核心提示：深圳市杰普林?jǐn)?shù)碼科技有限公司(下稱深圳杰普林)執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機(jī)有幸入圍 “家電下鄉(xiāng)”，但是很難賣！

　　“家電下鄉(xiāng)”對中標(biāo)渠道有嚴(yán)格的規(guī)定。億通、奧丁等小品牌自有的銷售渠道并非中標(biāo)流通企業(yè)，必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農(nóng)村市場上銷售。但是，對于一些中小型家電企業(yè)來說，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們通過‘家電下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品銷量幾乎可以忽略不計(jì)�！鄙钲谑薪芷樟�?jǐn)?shù)碼科技有限公司(下稱深圳杰普林)執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機(jī)有幸入圍 “家電下鄉(xiāng)”，但是很難賣！

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日采訪多家“家電下鄉(xiāng)”小品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)，小品牌家電在下鄉(xiāng)過程中可謂腹背受敵，由于面臨銷售渠道不暢的窘境，銷路很難打開。

　　問題

　　銷量遠(yuǎn)低于預(yù)期

　　深圳市億通科技有限公司(下稱億通科技)手機(jī)品牌經(jīng)理甘泉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，去年億通手機(jī)銷量大概200萬部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司的預(yù)期。“其中一個(gè)原因就是 ‘家電下鄉(xiāng)’的銷量不樂觀�！�

　　其實(shí)，不僅是億通，友利通、特靈通、中科諾、金立等中小型手機(jī)企業(yè)也同樣在為下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量低而煩惱。

　　“我們通過‘家電下鄉(xiāng)’銷售的產(chǎn)品幾乎可以忽略不計(jì)。”深圳杰普林執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機(jī)有幸入圍“家電下鄉(xiāng)”，然而，入圍了產(chǎn)品卻不好賣。

　　金立通信總經(jīng)理辦公室主任楊立也對外表示：“金立共有14款中標(biāo)，直到現(xiàn)在，‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品銷量不足2萬部，而2008年金立在國內(nèi)共銷售手機(jī)700多萬部�！�

　　工信部提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至1月底，全國共銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品353萬臺，其中手機(jī)僅24萬部，而2008年我國手機(jī)產(chǎn)量接近5.6億部。

　　在“家電下鄉(xiāng)”投標(biāo)時(shí)，億通科技認(rèn)為“家電下鄉(xiāng)”簡直是為其量身定做的，沒料到會出現(xiàn)這樣的問題�！耙婚_始我們還以為是自己的問題，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多小品牌企業(yè)都這樣�！眱|通手機(jī)品牌經(jīng)理甘泉告訴記者。

　　原因

　　銷售渠道不暢

　　到底是什么原因?qū)е落N量這么低？甘泉向記者分析，“銷售渠道的不暢通或許是一個(gè)相當(dāng)重要的原因�！�

　　據(jù)了解，目前“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)的手機(jī)流通企業(yè)一般為天音通訊、中郵普泰等全國性的手機(jī)批發(fā)商、康佳、TCL、海爾等傳統(tǒng)家電企業(yè)的營銷公司、蘇寧、國美等全國連鎖零售商以及中國聯(lián)通、中國電信、中國移動等電信運(yùn)營商。但是，令不少中小手機(jī)企業(yè)無奈的是，天音通訊、中郵普泰、蘇寧、國美等企業(yè)在農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，而在農(nóng)村市場銷售網(wǎng)點(diǎn)較為健全的康佳、TCL根本不愿意銷售競爭對手的產(chǎn)品。

　　“億通科技在全國共有2.3萬個(gè)代理商，但中標(biāo)的代理商不到5%，有能力賣給農(nóng)村消費(fèi)者的中標(biāo)代理商幾乎沒有�！眱|通科技總經(jīng)理霜梅此前對媒體表示，盡管億通科技早在四五年前就已經(jīng)開拓了農(nóng)村市場，但網(wǎng)點(diǎn)80%以上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售店，這些零售店幾乎都不具備 “家電下鄉(xiāng)”流通企業(yè)資格。

　　據(jù)了解，“家電下鄉(xiāng)”對中標(biāo)渠道有嚴(yán)格的規(guī)定，不僅生產(chǎn)企業(yè)需要投標(biāo)，而且流通企業(yè)也要投標(biāo)。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有與自己品牌相通的指定流通點(diǎn)，所以不需要考慮銷售渠道的問題。億通、奧丁等小品牌自有的銷售渠道并非中標(biāo)流通企業(yè)，必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農(nóng)村市場上銷售。但是，對于一些中小型家電企業(yè)來說，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們的賣場渠道中只有中域電訊中標(biāo)了，中域電訊的產(chǎn)品一般屬于高價(jià)位，但我們中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格都在400至800元之間，這就產(chǎn)生了矛盾。”甘泉告訴記者，自從發(fā)現(xiàn)渠道問題后，億通科技一直在尋找新的流通企業(yè)，“但這一過程非常復(fù)雜，涉及到進(jìn)場費(fèi)、機(jī)型、價(jià)格等各種問題�！�