中國電信開打3G低價(jià)攻略

　　3G套餐資費(fèi)最低降至比2G還便宜，同時(shí)大量輔以贈送話費(fèi)

　　一直被批評為高資費(fèi)的3G近日終于開始摘除“昂貴”的光環(huán)。由中國電信發(fā)起的這場3G低價(jià)套餐攻勢雖然冠名為“校園套餐”，看似是針對大學(xué)校園，但中國電信內(nèi)部人士透露，實(shí)際上這種低價(jià)3G套餐很快將適用于所有用戶。由動輒包月上百元的資費(fèi)一下子降至最低19元的套餐，中國電信可謂是首家發(fā)動了一場真正的3G資費(fèi)革命。

　　各省公司總經(jīng)理密謀3G

　　7月13日至15日，一個(gè)鮮為人知的會議在中國電信集團(tuán)公司內(nèi)部召開。3天里，中國電信各省公司總經(jīng)理均齊聚北京召開中國電信年中會議，實(shí)際在會上也決定了中國電信一項(xiàng)重大的3G市場攻勢。

　　據(jù)參與會議的中國電信某省公司總經(jīng)理透露，會上，中國電信掌門人王曉初在報(bào)告中指出，今年上半年，中國電信全集團(tuán)通信主業(yè)經(jīng)營收入超過1000億元，非語音收入占比超過50%，移動業(yè)務(wù)增長較快，全業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)良好開局，整體經(jīng)營形勢比較平穩(wěn)。同時(shí)，會上也提出，要充分發(fā)揮3G業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，確保完成全業(yè)務(wù)開局之年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　在同時(shí)召開的各省公司總經(jīng)理座談會上，一些省公司總經(jīng)理私下里交流時(shí)都認(rèn)為，上半年中國電信3G無線寬帶用戶發(fā)展很快，下半年3G手機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)該是重點(diǎn)，應(yīng)該放下身價(jià)，走平民道路。

　　由此，中國電信一項(xiàng)正在醞釀的3G手機(jī)套餐獲得了各省公司總經(jīng)理空前的認(rèn)可和支持，這就是由中國電信推出的“校園套餐”計(jì)劃。

　　3G比2G還便宜

　　所謂中國電信“校園套餐”計(jì)劃，其在中國電信內(nèi)部的正式說法是“3G翼起來”天翼動力聯(lián)盟09校園行主題營銷活動。這實(shí)際上就是中國電信下半年最重要的3G營銷的舉措之一。

　　目前，各運(yùn)營商都將學(xué)校作為重點(diǎn)，在學(xué)校均有品牌和相應(yīng)套餐，中國移動是動感地帶，中國聯(lián)通是“新勢力”，但中國電信顯然更動真格的。

　　7月29日，中國電信及其下屬的北京電信均公布了3G校園套餐的具體資費(fèi)。運(yùn)營商在學(xué)校的資費(fèi)套餐本來就非常便宜，但新推出的“3G校園套餐”更便宜，在校外撥打?yàn)?.2元/分鐘，且不分長途和市內(nèi)，也就是說，撥打國內(nèi)長途也是0.2元/分鐘；在校內(nèi)撥打則是半價(jià)，為0.10元/分鐘，且同樣長市合一，不分本地和漫游。上述套餐接聽全部免費(fèi)。此次再加上購機(jī)入網(wǎng)返話費(fèi)，3G資費(fèi)可謂創(chuàng)新低。

　　而且，中國電信還實(shí)施入網(wǎng)大量送話費(fèi)的舉措，19元的聊天版套餐中，用戶每月只需要承諾消費(fèi)19元，即可獲300元的話費(fèi)贈送，分30個(gè)月返還，每月話費(fèi)返還額為10元；39元的音樂版套餐用戶每月只需要承諾消費(fèi)39元，即可獲600元的話費(fèi)贈送；最高的一檔為59元的上網(wǎng)版，用戶每月只需要承諾消費(fèi)59元，即可獲900元的話費(fèi)贈送。

　　無論是資費(fèi)價(jià)格還是送話費(fèi)的額度，中國電信均創(chuàng)造了新高，被業(yè)內(nèi)稱為“3G比2G還便宜”。

　　提高3G巨額廣告費(fèi)回報(bào)率

　　“我們是想在促進(jìn)3G用戶增長的同時(shí)也帶動3G手機(jī)的銷量活躍�！睂τ诖舜�3G攻勢，北京電信一位人士如此解釋。

　　按照活動規(guī)則，只要用戶在中國電信營業(yè)廳、特約代理網(wǎng)點(diǎn)或中國電信北京公司營業(yè)廳、特約代理網(wǎng)點(diǎn)及校園活動現(xiàn)場購買指定天翼手機(jī)，即可獲贈一張全國通兌券。憑此券和手機(jī)在北京任何一家中國電信營業(yè)廳辦理校園套餐，即可享受最高達(dá)900元的話費(fèi)贈送。也就是說，用戶需要先購買指定的3G手機(jī)。

　　不僅希望3G手機(jī)用戶爆發(fā)式增長，北京電信還對校園3G無線寬帶套餐同樣贈送話費(fèi)，即用戶每月可獲贈與校園寬帶月基本費(fèi)等額的手機(jī)話費(fèi)，比如說校園3G無線寬帶套餐每月要花費(fèi)59元，但同時(shí)北京電信返還59元話費(fèi)。

　　“根據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年運(yùn)營商3G廣告投了幾十億，中國電信發(fā)展了100多萬3G用戶，中國移動迄今有100萬左右用戶，聯(lián)通有20萬左右用戶，也就是說運(yùn)營商的3G回報(bào)率太低，所以中國電信率先開炮，主要在于要大量增加用戶數(shù)�！薄叭�電咨詢”資深分析師鄭恒如此認(rèn)為。

　　他同時(shí)表示，選擇學(xué)生發(fā)展成3G用戶是正確的，因?yàn)榇髮W(xué)生對3G都有所了解，愿意接受。

　　但是，值得注意的是，中國電信實(shí)際上是在明修棧道，暗度陳倉。按照中國電信的說法，此次活動面向全國各地的新升學(xué)及在校大學(xué)生，旨在為大學(xué)生量身打造3G時(shí)代全面的個(gè)人綜合信息解決方案。但是，中國電信內(nèi)部人士透露，目前大提“校園套餐”這種說法，主要因?yàn)槭鞘钇诤透鞯卮髮W(xué)生即將入學(xué)時(shí)期，所以目前重點(diǎn)促銷對象是大學(xué)生，但實(shí)際上，該3G套餐很快就將向所有用戶普及。