中新網(wǎng)11月3日電 蘇寧電器今日對外宣布，將從11月份開始全面啟動市場攻勢，打出50店的歲末開店計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)升級、提前釋放明年降價(jià)空間發(fā)動全品類價(jià)格大戰(zhàn)、現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”刺激市場，加快實(shí)施三年攻略計(jì)劃。專家指出，在這樣的時(shí)刻，蘇寧此舉不僅有助于消費(fèi)市場的復(fù)蘇，而且具有更為深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)意義。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng) 中國家電零售渠道醞釀結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識的行為，銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險(xiǎn)，而規(guī)模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、資金周轉(zhuǎn)余地不大的中小企業(yè)無疑會首當(dāng)其沖，即便部分規(guī)模較大的零售企業(yè)由于規(guī)模效應(yīng)難以充分體現(xiàn)，也不可避免地會受到了一定沖擊。

　　然而在此背景下，蘇寧依然堅(jiān)定其對未來的樂觀預(yù)期。蘇寧電器總裁孫為民表示，經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國際金融危機(jī)的資本與能力，因此這次危機(jī)對中國的影響是有限度的，整個國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對高速”地發(fā)展，只是和過去“激進(jìn)”的增長在程度上有些差異。更重要的是，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實(shí)質(zhì)的下降，所謂的下降其實(shí)更多的是指消費(fèi)的信心。

　　“旺市醞風(fēng)險(xiǎn)，逆市藏機(jī)遇”，行業(yè)“洗牌”的趨勢也給了具有核心競爭力優(yōu)勢的大型家電連鎖企業(yè)以“整合者”的名義進(jìn)行新一輪擴(kuò)張的機(jī)會，市場也需要有號召力的零售商整合上下游資源，共同重樹消費(fèi)者的消費(fèi)信心，刺激消費(fèi)復(fù)蘇。蘇寧電器正是基于這一戰(zhàn)略考慮，順應(yīng)國家刺激內(nèi)需、振興農(nóng)村市場的號召，從11月份開始發(fā)動大規(guī)模的歲末開店促銷行動，并祭出一系列的組合拳全面攪動中國家電零售市場。

　　著眼城鄉(xiāng)兩極 蘇寧歲末兩月逆市開店50家

　　針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，蘇寧制定了“積極防御”和“主動出擊”兩手抓的市場戰(zhàn)略。

　　據(jù)孫為民介紹，“積極防御”是指加強(qiáng)內(nèi)部的成本集約和效率提高，進(jìn)一步強(qiáng)化后臺建設(shè)和管理水平，重視單店產(chǎn)出，增強(qiáng)對市場的預(yù)見能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平。而“主動出擊”則是從蘇寧三年攻略目標(biāo)和當(dāng)前的連鎖布局出發(fā)，在一二級城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略，在三四級市場則加快布點(diǎn)，填補(bǔ)市場空白，繼續(xù)保持前兩年的增長水平，爭取超額完成200店的全年開店計(jì)劃。

　　蘇寧三季度季報(bào)顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個地級以上城市，新開連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個地級以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開店面，蘇寧的門店總數(shù)已經(jīng)突破800家。

　　緊隨著蘇寧歲末的連鎖開發(fā)步伐，蘇寧11月還將打出第二套“組合拳”——家電下鄉(xiāng)升級計(jì)劃。繼去年底起在山東等三省啟動“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)后，財(cái)政部和商務(wù)部近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定將試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至12個地區(qū)。而蘇寧11月份將對該計(jì)劃全面升級，根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策，按照產(chǎn)品銷售價(jià)格13%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品和區(qū)域兩個方面對家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容，此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用，由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān)，具體的覆蓋地區(qū)和參加產(chǎn)品型號也將在近期公布。

　　現(xiàn)金采購釋放庫存 蘇寧本月打出促銷“組合拳”

　　蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明預(yù)測，后期成本導(dǎo)向型的冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有20-30%的降價(jià)空間，而彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間也不會低于15%。這一價(jià)格空間的釋放勢必對市場產(chǎn)生極大的沖擊，對消費(fèi)熱情的刺激也將非常明顯，對中國家電產(chǎn)業(yè)后續(xù)很長一段時(shí)間的可持續(xù)發(fā)展也有戰(zhàn)略意義。

　　但由于原材料基本都是提前采購，原材料價(jià)格走勢反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上都會有一段過渡周期，因此當(dāng)前上游廠商巨大的庫存幾乎(僅空調(diào)就超過1000萬臺)都是原材料高成本時(shí)代生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫存不能迅速被市場消化以獲取回籠資金，廠商將無法享受到現(xiàn)有原材料降價(jià)帶來的成本集約，從而拖累從制造到渠道再到消費(fèi)者這一系列的環(huán)節(jié)無法開始新的一輪良性循環(huán)。借助有實(shí)力和規(guī)模的銷售平臺迅速出貨，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，成為制造企業(yè)最迫切的需求。

　　對此，蘇寧已經(jīng)提前做出了準(zhǔn)確的預(yù)測，在十一之后就和主流的品牌廠商進(jìn)行了積極的磋商，在廣泛共識的基礎(chǔ)上爭取到廠商最大限度的支持，以超低采購價(jià)采購了150萬臺空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品集中投放市場，而談判過程中最有效的武器無疑就是現(xiàn)金支付。

　　蘇寧一貫穩(wěn)健的戰(zhàn)略帶來了現(xiàn)在的資金實(shí)力，后臺的能力也帶來了整合的實(shí)力，供應(yīng)鏈的整合帶來了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的信心，這些大規(guī)模現(xiàn)金采購和供應(yīng)鏈的整合也無疑成為了蘇寧四季度最重磅的組合拳——全品類大降價(jià)行動的重要依托。

　　蘇寧經(jīng)銷的全品類產(chǎn)品都將在11月份家電沖擊波中逐一登場，提前釋放預(yù)計(jì)明年年初才會到來的降價(jià)空間，最高降價(jià)幅度將高達(dá)50%，而最低降價(jià)幅度也不會低于10%。同時(shí)，蘇寧還將聯(lián)合銀行大力開展分期付款以緩解消費(fèi)者現(xiàn)金一次性支付壓力，這對剛性消費(fèi)需求依然的家電消費(fèi)市場更是一針強(qiáng)烈的刺激，對于中國整體零售市場的復(fù)蘇也會產(chǎn)生不容小覷的影響。

　　據(jù)悉，蘇寧依托現(xiàn)金采購優(yōu)勢和強(qiáng)大的銷售平臺，已經(jīng)陸續(xù)包銷了超過300款各品類各大廠商的09新品，這一數(shù)量在家電廠商紛紛降低明年預(yù)期、減少上市新品比例消化原有庫存的背景下是相當(dāng)可觀的。

　　蘇寧一系列未雨綢繆的大動作所帶來的影響決不限于提振中國家電零售市場的信心，抑或促動行業(yè)的洗牌，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈，甚至于中國制造業(yè)，其影響都將是積極的、深遠(yuǎn)的、值得探討的。