今年的5·17，三家運(yùn)營(yíng)商各有動(dòng)作，其中聯(lián)通公司的舉措尤多，包括與加拿大RIM公司洽談將黑莓手機(jī)引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，支持WCDMA制式的黑莓9500已經(jīng)通過了無線電設(shè)備進(jìn)網(wǎng)核準(zhǔn)；聯(lián)通iPhone合約價(jià)直降一千。裸機(jī)價(jià)格保持不變。一般新機(jī)型上市價(jià)格堅(jiān)挺時(shí)間為5-6個(gè)月，而iPhone中國(guó)區(qū)價(jià)格已經(jīng)保持了7個(gè)月；聯(lián)想結(jié)盟聯(lián)通，高調(diào)推出樂Phone。

　　以上三點(diǎn)措施皆圍繞終端展開，不言自明，聯(lián)通對(duì)原有終端策略進(jìn)行了戰(zhàn)略性的調(diào)整，這盤棋上被犧牲掉的是蘋果。

　　聯(lián)通定制版iPhone的銷售業(yè)績(jī)不佳是調(diào)整戰(zhàn)略的主要原因，iPhone銷售渠道之一的國(guó)美透露，大約有四成消費(fèi)者會(huì)購買裸機(jī)，而不選用聯(lián)通套餐。iPhone目前累計(jì)銷售約70萬臺(tái)，其中四分之一為聯(lián)通內(nèi)部員工使用。也就是說2010年第一季度聯(lián)通iPhone銷量?jī)H為40萬部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

　　而蘋果財(cái)報(bào)又顯示，iPhone在大中華區(qū)的銷量暴增9倍。事實(shí)上，這僅僅統(tǒng)計(jì)了蘋果的正規(guī)渠道銷售收益，而蘋果通過“水貨”渠道流入大中華區(qū)的產(chǎn)品高出數(shù)倍之多。這與同期iPhone在歐洲的低迷銷售業(yè)績(jī)成反比，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，一季度美國(guó)境內(nèi)iPhone手機(jī)的市場(chǎng)份額下滑至21%。

　　讓我們回顧一下聯(lián)通同蘋果公司合作的艱辛歷程。發(fā)布前半個(gè)月，通過中國(guó)聯(lián)通旗下子公司聯(lián)通華盛全力協(xié)助聯(lián)通開始iPhone售點(diǎn)的大改造。開展選擇銷售店、選擇店內(nèi)位置、終端包裝、人員培訓(xùn)等工作，工程可謂浩大。去年11月iPhone就這樣在沒有任何蘋果的統(tǒng)一VI標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的銷售認(rèn)證下上市了。截至5月全國(guó)已擁有3千多家蘋果銷售門店。

　　引入iPhone之后，聯(lián)通投入巨資發(fā)動(dòng)了廣告宣傳攻勢(shì)。但在聯(lián)通進(jìn)行艱苦卓絕的努力的同時(shí)，蘋果保持著一貫的強(qiáng)硬和傲慢。聯(lián)通委曲求全、全力以赴的推廣，讓iPhone的中國(guó)區(qū)銷售不僅彌補(bǔ)了蘋果在美國(guó)銷量的不足，還使蘋果高歌猛進(jìn)，成了飛跑的大象。而聯(lián)通銷量小的可憐，同期利潤(rùn)也在大幅度減少。很顯然聯(lián)通的鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)和巨額的廣告、渠道投入，為他人做了嫁衣裳。想象一下，沒有了聯(lián)通公司的支持增速達(dá)到9倍的iPhone又能飛奔多久呢？