用友軟件近日攜手中國建設(shè)銀行合力打造新一代企業(yè)年金管理平臺，致力于企業(yè)信息化發(fā)展。這似乎表明，用友軟件正逐漸發(fā)覺自己的癥結(jié)所在，正努力消弭主營收入與凈利潤存在的巨大反差。

　　收入上升利潤下降的尷尬

　　中國用友軟件股份有限公司(簡稱用友軟件)日前公布了2008年上半年財報，主營業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品銷售、實(shí)施維護(hù)、培訓(xùn)服務(wù)收入穩(wěn)定持續(xù)增長，營業(yè)收入從5.26億元上升到6.85億元，同比增長超過三成，但所有者權(quán)益從2007年末的24.1億元下降到了20.5億元，下降了14.94%，凈利潤1.12億元，與去年同期的近1.5億元相比，下降幅度超過了25%。與去年同期相比，主營收入上升而凈利潤卻下降，兩者趨勢相反。

　　造成此現(xiàn)象的部分原因是由于物價上漲、員工工資上漲帶來的人員費(fèi)用的提高，導(dǎo)致了經(jīng)營費(fèi)用較去年同期有較大提高外，但根據(jù)用友軟件財務(wù)報表，“扣除投資收益、公允價值變動收益和非經(jīng)常性損益后凈利潤”項目，上半年達(dá)到了0.97億元，比去年同期的0.81億元，增長了20%以上。收入增長三成，而凈利潤增長兩成，這應(yīng)該正常反映了用友軟件的主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況。

　　利潤下滑的關(guān)鍵因素

　　那么是什么原因?qū)е掠糜衍浖�凈利潤下滑呢？由于今年上半年中國資本市場處于低位震蕩情況，用友軟件擁有的“交易性金融資產(chǎn)”投資成本凈增加人民幣8��984萬元，公允價值卻減少人民幣9��570萬元，投入成本增加，而價值卻減少，這成為用友軟件利潤下滑的關(guān)鍵因素。這在一定程度上也說明，用友管理層并沒有真正認(rèn)識到資本市場的風(fēng)險，尤其是股票交易市場的風(fēng)險，采取積極有效的規(guī)避風(fēng)險措施。

　　回顧過去幾年，從用友軟件上市開始，就持續(xù)將數(shù)億元資金投入到資本市場。資金市場也一度成為用友軟件的重要利潤來源。但隨著去年下半年中國股票市場逐漸走低，并長期處于低位震蕩階段，資本市場投資不僅沒有能夠支持用友軟件利潤的持續(xù)上升，反而成為影響利潤增長的因素。從用友軟件管理層構(gòu)成看，他們大多是管理軟件研發(fā)或企業(yè)管理方面的專家，在資本市場投資方面的經(jīng)驗(yàn)并不多，用友軟件應(yīng)該把更多的資源集中的核心業(yè)務(wù)上。

　　今年3月召開的“兩會”上，原信息產(chǎn)業(yè)部與推進(jìn)信息化改革的國家信息化工作辦公室、國家發(fā)展與改革委員會的企業(yè)管理職能等一起重組為新的工業(yè)和信息化部，可見國家對信息化工作的重視，這也為國內(nèi)的主要管理軟件研發(fā)企業(yè)用友軟件提供了廣闊的發(fā)展空間，用友軟件應(yīng)該抓住時機(jī)，將更多資源集中到核心業(yè)務(wù)上，在推動中國信息化進(jìn)程的同時，保持自身業(yè)績“又好又快”增長。

　　將“餅”做大的五措施

　　在用友軟件下半年工作計劃中，“戰(zhàn)略性加強(qiáng)人力資源管理工作”、“加大產(chǎn)業(yè)購并，做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)規(guī)�！�、“加強(qiáng)短期投資管理，控制投資風(fēng)險”成為用友軟件除產(chǎn)品研發(fā)及營銷外保證公司持續(xù)成長的重要補(bǔ)充。但是，為保證公司長期持續(xù)、穩(wěn)定增長，必須在充分分析所處環(huán)境的情況下，積極進(jìn)行戰(zhàn)略性產(chǎn)品的研發(fā)儲備，并圍繞“信息化”這個核心，積極推動管理軟件市場規(guī)模擴(kuò)大，將市場這個“餅”做大。具體說，建議用友軟件在以下五方面發(fā)力。

　　第一，加強(qiáng)對企業(yè)所處的環(huán)境研究，以提高決策準(zhǔn)確性。目前，中國宏觀經(jīng)濟(jì)處于緊縮時期，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境更不容樂觀，全球石油、鐵礦石、鋁等原材料價格上漲，而企業(yè)的融資越來越困難，因此，近期國內(nèi)、國際股市價格不斷下滑，大量的企業(yè)業(yè)績下滑，此時，不僅投資市場風(fēng)險較大，而且企業(yè)購買產(chǎn)品更為理智，選擇時購買產(chǎn)品時，更注重投資少、見效快，這就要求軟件企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)成及營銷策略。

　　第二，積極進(jìn)行戰(zhàn)略性產(chǎn)品研發(fā)儲備。今年3月，用友軟件將持有的北京用友移動商務(wù)科技有限公司股權(quán)按其注冊資本1000萬元全部轉(zhuǎn)讓給用友研究所。用友軟件在移動商務(wù)的試點(diǎn)告一段落，此前，用友軟件還將持有的北京用友軟件工程有限公司股份轉(zhuǎn)讓，這對短期盈利有益。但作為長期發(fā)展，上市公司不能僅關(guān)注現(xiàn)有盈利情況較好的業(yè)務(wù)，用友軟件應(yīng)在移動商務(wù)等領(lǐng)域投入一定的“風(fēng)險”資金，以為未來儲備核心競爭力。

　　第三，加大管理思想研究及管理思想標(biāo)準(zhǔn)化工作。用友軟件應(yīng)該在積極下下游的行業(yè)應(yīng)用延伸的同時，積極向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，通過更好地理解先進(jìn)的管理思想，并不斷將管理思想與軟件結(jié)合。這么做的話，可提高公司產(chǎn)品的行業(yè)影響力，提高咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的競爭力，更好地體現(xiàn)產(chǎn)品價值，更好地提升用戶的工作效率和信息化效益。

　　第四，更積極地推動用戶提升管理水平。用友在過去做了大量的宣傳工作，但應(yīng)該看到工業(yè)和信息化部剛剛成立，利用信息化手段提升企業(yè)管理水平，還有大量的工作要做。用友軟件應(yīng)該抓住這個機(jī)會，積極通過產(chǎn)品、培訓(xùn)、服務(wù)等模式推動用戶管理水平提升，做大“信息化”軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　第五，產(chǎn)業(yè)鏈合作不斷創(chuàng)新。軟件銷售不應(yīng)該拘泥于一個模式，而應(yīng)該積極創(chuàng)新，根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，積極拓展與咨詢公司、集成服務(wù)商等之間的合作。尤其值得注意的是，要充分關(guān)注電信運(yùn)營商重組及運(yùn)營商積極提供各種信息化服務(wù)的時機(jī)，尋求雙方之間的多方位、多種模式的合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)信息化服務(wù)。

　　總之，用友軟件應(yīng)當(dāng)把握住國家推進(jìn)信息化戰(zhàn)略的良機(jī)，掘金企業(yè)信息化，并輔之于戰(zhàn)略性產(chǎn)品研發(fā)儲備，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，以更好地促進(jìn)企業(yè)用戶提升管理水平，那么，用友走出收入增長利潤下滑的怪圈指日可待。(付亮)