一位分析師本周一稱，無論戴爾什么時(shí)候推出自己的新手機(jī)，戴爾顯然都將通過非傳統(tǒng)的方式把自己的手機(jī)推向市場(chǎng)。

　　Collins Stewar公司分析師Ashok Kumar說，戴爾已經(jīng)決定僅通過零售商銷售自己的新產(chǎn)品。

　　雖然這肯定是很有趣的并且符合戴爾最新試驗(yàn)把自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方法，但是，Kumar說，戴爾這樣做的原因卻不是那樣有趣的。他說，戴爾上個(gè)月在巴塞羅那舉行的移動(dòng)世界大會(huì)期間設(shè)法與無線運(yùn)營(yíng)商簽署合作協(xié)議的時(shí)候，美國(guó)和歐洲運(yùn)營(yíng)商似乎對(duì)戴爾的努力都不感興趣。

　　Kumar在本周一發(fā)表的研究報(bào)告中稱，運(yùn)營(yíng)商有來自所有的主要手機(jī)廠商的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)決定不采用戴爾的手機(jī)。一些運(yùn)營(yíng)商指出，戴爾的產(chǎn)品路線圖落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戴爾手機(jī)沒有吸引力。

　　戴爾沒有對(duì)這個(gè)消息發(fā)表評(píng)論。但是，如果Kumar的說法是真實(shí)的，這對(duì)戴爾來說將是一個(gè)嚴(yán)重的問題。戴爾已經(jīng)與包括AT&T和Verizon無線在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，在美國(guó)和歐洲銷售用于戴爾筆記本和上網(wǎng)本的無線服務(wù)計(jì)劃。

　　遭到主要運(yùn)營(yíng)商的拒絕還將使戴爾手機(jī)在一開始就遇到障礙，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者愿意購買有補(bǔ)貼的手機(jī)，不愿意支付全部?jī)r(jià)格。更大的問題是如果沒有大型運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的營(yíng)銷力量的支持，這種手機(jī)可能獲得的市場(chǎng)份額將非常小。

　　本周一的另一個(gè)報(bào)道稱，戴爾正在與中國(guó)移動(dòng)談判為其手機(jī)在中國(guó)的銷售建立一種合關(guān)系。如果建立了這種合作關(guān)系，戴爾手機(jī)可能在今年年底之前在中國(guó)上市。但是，Kumar說，即使與運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于戴爾來說也是非常有挑戰(zhàn)性的。

　　Kumar說，打入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的困難更大，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的白盒手機(jī)和本地廠商。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的大部分手機(jī)價(jià)格都在150美元左右。而戴爾的手機(jī)成本將超過200美元。