在國內(nèi)市場，低價甚至超低價手機的推廣，已經(jīng)成為國產(chǎn)手機搶占市場的利器，就連已經(jīng)到來的3G時代似乎也要被打上低價的“烙印”。3G給中國手機企業(yè)帶來既帶來了機會又帶來了挑戰(zhàn)，手機企業(yè)只有做“創(chuàng)造”非“制造”才能獲得一個完美的轉(zhuǎn)身。

　　3G時代，手機的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務速度比現(xiàn)有網(wǎng)絡提升幾十倍以上，將給信息時代的消費模式帶來顛覆性沖擊，圍繞3G應用領域的內(nèi)容提供商、渠道以及技術服務商等亦將成為創(chuàng)造價值的主力軍。工信部電信經(jīng)濟專家委員會秘書長楊培芳說，毫無疑問，3G給移動互聯(lián)網(wǎng)消費等市場帶來了裂變式的增長機會。

　　在由1G到2G過渡中出現(xiàn)的短信業(yè)務，以及后來的彩鈴業(yè)務，都取得了巨大的成功。因此業(yè)界分析，由于3G對功能強大的移動終端、各種網(wǎng)絡以及內(nèi)容形式有著更好的整合性，由此衍生出來的創(chuàng)新應用將會是一個更大的市場。

　　中國的手機用戶已近6.8億戶，中國也因此成為全球最大的手機用戶市場和世界最大的無線通信服務市場。但在國內(nèi)手機市場上，國外品牌手機占據(jù)了中高端及部分低端的份額，而國產(chǎn)品牌就只是在低端市場苦苦掙扎。在2G、2.5G市場，為了壓縮成本，很多低端手機并不具備MP3、拍照、藍牙以及攝像等功能。對于3G手機來說，在壓縮的前提下怎樣實現(xiàn)3G特有功能將是個巨大的挑戰(zhàn)。如果因為低價而減少3G特有功能，那么在用戶的吸引力上有可能大打折扣。

　　目前國內(nèi)廠商仍守著舊有的發(fā)展模式，停留于價值鏈的低端，創(chuàng)新能力不足。低端市場所帶來的就是低利潤，國內(nèi)廠家也就不可能拿出更多的資源，投入到核心的技術研發(fā)方面，由此陷入一個怪圈：低利潤——低端機——低利潤。如果按照現(xiàn)在的模式發(fā)展下去，國內(nèi)廠商會走入死胡同，倒在3G提供的機遇面前。

　　數(shù)年的發(fā)展，國產(chǎn)手機卻一直無法躍出低端的圈子。其中，在其定位高端方向上發(fā)生了偏差：寄希望于用黃金、鉆石的高價值，來提高手機產(chǎn)品的價格和檔次，把進軍高端的方向放在了外觀、顏色，以及鑲嵌黃金、鉆石等硬通貨上。真正的高端手機是表現(xiàn)在功能上的齊全和強大。舍本而逐末，國產(chǎn)品牌手機已經(jīng)走入了歧路。

　　對于如何依靠3G迎來轉(zhuǎn)機，TCL通訊的CEO楊興平說，中國手機企業(yè)的商業(yè)模式必須要進行轉(zhuǎn)型，從一次性制造的模式轉(zhuǎn)變成多次性的商業(yè)模式。更重要的是大家的利益都能結合起來，包括運營商、內(nèi)容提供商、終端廠商的共同利益。“終端+服務”融合模式正成為未來移動終端制造領域競爭的重要商業(yè)模式之一。

　　iPhone在正式發(fā)售后捷報不斷，據(jù)蘋果公司統(tǒng)計，iPhone發(fā)售的90天內(nèi)，其在美國智能手機的市場份額就達到了19.5%。iPhone在美國能夠獲得很好的收益，是因為非常適合美國的市場、美國的文化和美國消費者使用習慣的應用服務。從這一點來說，在中國本土，中國手機企業(yè)也有機會超過蘋果公司，因為本土企業(yè)會更加了解當?shù)厝恕?/p>

　　iPhone的市場定位較為年輕化，且產(chǎn)品娛樂功能更為突出，其“目標消費群并不是那些目前已在使用智能手機的商務用戶”，它的銷售重點放在了那些仍未使用智能手機的潛在用戶中。蘋果通過強調(diào)iPhone是一款音樂播放機、掌式互聯(lián)網(wǎng)訪問設備、手機，以吸引更多的用戶加入到智能手機的使用行列中。中國手機企業(yè)應找到符合中國消費者需要的應用服務，創(chuàng)造新的產(chǎn)品。

　　3G帶來的國內(nèi)手機市場的重新洗牌，這使得相關的國產(chǎn)手機廠商在核心技術的掌握上與國外品牌站在了同一條起跑線上。因此，手機廠商之間的競爭將不再是簡單的手機硬件和產(chǎn)品的競爭，而是“手機產(chǎn)品+手機服務”的競爭：手機廠商將與第三方合作開發(fā)個性化的手機應用和服務，手機廠商將與移動互聯(lián)服務商聯(lián)合起來，以滿足消費者個性化的需求，打造個性化、獨特性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務。

　　總的來說，手機廠商除了要在技術研發(fā)上繼續(xù)大踏步前進外，更應該在人們的消費行為和需求上動腦筋。未來誰能在3G的業(yè)務功能上提高用戶粘性，改變主流的生活方式，誰就能成為3G贏家，當然這也有賴于運營商和手機廠家的共同努力。余默林