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國美進入后黃光裕時代 家電商關(guān)系重構(gòu)平衡

2008年12月01日 08:42 來源:第一財經(jīng)日報 發(fā)表評論

  假如說家電連鎖廠商關(guān)系是一個天平,過去幾年這個天平明顯向國美、蘇寧這些連鎖大賣場傾斜的話,那么“黃光裕事件”可能是一個拐點,促使天平反過來,向家電制造商的廠家一側(cè)慢慢傾斜,以使天平變得更加平衡。

  上周五,證監(jiān)會給出了“說法”——黃光裕被查,涉及中關(guān)村、三聯(lián)商社的重組。而據(jù)新華社消息,經(jīng)過初步調(diào)查,從目前掌握的情況看,黃光裕涉嫌經(jīng)濟犯罪屬個人行為。與此同時,國美總裁陳曉臨危受命,兼任國美電器董事會代理主席,而由國美高管組成的決策委員會、執(zhí)行委員會也相應(yīng)成立。

  “事態(tài)明白了就好”。一位國美的基層員工上周末舒了一口氣說。而步入“后黃光裕時代”的國美將發(fā)生什么變化,成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

  筆者上周末看到,國美22周年慶典的促銷活動如期舉行。國美的有關(guān)人員認為,此時一切照常運行是對外界猜疑最好的回答。

  有供應(yīng)商表示,與國美的合作依舊,但會“多賣貨、少供貨、勤收款”,以加快資金的周轉(zhuǎn),來降低經(jīng)營風(fēng)險。據(jù)了解,一些核心供應(yīng)商還向國美提出了現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求,并將這一方式也應(yīng)用于與蘇寧的合作當(dāng)中。

  過去,國美、蘇寧這些家電連鎖大賣場的操作方式是,廠家的貨由連鎖大賣場代銷,貨賣出去后大賣場按一定比例“吃”銷售額的“扣點”,比如有的為銷售額的10%。巨大的銷售額以及這種先貨后款的合作方式,令許多廠家不得不對國美、蘇寧俯首貼耳。

  而以黃光裕事件為契機,現(xiàn)款現(xiàn)貨的合作方式一旦逐步推開,無疑將改變中國家電連鎖業(yè)內(nèi)現(xiàn)行的游戲規(guī)則。

  難道那些大型的家電生產(chǎn)商不擔(dān)心自己的銷售額會“縮水”一大截嗎?

  一位廠家的有關(guān)負責(zé)人坦言,宏觀經(jīng)濟高速發(fā)展時,大家還會比拼銷售額;而在經(jīng)濟低迷時,最重要的是生存下來,哪怕放棄掉一些不賺錢的業(yè)務(wù)也不在乎。

  顯然,在這個經(jīng)濟“寒冬”,供應(yīng)商變得更為理性,將促使家電廠商關(guān)系走向更加合理的合作模式,而黃光裕事件只是一個導(dǎo)火索。

編輯:劉霏】
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