高端還是低端，這是一個(gè)問(wèn)題

　　在中國(guó)電信的眼里，以1100億元收購(gòu)的CDMA網(wǎng)絡(luò)就像是久旱之下的“甘露”一樣珍貴，對(duì)它的定位絕不是另一張“便宜”的小靈通網(wǎng)。

　　在正式接手CDMA網(wǎng)絡(luò)前夕，中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉表示，“切入中高端是中�?guó)電信發(fā)展CDMA的重中之重。”他強(qiáng)調(diào)，CDMA要實(shí)現(xiàn)自上而下的覆蓋，由現(xiàn)有客戶(hù)群的中高端用戶(hù)開(kāi)始，逐步向外擴(kuò)展、向下擴(kuò)展、向低端用戶(hù)覆蓋。

　　知易行難，樹(shù)高端絕非易事，除了要在品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下諸多“功夫”之外，最直接的考量就是終端產(chǎn)品線(xiàn)的豐富程度。國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)鏈一向單薄，2007年進(jìn)入聯(lián)通集采名單的企業(yè)僅18家，手機(jī)總數(shù)為230款，和GSM動(dòng)輒上千款手機(jī)形成了鮮明的對(duì)比。

　　今年6月，中國(guó)電信緊急啟動(dòng)了CDMA終端招標(biāo)，共有30多家廠(chǎng)商參與競(jìng)標(biāo)，到8月底，中國(guó)電信CDMA首批500萬(wàn)部終端招標(biāo)結(jié)束，有27家廠(chǎng)商共70款手機(jī)入圍。

　　記者從終端廠(chǎng)商處了解到，這70款手機(jī)中，80%左右都是中低端機(jī)型，“中國(guó)電信對(duì)我們的要求是手機(jī)集采價(jià)格不能超過(guò)29美元�！�

　　某廠(chǎng)商內(nèi)部人士透露，中電信首次集采的原則仍然是以耐用、便宜為主。這一點(diǎn)，從電信營(yíng)業(yè)廳里CDMA專(zhuān)柜里擺放出的手機(jī)種類(lèi)中得到了印證。這似乎形成了現(xiàn)實(shí)矛盾：中國(guó)電信一方面希望將CDMA打造成為中高端品牌，但從目前市場(chǎng)提供的手機(jī)種類(lèi)看，仍集中在288元到688元這一區(qū)間的低端機(jī)型，以這樣的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，CDMA實(shí)在難談高端品牌形象。

　　據(jù)中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，在CDMA手機(jī)集采前，電信內(nèi)部對(duì)初次集采意見(jiàn)分歧頗大，“剛開(kāi)始希望采購(gòu)以中高端為主，后來(lái)，大量采購(gòu)中低端手機(jī)的意見(jiàn)占了上風(fēng)�！�

　　電信內(nèi)部對(duì)于CDMA初始階段的發(fā)展戰(zhàn)略也存在不同觀(guān)點(diǎn)：先集中精力爭(zhēng)取小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)還是直接定位在中高端吸納新用戶(hù)？

　　由于CDMA產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)等缺陷，中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)拓展不能操之過(guò)急，另一方面，重組輿論、基本面保持、小靈通用戶(hù)流失等客觀(guān)情況又要求快速應(yīng)對(duì)，因此，電信內(nèi)部產(chǎn)生了這樣的疑惑，“作為第三家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)者，在未來(lái)2-3年內(nèi)，中國(guó)電信必須切入特定細(xì)分市場(chǎng)：1、進(jìn)入中高端？2、專(zhuān)打年輕市場(chǎng)？………”一切都尚未明朗。

　　自上而下還是自下而上

　　日前，在中國(guó)電信推出的新品牌形象廣告中，代言人鄧超所說(shuō)的一句話(huà)令人印象深刻，“寬帶還能漫游，馬上……連手機(jī)都是寬帶了�！倍ㄖ芖iFi手機(jī)，將成為中國(guó)電信拉升CDMA品牌形象的重要“殺手锏”之一，據(jù)悉，中國(guó)電信基于CDMA的無(wú)線(xiàn)WiFi定制終端將于今年11月左右上市，年底前將大規(guī)模推出。

　　中國(guó)電信已經(jīng)在21個(gè)省市作了WiFi網(wǎng)絡(luò)的部署，而中興通訊等已為其提供了多款測(cè)試樣機(jī)�！敖衲�10月將會(huì)提供一部分WiFi手機(jī)供用戶(hù)測(cè)試，年底前可形成規(guī)�；�量產(chǎn)�！�

　　WiFi手機(jī)的聯(lián)網(wǎng)速率大約在2兆左右，理論最高速率可以達(dá)到11兆，這大大超出了普通家用型有線(xiàn)寬帶。同時(shí)，WiFi手機(jī)可實(shí)現(xiàn)VoIP網(wǎng)絡(luò)電話(huà)功能，用戶(hù)只要身在機(jī)場(chǎng)、酒店或家庭等任何WiFi覆蓋的區(qū)域內(nèi)，可以免費(fèi)或以低廉資費(fèi)撥打國(guó)內(nèi)或國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)。

　　記者更獨(dú)家獲悉，在中國(guó)電信CDMA終端規(guī)劃中，除現(xiàn)在CDMA運(yùn)行的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品予以保留之外，還加入PUSHMAIL、手機(jī)炒股、即時(shí)通信等一系列高端業(yè)務(wù)，其目的是希望通過(guò)加強(qiáng)終端的承載能力，凸顯出CDMA中高端定位。

　　楊小偉表示，目前手機(jī)市場(chǎng)對(duì)低端手機(jī)的需求主要是GSM，而不是CDMA手機(jī)，他在出席“中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，呼吁CDMA手機(jī)制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機(jī)市場(chǎng)，而應(yīng)積極地研發(fā)推出中高端產(chǎn)品。

　　一切似乎又回到“原點(diǎn)”，中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)中高端品牌形象的建立究竟是自上而下式的，從現(xiàn)有的中高端用戶(hù)入手，逐步放射到低端用戶(hù)，還是自下而上式的，先盡量爭(zhēng)取小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)，利用用戶(hù)規(guī)模放大帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，再逐步建立起中高端品牌形象？

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析人士表示，中電信近期針對(duì)CDMA的市場(chǎng)舉措表明，中國(guó)電信將采取“三條腿走路”，一是放大規(guī)模，加大CDMA集采規(guī)模，給終端廠(chǎng)商信心；二是批量定制終端，業(yè)務(wù)和手機(jī)融合形成特色；三是發(fā)展國(guó)代、省代的代理渠道，形成有效補(bǔ)充，最終讓CDMA終端走向市場(chǎng)�！斑@些都是用戶(hù)規(guī)模明顯放大帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，中國(guó)電信真正摸索出一套有效的CDMA終端合作策略還需要時(shí)間�！保ㄍ粜⌒�)