過度依賴外資供應(yīng)商

　　李德俊教授對記者表示，短期內(nèi)“家電下鄉(xiāng)”兩極分化現(xiàn)象或者說城市與農(nóng)村市場的二元結(jié)構(gòu)體系將無法消除。除非城市型家電連鎖巨頭“屈尊”大量開設(shè)1000平方米以下“小型家電賣場”,強(qiáng)化與國產(chǎn)家電戰(zhàn)略合作；外資家電連鎖巨頭“舍得”推出去除冗余功能、價(jià)格低廉的實(shí)用型家電，雇用更多的地區(qū)市場營銷人員，走出一條“產(chǎn)品親民，渠道下沉”的道路。

　　但是數(shù)據(jù)顯示，國美、蘇寧等家電連鎖巨頭與外資供應(yīng)商的相互依賴性十分密切。

　　蘇寧電器此前公布的2008年度財(cái)報(bào)顯示，該公司前5名供應(yīng)商分別為海爾、三星、索尼、諾基亞、松下。除海爾外，其他4家均為外資品牌。日前，該公司則對外宣布了3年銷售100億LG電子產(chǎn)品的目標(biāo)，按照過往業(yè)績推算，未來3年內(nèi)蘇寧電器的前5大供應(yīng)商名單極有可能發(fā)生“戲劇性”的變化。該公司外資品牌銷售占比及其供應(yīng)商集中程度或?qū)⑦M(jìn)一步提高。

　　而國美電器2008年度財(cái)報(bào)所公布的前5大供應(yīng)商信息中，最大供應(yīng)商占其采購總額的比例高達(dá)9.89%。盡管該份財(cái)報(bào)并未具體公布前5大供應(yīng)商名單，但是該公司2008年度半年報(bào)顯示，海爾、三星、索尼、美的和諾基亞五大消費(fèi)電子制造商位列國美前五大供應(yīng)商。事后，國美電器現(xiàn)任董事局主席陳先生透露的具體比例顯示，海爾蟬聯(lián)老大，其銷售額約占國美整體銷售份額的10.2%；三星、索尼則分列第二、三位，銷售占比分別達(dá)到8.2%和5.6%；美的、諾基亞的銷售占比則分別為4.7%和4.1%。

　　李德俊教授說：“國產(chǎn)家電品牌除海爾均位列兩家家電連鎖巨頭前5大供應(yīng)商外，只有美的1家入圍國美電器前5大供應(yīng)商。三星、索尼、諾基亞則連續(xù)多年蟬聯(lián)蘇美兩巨頭前五大供應(yīng)商榜單。上述情況使人無法否認(rèn)外資家電巨頭高度依賴蘇美兩大城市型家電連鎖巨頭的事實(shí)。”

　　“但是，供應(yīng)商集中度越高，單一零售商銷售規(guī)模越大，均將造成兩者之間以及其他品牌、其他渠道之間的競爭格局及零供關(guān)系變化。”李德俊教授表示，“要知道，場地費(fèi)等來自供應(yīng)商的收入是大規(guī)模零售商的主要盈利模式。而目前的情況是，兩大巨頭約80%的營業(yè)外收入來自銷售僅占20%不到的供應(yīng)商群體。誰敢保證中小規(guī)模供應(yīng)商不會(huì)集體起義，另辟蹊徑，逃離出兩大巨頭所構(gòu)筑的不對等市場體系。”

　　“三洋困境”的新啟示

　　去年7月，作出撤離蘇美兩大城市型家電連鎖賣場的東莞華強(qiáng)三洋，曾一度面臨被譏諷為“三洋困境”甚至“或?qū)⑷�面撤出中國市場”的公關(guān)危機(jī)。但是，三洋電視官方網(wǎng)站發(fā)布于2008年7月8日的一篇題為《三洋電視優(yōu)化一級市場增量二三級市場》的稿件中，開篇便是“隨著電視機(jī)企業(yè)“家電下鄉(xiāng)”工作的全面鋪開……如何突破整個(gè)行業(yè)在一級市場的困局？三洋電視進(jìn)行了一系列及時(shí)有效的戰(zhàn)略調(diào)整和部署�！�

　　李德俊教授表示，去年7月份便成為外資品牌中首家關(guān)注“家電下鄉(xiāng)”及其影響的三洋電視，今年1月22日成為15家中標(biāo)彩電制造商中惟一一家外資彩電品牌。首次中標(biāo)區(qū)域雖然只有北京、上海、山西、江蘇、浙江(含寧波)、廣東(含深圳)以及海南等有限的市場，但是三洋電視首次參戰(zhàn)“家電下鄉(xiāng)”市場的表現(xiàn)，仍引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。然而在5月25日第二次彩電中標(biāo)結(jié)果公布時(shí)，三洋電視中標(biāo)型號則由此前的6款增加到16款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于首次中標(biāo)的南京LG新港顯示有限公司4款、南京夏普1款，成為中標(biāo)產(chǎn)品型號最多的外資彩電品牌；中標(biāo)區(qū)域則增加到25個(gè)省市，成為中標(biāo)省份最多的彩電下鄉(xiāng)中標(biāo)生產(chǎn)商之一。

　　“相反，松下、索尼、日立等外資家電品牌對于包括彩電在內(nèi)的“家電下鄉(xiāng)”目前仍持觀望態(tài)度。尤其是那些已與城市型家電連鎖巨頭建立排他關(guān)系的外資家電品牌，真正進(jìn)軍“家電下鄉(xiāng)”市場的還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。”李德俊教授表示。

　　李德俊教授最后表示：“因此，有必要重新審視所謂‘三洋困境’。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，‘家電下鄉(xiāng)’等惠農(nóng)政策的推行，中國的市場必將是城鄉(xiāng)一體化的市場。包括外資家電品牌在內(nèi)，只有堅(jiān)持城市、農(nóng)村雙向發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，才能夠率先走出‘困境’，迎接新的市場機(jī)遇�！�(吳咸建）