jià)值280億美元的股份捐贈(zèng)給個(gè)人基金會(huì)之后，他所持股票的價(jià)值大約為160億美元。WilliamBlair的分析師LauraLederman認(rèn)為，甲骨文的收購(gòu)戰(zhàn)略與其股價(jià)變動(dòng)之間有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。他給予該股“跑贏大盤(pán)”評(píng)級(jí)，他說(shuō)：“收購(gòu)使得甲骨文更象是其客戶的戰(zhàn)略供應(yīng)商�！�

　　某些分析師對(duì)甲骨文的收購(gòu)戰(zhàn)略的可持續(xù)性提出了質(zhì)疑。潛在的優(yōu)質(zhì)收購(gòu)目標(biāo)正在迅速減少，這就意味著通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的技術(shù)巨頭們正在走的路快要走到盡頭了。券商Cowen&Co.的分析師PeterGoldmacher警告說(shuō)：“當(dāng)所有具有一定規(guī)模的公司都被收購(gòu)之后，整個(gè)集團(tuán)的增長(zhǎng)速度就會(huì)變得非常緩慢�！狈治鰩焸冾A(yù)計(jì)甲骨文第一財(cái)季營(yíng)收將與一年前同期持平或略減，這將是它第一次未從收購(gòu)交易中獲得營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的結(jié)果。

　　十多年以前，埃利森原本是很看不起那些通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的技術(shù)公司的。在1977年出資2000美元與他人合伙創(chuàng)立甲骨文之后，他經(jīng)常嘲笑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只會(huì)收購(gòu)不會(huì)原創(chuàng)。但是一切都在2003年6月6日發(fā)生了變化，他正是在那一天對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PeopleSoft發(fā)起了敵意收購(gòu)。埃利森在紐約卡萊爾酒店接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)將那次的敵意收購(gòu)交易稱作軟件行業(yè)新紀(jì)元的黎明。他當(dāng)時(shí)預(yù)言：“整個(gè)科技行業(yè)將由屈指可數(shù)的幾家規(guī)模非常大的巨頭所控制。”

　　埃利森說(shuō)，并購(gòu)時(shí)代對(duì)客戶們也是有利的。他說(shuō)，供應(yīng)商數(shù)量減少之后，客戶們就可以依賴于剩余的幾家廠商將不同的軟件程序整合在一起并進(jìn)行統(tǒng)一管理，而不用它們自己去逐一管理。他說(shuō)，規(guī)模稍大的一些企業(yè)用戶還可以拿出更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)新一代產(chǎn)品。他說(shuō)：“我們將盡最大的力量讓PeopleSoft的客戶們滿意�！�

　　每當(dāng)甲骨文收購(gòu)另一家軟件公司的時(shí)候，他都會(huì)重申這個(gè)保證。埃利森對(duì)客戶們說(shuō)，甲骨文將長(zhǎng)期支持它們的產(chǎn)品，它們不用換用其他產(chǎn)品。同時(shí)，甲骨文則啟動(dòng)了另一項(xiàng)目標(biāo)遠(yuǎn)大的發(fā)展計(jì)劃ProjectFusion。那項(xiàng)計(jì)劃的設(shè)想是重新編寫(xiě)所有的商用軟件，然后將它所收購(gòu)的公司的產(chǎn)品中的所有最佳功能都整合到一起。

　　甲骨文的某些客戶表示，它們對(duì)甲骨文非常滿意，同時(shí)非常期待Fusion應(yīng)用軟件。甲骨文應(yīng)用軟件用戶組(甲骨文企業(yè)用戶組織的一個(gè)協(xié)會(huì))的主席RaymondPayne說(shuō)：“我們絕對(duì)歡迎它們。我們可以充分利用應(yīng)用軟件統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)。”另一個(gè)類似協(xié)會(huì)獨(dú)立甲骨文用戶組的主席IanAbramson承認(rèn)，有些企業(yè)客戶對(duì)甲骨文收取的高昂服務(wù)費(fèi)感到不滿，但是大部分企業(yè)客戶表示理解，認(rèn)為高昂的費(fèi)用是甲骨文保證其產(chǎn)品穩(wěn)定改善的必要條件。