WCDMA：為他人做嫁衣

　　“這是一款很好的終端，在國外運營商銷售情況非常好。”TCL通訊CEO楊興平手里舉著一款為聯(lián)通定制的WCDMA手機說，“但是在國內卻沒有運營商政策的支持，宣傳的支持，銷售前景并不樂觀�！痹跅钆d平看來，目前3G市場剛剛啟動，即使是WCDMA這樣成熟的終端也不可能像GSM手機那樣銷售，因為用戶選擇3G手機，重要的是選擇3G服務，所以運營商終端策略對終端的銷售尤其重要。

　　更重要的是，3G手機中另外兩個運營商都進行了積極的補貼和營銷，這無形中也讓WCDMA手機和TD手機、EVDO手機形成了一定的落差。

　　在中國聯(lián)通消極的3G終端策略下，一個頗為諷刺的現(xiàn)象是，成熟豐富的WCDMA手機并沒有撼動中國移動的用戶，卻豐富了GSM手機產品線。因為目前市場主流WCDMA手機基本都向下兼容GSM網絡。

　　記者在走訪國美手機賣場時就遭遇了這樣一幕。當記者向一位索尼愛立信手機銷售人員抱怨自己的手機號是中國移動的號所以無法使用WCDMA手機時，這位銷售人員指著一款WCDMA手機對記者說，“如果你不需要視頻聊天，用你現(xiàn)在GSM的卡一樣可以用這部手機，很多客戶都是這樣用的。其實和買水貨手機一個道理，買的是3G手機，用的是2G網絡�！�

　　當初中國聯(lián)通希望水貨WCDMA手機平滑轉變?yōu)樽约旱?G用戶，卻不曾想到，當下自己最成熟的WCDMA手機卻成為了GSM手機的嫁衣。WCDMA手機的成熟優(yōu)勢體現(xiàn)在市場的初期，而此時如果中國聯(lián)通不主動發(fā)揮和利用這種優(yōu)勢，最終優(yōu)勢也將可能變成劣勢。

　　EVDO：社會化瓶頸猶存

　　市場調查公司賽諾統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，三大運營商3G手機市場中，電信占據(jù)55%市場份額，共計9.3萬臺。就這個數(shù)據(jù)而言，中國電信在3G市場中已經站在三家運營商的前列。

　　而近日，中國電信召開的天翼手機洽談會更是把EVDO手機推向了市場的高潮。

　　半年以來，中國電信一直以不斷提升的終端社會化比例為傲。據(jù)統(tǒng)計，中國電信集采CDMA手機份額從最初90%以上已經下降到現(xiàn)在的40%左右，而按照中國電信最初的目標，這個數(shù)字最終有望降至20%。很顯然，這將極大的促進EVDO包括CDMA手機市場的活躍性。

　　但是不可忽略的一個問題是，中國電信的這種社會化方式事實上只是增加了天音、中郵這些國代商來作為中國電信的資金物流平臺。最終銷售渠道依然以中國電信的營業(yè)廳以及合作營業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會賣場。

　　而且，由于增加了國代商的角色，將很有可能增加手機的渠道成本，或者壓縮手機銷售的利潤。

　　所以目前中國電信的社會化銷售并沒有真正實現(xiàn)零售的社會化。這體現(xiàn)出來的依然是渠道商對EVDO、CDMA手機銷售的信心不足。

　　對于用戶和手機廠商來說，要擴大規(guī)模，真正需要活躍的還是末端的零售渠道，激發(fā)這些渠道的積極性，才是社會化的最終目的。

　　所以，實際上，中國電信僅在廣義的社會化過程中邁出了一小步，那零售社會化實質性的一大步將決定中國電信能否真正實現(xiàn)社會化，以及能否持續(xù)領跑3G市場。

　　賽諾預測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機銷量500萬部，上網卡550萬部，上網本180萬部，無線座機70萬部左右。尤其值得注意的是，賽諾還預測，09年的3G市場主要還是集中在今年的下半年，市場規(guī)模預計會達到全年的90%以上。對于三個運營商來說，真正的3G市場，或許下半年才剛剛開始。

　　觀點

　　研究機構賽諾最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份3G手機總銷量為25.1萬臺，比6月份的17.7萬臺增長了41.7%。在市場占有率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合計市場份額超過70%。

　　TD市場中TD手機銷量比6月份增加36.3%，LG、中興和酷派占據(jù)TD手機市場的前三名，三家品牌的市場份額均超過20%，市場占有率合計達到71.6%。LG、中興和酷派三家企業(yè)均為中國移動第一批TD手機深度定制的入圍企業(yè)。

　　在EVDO市場，賽諾數(shù)據(jù)顯示，7月份EVDO手機銷量比6月增長了19.4%，其中三星以31%的市場占有率居于第一位，LG、酷派分列第二、三位，三星、LG和酷派三家在EVDO手機市場的占有率合計高達86.7%，市場集中度明顯。此三家品牌均為CDMA市場的傳統(tǒng)強勢品牌，延續(xù)了在CDMA1X制式時的市場優(yōu)勢。