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新浪收購(gòu)分眾 廣告公司擔(dān)憂新浪或會(huì)“坐地起價(jià)”

2008年12月24日 10:13 來源:南方網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論

  關(guān)于此次并購(gòu),新浪CEO曹國(guó)偉闡釋稱,分眾與新浪在用戶、廣告客戶方面都有相當(dāng)?shù)暮喜⒉糠,并?gòu)后雙方的市場(chǎng)份額也會(huì)更大,“也會(huì)為廣告客戶提供更優(yōu)惠的價(jià)格,帶來更好的效果!狈直妭髅健⒕郾妭髅胶涂蚣苊浇榈目蛻魯(shù)量實(shí)際上比新浪的要多。

  據(jù)了解,目前新浪與分眾雙方并沒有計(jì)劃整合銷售團(tuán)隊(duì),因?yàn)樾吕说匿N售主要依靠代理,而分眾則是來源于直銷。根據(jù)新浪方面的解釋,“這帶來直接的協(xié)同效應(yīng),我們有很多客戶無法直接接觸到,而分眾的銷售團(tuán)隊(duì)卻可以!

  “取決于價(jià)格和捆綁政策”

  “新浪以后的做法會(huì)有兩種可能性,一是向客戶提供所謂‘打包價(jià)’,二是各部門還是獨(dú)立運(yùn)作,”采訪中,實(shí)力傳播集團(tuán)突破傳播CEO鄭香霖也對(duì)本報(bào)記者表示,“而新浪提供的打包價(jià),一種情況是價(jià)格上可能更優(yōu)惠,二是有可能像中國(guó)很多地方出現(xiàn)的情況那樣,掌握了部分壟斷資源之后,價(jià)格反而變貴了,這種擔(dān)憂不是沒有,因?yàn)樾吕耸侵袊?guó)第一大門戶網(wǎng)站,而分眾第一大戶外廣告品牌!

  “這關(guān)鍵要看隨后新浪的!钡嵪懔赝瑫r(shí)提醒稱,在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,絕大多數(shù)廣告客戶并不喜歡被某一媒體綁死,而喜歡更有彈性、更短期的廣告策略,“而且相比于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候,目前廣告用戶會(huì)對(duì)價(jià)格更加敏感!

  此外,分眾歸并到新浪的資產(chǎn),與目前好耶之間“分家親兄弟”之間的關(guān)系,也難免會(huì)讓人擔(dān)憂,這種關(guān)系是否會(huì)更加重新浪手中的“壟斷”籌碼。

  廣告主是否買賬整合?

  “江南春以前也收購(gòu)了很多無線廣告、賣場(chǎng)廣告等公司、希望打造‘生活媒體圈的概念’,把廣告主與目標(biāo)受眾整合在一起,但是我們覺得分眾并沒有真正融合!蓖瑫r(shí)鄭香霖也指出,“比如分眾的樓宇廣告主要目標(biāo)受眾是白領(lǐng),這只能與新浪的部分用戶重合,而并不算整體資源的重合。”

  “我們現(xiàn)在也在跟廣告客戶推廣一些整合營(yíng)銷方案,但是受客戶的歡迎程度并不是很理想,廣告客戶是想通過平臺(tái)組合,達(dá)到目標(biāo)受眾的最大效果”,而在鄭香霖看來,新浪與分眾部分廣告資源的整合營(yíng)銷,“對(duì)廣告用戶的吸引力并不是很大。”

   來源:南方都市報(bào)

編輯:劉霏】
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