聽音樂、在跳舞機上蹦踏，是谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)的最大業(yè)務(wù)愛好。但習慣用iPod聽音樂的李開復(fù)，一直以來都無法為他的iPod在谷歌中國上搜到音樂資源。

　　“我們很早就知道MP3音樂搜索是我們產(chǎn)品的缺口�！崩铋_復(fù)對CBN記者表示。

　　而為了消弭這個缺口，李開復(fù)和他的團隊花費了2年多的時間，一個“免費+正版”的音樂搜索平臺才于近日在中國正式搭建。

　　找到合作伙伴巨鯨

　　百度MP3搜索，通過富有版權(quán)爭議的音樂搜索服務(wù)獲取了大量流量，增加了用戶黏度；但是谷歌中國卻在音樂搜索領(lǐng)域一直無甚作為。

　　2006年，谷歌內(nèi)部組建團隊著手解決這一問題，包括招攬了谷歌中國工程研究院副院長、谷歌工程總監(jiān)林斌，谷歌大中華區(qū)總裁助理郭去疾和產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。目前，郭去疾已經(jīng)離職創(chuàng)業(yè)，這從另一個角度證明了谷歌推動這一項目的“漫長”。

　　而要讓總部答應(yīng)在中國做MP3搜索，是前所未有的挑戰(zhàn)，谷歌曾有音樂產(chǎn)品的嘗試，但這些計劃最后都被扼殺。谷歌全球不愿意去觸碰可能存在糾紛的項目。

　　李開復(fù)對CBN記者感慨說，谷歌總部是為了體現(xiàn)對于中國市場的重視，才在音樂搜索的推出上給予充分放權(quán)。這也給了李開復(fù)信心，他說：“在未來，我們將在更多的本土化領(lǐng)域得到總部的支持與放權(quán)�！�

　　但合作伙伴在哪里呢？自項目開始近一年，由于商業(yè)模式懸而未決，幾乎毫無進展。

　　2007年，當郭去疾通過朋友認識了巨鯨網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳戈，項目才有了曙光。

　　這家在2006年成立的音樂網(wǎng)站在剛開始成立時就采用付費模式向用戶提供正版音樂，但巨鯨僅靠自己的力量，在中國無法取得成功。而巨鯨與唱片公司們關(guān)系非同一般，這是谷歌無法做到的。

　　2007年11月，李開復(fù)與林斌、洪峰等人最后確立了一個音樂搜索的完整版商業(yè)模式。巨鯨負責拿到唱片公司的正版授權(quán)，建立正版音樂庫，谷歌一方面戰(zhàn)略投資巨鯨，一方面利用巨鯨的音樂授權(quán)提供搜索服務(wù)，打造廣告平臺。

　　那次會議上的一張手繪商業(yè)模式圖被掃描下來，李開復(fù)最終發(fā)動各種資源說服了谷歌全球CEO埃里克·施密特，這個項目才得以立項。

　　“從第一次想到這個模式，大約過了一年之后，我們才去總部做了一次匯報�！崩铋_復(fù)說，理論上說谷歌中國做產(chǎn)品是非常放松的，不需要匯報，但是因為全公司沒有音樂產(chǎn)品，這是第一款，所以需要特別的準備。

　　一家家地“攻克”

　　在得到了總部的認可之后，巨鯨和谷歌的團隊開始尋找可以合作的唱片公司，一家家去“攻克”。李開復(fù)的要求是，一定要在所有音樂的源頭上做到正版化，而且唱片公司需要同意用戶免費在線試聽、下載。

　　華納、百代、環(huán)球、索尼BMG這全球四大唱片公司占據(jù)著全球超過90%的份額，是谷歌首要的談判目標。

　　從模式上來看，合作將由巨鯨提供內(nèi)容、谷歌提供搜索技術(shù)，音樂公司與巨鯨直接分享廣告收入。而谷歌就是需要用這個核心模式與唱片公司達成一致。

　　但唱片公司對谷歌的新顧慮是：這種徹底免費的模式能否有未來？

　　但李開復(fù)團隊的努力，最終爭取到了讓唱片公司嘗試一下的決心。索尼唱片大中華區(qū)總裁崔震東表示，因為如果唱片公司再不嘗試，盜版問題就永遠沒法解決。

　　2008年，李開復(fù)兩度飛赴索尼BMG紐約總部。在與其他三大唱片公司溝通的過程中，李開復(fù)也幾乎隨叫隨到。四大唱片公司的許多高管被邀請到谷歌來考察和溝通。最后，巨鯨與全球四大唱片公司，還有140多家獨立唱片公司、國際四大詞曲出版商和中國音樂著作權(quán)協(xié)會建立了合作關(guān)系，簽下110萬首歌曲。

　　從音樂來源看，谷歌的音樂來源只有巨鯨，而百度是搜索網(wǎng)上所有的音樂資源。百度MP3搜索不區(qū)分是否為正版，搜索覆蓋范圍是整個互聯(lián)網(wǎng)上的音頻文件，也獲取了巨大的流量。但百度的MP3搜索業(yè)務(wù)也一直備受爭議。

　　而谷歌目前這種免費下載的模式到底能多大程度轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入，李開復(fù)也不確定，但他說：“對于我們來說，最重要的是先找到用戶。如果我們只能拿到1%的市場份額，絕對沒有任何商業(yè)模式實現(xiàn)的可能，但如果60%或70%的市場份額，商業(yè)模式絕對會成功。”