發(fā)表評論 端午節(jié)剛過，渠道大鱷蘇寧便猝施辣手,發(fā)動平板電視領域到目前為止最猛烈的一次降價,大部分降幅在15%-30%之間。為了搶占奧運商機，蘇寧欲將彩電旺季由此前的9月提前到6月。當然，這場提前三個月的彩電大戰(zhàn)，也必將加速彩電企業(yè)的洗牌，一些實力較弱的企業(yè)，可能將不得不從平板彩電領域退出。
猝施辣手
“6月是彩電市場一年中最淡的月份，蘇寧此時發(fā)動總攻，一舉將2008年彩電旺季提前3個月�！倍宋绻�(jié)放假之后的第一天，蘇寧電器即在京召開2008年彩電旺季市場說明會，蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍在會上說。
蘇寧顯然對“總攻”暗中經(jīng)過精心準備。“我們提前1個月向夏普、三星、索尼、創(chuàng)維、長虹、康佳等主流品牌集中采購了10億元貨源，其中特價機占30%�！北本┨K寧電器副總經(jīng)理王軍透露，“占60%采購份額的外資彩電，此次價格體系也全面松動�！�
蘇寧內部人士介紹，蘇寧對此次總攻定位,是“打造2008年北京彩電價格谷底”，蘇寧制定的特價機價格“坐標”很多跌破了彩電廠家的心理支撐價位。此前市場價4999元的32英寸液晶，蘇寧此次的價格坐標低于4000元，最低甚至跌到2900元；市場價9000元左右的40、42英寸全高清液晶，價格坐標5000元；市場價1萬元左右的46、47英寸全高清液晶，蘇寧計劃跌破7000元；市場價尚在1.6萬元的外資52英寸全高清液晶,蘇寧更是定下全國最低價:1萬元。
蘇寧此次彩電攻勢，大部分降幅在15%-30%之間，部分特價機降幅甚至40%。“我們內部有一個通俗口號，叫‘價格倒掛’，即把40、42英寸價格降到此前32英寸水平，將46、47英寸價格降到此前40英寸水平�！北本┨K寧市場部經(jīng)理徐正飛表示。
搶占先機
端午節(jié)一過就迫不及待地發(fā)動彩電總攻，蘇寧的做法讓業(yè)內有點措手不及。按照家電業(yè)慣例，每年6月至8月仍然還是空調銷售高峰，而彩電銷售卻是低谷期。蘇寧一反常態(tài)的原因，在于搶占奧運市場的先機。
“日本、韓國在世界杯和奧運會前都曾出現(xiàn)彩電銷售集中大爆發(fā)，因此我們提前發(fā)動彩電攻勢。”范志軍說。
昨天到場的夏普、三星、LG等日韓彩電企業(yè)介紹了1964年東京奧運會、1988年漢城奧運會及2002年韓日世界杯前舉辦國及舉辦城市對于彩電的需求狀況：在重大體育賽事前兩個月，彩電銷售均呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，平均增幅超過300%�！�2002年世界杯，甚至一舉推動液晶電視在日本市場全面超過CRT彩電�！毕钠罩袊颈狈絽^(qū)老總康國棟說。
范志軍介紹，根據(jù)中國電子商會、中國家電市場聯(lián)合調查研究課題組調查顯示，2008年一季度，國內平板電視消費需求達210萬臺，同比增長26%；其中液晶電視190萬臺，同比增長24%；等離子電視10萬臺，同比增長98%。伴隨北京奧運會臨近，京城平板電視銷售將進入沖刺階段�！拔覀冾A計今年7-9月份，北京市場平板銷售將同比增長2-2.5倍，其中40英寸以上大屏幕平板電視將占70%。”
范志軍認為，今年北京奧運會首次全程高清轉播，將加速消費市場對高清電視的需求。在產(chǎn)品技術水平革新及奧運大環(huán)境雙重影響下，預期高清平板電視今年將占整體平板銷售51%，2006、2007年高清平板電視占整體平板的銷售比例分別為18.7%和44.6%。以2008年平板電視銷售量有望突破1300萬臺計算，高清電視將有近700萬臺市場需求。“這是我們這次加大全高清液晶、等離子降價力度的原因�！狈吨拒姳硎尽�
廠家皆虧
“奧運是必爭市場，這次蘇寧降價各廠家也都是背水一戰(zhàn)，寧丟利潤不丟市場。這一戰(zhàn)，將是中國平板電視企業(yè)的‘清盤戰(zhàn)’，將有一些品牌徹底倒下，退出市場！”昨天到會的某國產(chǎn)彩電廠家老總私下表示，五一過后，國產(chǎn)彩電銷售可謂蕭條。在某家電連鎖店內，甚至出現(xiàn)所有國產(chǎn)品牌加在一起的銷售額也不及三星一家的情況。目前所有國產(chǎn)品牌在北京市場銷售平板電視總體均虧損，這說明國產(chǎn)品牌已到生死攸關時刻。
今年主動發(fā)動價格戰(zhàn)的外資品牌情況同樣也不容樂觀。據(jù)知情人士透露，目前北京市場除夏普可能還盈利外，其余外資廠家平板銷售也基本處于虧損狀態(tài)。一些廠家已出現(xiàn)后勁不足跡象，如今年一季度勢頭還很猛的索尼，近期部分高層跳槽三星后，銷售頓受影響。面對穩(wěn)居第一陣營的三星，北京彩電業(yè)的普遍看法是：三星在用數(shù)碼盈利補貼平板電視的虧損。
“2008年4月，市場主流的42英寸高清液晶面板，采購價格約在517-532美元之間，液晶面板約占整機制造成本70%，以此計算，42英寸高清液晶僅制造成本應在5170-5320元之間，還未包括營銷成本�！敝袊娮由虝泵貢L陸刃波認為，“42英寸液晶跌破5000元，所有廠家都將虧損銷售�！标懭胁ǚ治�，價格戰(zhàn)打到彩電企業(yè)幾乎都在賠錢銷售的境地，三星、索尼和創(chuàng)維、康佳承受的壓力實際一樣，大家只不過在比誰能多撐一段時間。生存下來的最終將依靠吞并市場退出者的份額而重新獲得發(fā)展，但被清盤者可能將是那些不太專注主業(yè)的企業(yè)。“昔日靠碟機、IT起家進入平板市場的企業(yè)，今天已很難聽到聲音了！”陸刃波含蓄地說。 (段志敏)
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