賣(mài) 場(chǎng):沒(méi)有淡季沒(méi)有休息
這幾天想采訪賣(mài)場(chǎng),都很難打得通他們的電話,幾乎24小時(shí)都在開(kāi)會(huì)。這樣的形勢(shì)已經(jīng)讓他們的促銷活動(dòng)一波緊接一波,沒(méi)有一絲空隙。想問(wèn)促銷價(jià)格,不到最后一刻他們自己也不清楚最終的數(shù)字是多少,也許前一刻還是3999元,后一刻就變成3900元。
在國(guó)家務(wù)必要拉動(dòng)內(nèi)需的要求下,家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)使出了渾身解數(shù)!拔覀兣α丝赡苄Ч粫(huì)有預(yù)期那么好,但是如果不努力,那就肯定不會(huì)好! ”一位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示。
無(wú)論是國(guó)美的“千艘宴”、永樂(lè)的“新永樂(lè)輝煌2周年慶”、還是蘇寧的“歲末家電沖擊波”,都把平板電視作為促銷的重中之重,那位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人形容說(shuō):“歷史上價(jià)格從來(lái)沒(méi)有這么低過(guò),歷史上從來(lái)沒(méi)有這么大的幅度降過(guò)! ”
另一位賣(mài)場(chǎng)人士則表示:“經(jīng)濟(jì)再不景氣,人們?cè)撡I(mǎi)電視還是會(huì)買(mǎi)的,只要足夠便宜,他們肯定會(huì)動(dòng)心的。所以價(jià)格拉動(dòng)應(yīng)該還是會(huì)起到作用的。 ”
抗 壓:兩大素質(zhì)決定去留
一方面,市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮,另一方面,價(jià)格下跌又帶來(lái)利潤(rùn)縮水,平板廠家的日子的確難過(guò)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,日前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)新科電視在多個(gè)賣(mài)場(chǎng)撤柜,不知道是不是要退出上海市場(chǎng)了。而另一個(gè)曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌廈華,因?yàn)槌隹谒急壤^大,也受到全球金融風(fēng)暴的影響,打擊不小。毫無(wú)疑問(wèn),平板電視市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)深度洗牌。
排除出口原因,什么樣的品牌 “抗壓”能力比較強(qiáng)呢?海信電視的市場(chǎng)總監(jiān)王偉為筆者分析說(shuō),至少要具備兩大基本素質(zhì)。
第一是“內(nèi)功”要強(qiáng)。一定要有良性的財(cái)務(wù)和庫(kù)存管理——管理和流程規(guī)范,有健康運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流,才能提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是如果庫(kù)存管理不好,形成產(chǎn)品積壓,老的產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)掉,新的更便宜的產(chǎn)品就上市了,會(huì)壓住大量的資金不能流動(dòng),自然也擠不出降價(jià)空間,肯定要被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。如果后端得到有力保障,即使前端出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),也不會(huì)受到太大影響。
第二是技術(shù)升級(jí)換代要快。越老式的產(chǎn)品越?jīng)]有利潤(rùn)空間可言,只有不斷推出高科技含量的新產(chǎn)品才能拉動(dòng)市場(chǎng),提高品牌形象。在技術(shù)上必須要走在市場(chǎng)的前面,做“第一梯隊(duì)”、“領(lǐng)頭羊”,做跟隨者肯定是沒(méi)有出路的,一旦市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)被淘汰。比如“停止銷售CRT”、“普及全高清”,“國(guó)內(nèi)首款LED電視”,海信都走在了前面。王偉還表示,雖然目前形勢(shì)嚴(yán)峻,但都在海信的預(yù)期范圍內(nèi),并且做好了“持久戰(zhàn)”的充分準(zhǔn)備。
無(wú)獨(dú)有偶,這次帶頭降價(jià)的TCL也是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)。從全球最薄液晶電視H78系列,到全模式高清數(shù)字一體機(jī),再到全球首臺(tái)高清影像互動(dòng)電視X9系列,TCL一直在市場(chǎng)上擁有話語(yǔ)權(quán)。這些在技術(shù)上有突出優(yōu)勢(shì)的品牌都往往更能經(jīng)受市場(chǎng)動(dòng)蕩的考驗(yàn)。
預(yù) 期:不太樂(lè)觀不用悲觀
談到對(duì)年底促銷的預(yù)期,大家還是比較看好。業(yè)內(nèi)人士表示,今年元旦和明年春節(jié)相距較近,過(guò)節(jié)氣氛很濃,雙節(jié)效應(yīng)會(huì)體現(xiàn)出來(lái),適于集中消費(fèi)和拉動(dòng)銷售,人們的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣還是不會(huì)改變的,應(yīng)該會(huì)有一次爆發(fā)。其次,國(guó)家的房產(chǎn)新政對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)帶來(lái)一定的刺激,也會(huì)間接帶動(dòng)家電市場(chǎng)。
同時(shí)這位業(yè)內(nèi)人士對(duì)2009年的市場(chǎng)也持有一定的保留態(tài)度。他認(rèn)為,首先經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期不會(huì)得到明顯扭轉(zhuǎn);其次,2008年雖然市場(chǎng)不好,但畢竟還具備歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)這樣的亮點(diǎn),而2009年目前看來(lái)還沒(méi)有什么亮點(diǎn);第三,就是今年的不斷降價(jià)提前消耗了不少降價(jià)空間,基本已經(jīng)降到底,明年應(yīng)該沒(méi)有這么大的降價(jià)幅度來(lái)拉動(dòng)銷售了。
不過(guò)總的來(lái)看,自從家電連鎖賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)之后,家電市場(chǎng)就從來(lái)沒(méi)有甘于平靜過(guò),只要還有人需要購(gòu)買(mǎi)家電,廠家和賣(mài)場(chǎng)就會(huì)像現(xiàn)在這樣全力以赴,用盡方法也要拉動(dòng)、再拉動(dòng)吧。我們?nèi)詫?duì)市場(chǎng)抱有信心。
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TCL提前發(fā)動(dòng)液晶“冬季攻勢(shì)”
11月7日,TCL提前啟動(dòng)“冬季攻勢(shì)”,在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模的液晶電視讓利促銷活動(dòng)。即日起,購(gòu)買(mǎi)TCL液晶電視最高讓利幅度可達(dá)30%。
據(jù)悉,52"的超大屏幕、全高清液晶電視是此次促銷的重點(diǎn),TCLL52M71F全國(guó)統(tǒng)一驚喜價(jià)9999元,這也是彩電行業(yè)首次將52"全高清、超大屏幕的售價(jià)拉低至萬(wàn)元以內(nèi),創(chuàng)下年度之最。
與過(guò)往外資品牌用低配置的淘汰產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷不同,此次TCL促銷活動(dòng)拿出的均是高端配置的暢銷機(jī)型。 TCL L52M71F在52"超大屏幕規(guī)格中屬典型高端產(chǎn)品:它擁有2組USB,1.3HDMI等多種接口,高亮光滑材質(zhì)的外觀,配合旋轉(zhuǎn)底座,體現(xiàn)經(jīng)典弧線完美設(shè)計(jì);DDHDIII,亮艷色彩背光源,高清引擎等技術(shù)的應(yīng)用使得畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)異;輔以DDAS動(dòng)態(tài)聲谷與智能音量調(diào)節(jié)技術(shù),使得音色優(yōu)美,專為擁有大客廳追求優(yōu)質(zhì)視聽(tīng)享受的家庭打造。
在液晶電視步入成熟期的當(dāng)下,TCL提前發(fā)動(dòng)這場(chǎng)“冬季攻勢(shì)”,主推產(chǎn)品均體現(xiàn)出“全高清畫(huà)質(zhì)”與“更大屏幕選擇”兩大特點(diǎn),能夠讓更多的消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格,提前享受到畫(huà)面更清晰、屏幕更大的液晶電視,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)在顯示技術(shù)與屏幕尺寸實(shí)現(xiàn)“雙升級(jí)”。(丁昕芳)
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