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盈利模式待解 15億殺毒軟件市場遭遇免費(fèi)

2008年07月29日 10:08 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 發(fā)表評論

  “殺毒軟件將因免費(fèi)而變成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)!7月19日,奇虎公司董事長周鴻祎向記者表示。

  當(dāng)天,奇虎360宣布推出免費(fèi)殺毒360,對用戶承諾將進(jìn)行永久的免費(fèi)服務(wù)。此前,360已推出了免費(fèi)殺木馬軟件。

  周認(rèn)為,殺毒和郵件、搜索、即時(shí)通訊一樣,都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù),而基本服務(wù)就應(yīng)對網(wǎng)民免費(fèi),“微軟、Google、Adobe都基于互聯(lián)網(wǎng)推出了免費(fèi)軟件,殺毒軟件也不例外”。

  徹底免費(fèi)

  奇虎的殺毒引擎技術(shù)購買自羅馬尼亞的BitDefender,此外還與國內(nèi)的天安公司進(jìn)行了技術(shù)合作。周鴻祎稱,購買是為了節(jié)約時(shí)間與金錢。國內(nèi)一家殺毒廠商的技術(shù)員也告訴記者,若自己開發(fā),則至少需要數(shù)年時(shí)間,且不能保證技術(shù)上領(lǐng)先。

  目前,中國其他殺毒軟件廠商的引擎均來自以色列、羅馬尼亞、俄羅斯等國家的授權(quán),病毒庫升級則由自己來做,奇虎也是如此。

  在此之前,國內(nèi)殺毒軟件廠商曾推出過“有限的免費(fèi)”——在一定時(shí)間內(nèi)某些殺毒功能免費(fèi)。今年2月,金山也與百度合作,免費(fèi)提供病毒查殺。隨后,國內(nèi)殺毒軟件的老大瑞星也推出了半年免費(fèi)殺毒。

  事實(shí)上,對奇虎360而言,此次免費(fèi)已是第二輪。早在2006年,其就曾推出免費(fèi)360衛(wèi)士。

  周鴻祎此次準(zhǔn)備將免費(fèi)徹底進(jìn)行到底。他認(rèn)為,奇虎360與其他殺毒軟件廠商不同,其他廠商主要想通過免費(fèi)吸引用戶,進(jìn)而鎖定用戶,目的是讓用戶為殺毒軟件付費(fèi),奇虎則完全向用戶免費(fèi)。

  周鴻祎稱,奇虎360已有超過1.2億注冊用戶,用戶覆蓋率超過60%,在終端裝機(jī)量方面,僅次于騰訊QQ,“接下來會(huì)利用目前的360衛(wèi)士進(jìn)行推廣,但不做任何形式的捆綁或強(qiáng)制安裝。”

  網(wǎng)游啟示

  由于盜版泛濫,在中國通用軟件領(lǐng)域,殺毒軟件是唯一幸存者。操作系統(tǒng)、辦公套件、中文平臺、翻譯軟件、播放軟件、游戲軟件都因盜版而難以生存。目前由于政府采購的支持,辦公套件才得以勉強(qiáng)度日。

  周鴻祎認(rèn)為,殺毒軟件能生存下來,源于軟件的特性,因?yàn)樾虏《緦映霾桓F,殺毒軟件需不斷升級,而盜版無法升級,因而也無法查、殺新病毒。

  目前,中國的殺毒軟件已成為年?duì)I收15億元的產(chǎn)業(yè),主要為瑞星、金山、江民、卡巴斯基、趨勢、諾頓等廠商分食,排第一的瑞星約占市場份額的一半。但在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,最大威脅已經(jīng)不是病毒,而是木馬,之前盒裝軟件“發(fā)現(xiàn)新病毒-升級病毒庫-向用戶出售升級光盤”的方式已跟不上病毒、木馬的演變。

  此時(shí),游戲軟件給殺毒軟件帶來了啟發(fā)。同時(shí),暴風(fēng)影音也給殺毒軟件廠商帶來啟示:播放軟件免費(fèi),但通過增值服務(wù)或廣告仍能實(shí)現(xiàn)盈利。

  在此情況下,周鴻祎認(rèn)為,殺毒軟件也應(yīng)該像網(wǎng)游、播放軟件一樣,做成免費(fèi)的終端,再利用終端提供增值服務(wù)。

  事實(shí)上,國際上一些大公司已經(jīng)率先做出了反應(yīng)——谷歌推出了免費(fèi)的基于網(wǎng)頁的文檔編輯軟件;Adobe在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費(fèi)的Photoshop;微軟也推出了免費(fèi)的Office live.

  三個(gè)融合

  盡管已經(jīng)決定了觸網(wǎng),但周鴻祎直言,免費(fèi)的奇虎360目前仍沒有明確的贏利模式,“互聯(lián)網(wǎng)是增值服務(wù)收費(fèi),基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)。目前360仍處在基礎(chǔ)服務(wù)的搭建中,增值服務(wù)正在探索!

  百度與金山的合作中,金山負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),百度負(fù)責(zé)推廣,目前并沒有涉及到贏利層面。金山高級副總裁葛珂表示,未來可能會(huì)考慮靠廣告的盈利模式,對用戶端的服務(wù)將永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi)。

  對主要靠傳統(tǒng)模式過活的瑞星而言,其尚未考慮重建商業(yè)模式,主要是將互聯(lián)網(wǎng)看成一種營銷手段,通過免費(fèi)鎖定用戶,讓他們購買瑞星產(chǎn)品,其營銷模式、銷售渠道經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng),但商業(yè)模式卻沒有網(wǎng)絡(luò)化。

  對此,周認(rèn)為,如果不改變現(xiàn)有的商業(yè)模式,殺毒軟件在中國將永遠(yuǎn)是一個(gè)規(guī)模僅十多億的產(chǎn)業(yè),能容納一兩家小富即安的廠商,但永遠(yuǎn)不能將產(chǎn)業(yè)做大,“改變現(xiàn)在的商業(yè)模式,則有可能成為第二個(gè)網(wǎng)游業(yè)。”

  周表示,這個(gè)世界正在發(fā)生三個(gè)融合——互聯(lián)網(wǎng)與軟件的融合,軟件通過互聯(lián)網(wǎng)獲取,就像自來水通過水管獲取一樣,方便快捷且低成本;軟件與服務(wù)的融合,在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,用戶體驗(yàn)服務(wù),而無需關(guān)心后臺的軟件;三是資本與軟件技術(shù)融合,一個(gè)軟件技術(shù)要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速推廣,為用戶所了解,必須經(jīng)歷大規(guī)模燒錢的階段。

  “這三個(gè)融合將改造現(xiàn)在的商業(yè)世界,而奇虎360只是這個(gè)大背景下的一個(gè)小故事。”周鴻祎說。 (侯繼勇)

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