為提振內(nèi)需，2009年，國(guó)家相繼出臺(tái)了家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民三大扶持政策，家電行業(yè)逐漸撫平了金融危機(jī)帶來(lái)的創(chuàng)傷，行業(yè)出現(xiàn)“V”型反轉(zhuǎn)。

　　據(jù)奧維咨詢(xún)公司市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，2010年國(guó)家繼續(xù)推行三大優(yōu)惠政策，冰箱、洗衣機(jī)、家用空調(diào)三大白電產(chǎn)品的零售規(guī)模將增長(zhǎng)16.9%，達(dá)到1795億元，其中冰箱670億元，洗衣機(jī)405億元，家用空調(diào)720億元。海爾系、美的系、海信系、長(zhǎng)虹系、格力系等五大白電集團(tuán)將呈現(xiàn)爭(zhēng)霸局面。

　　剛剛跨入2010年，家電市場(chǎng)迎來(lái)新一輪熱潮。各大賣(mài)場(chǎng)中，高端產(chǎn)品的整套購(gòu)買(mǎi)逐漸成為消費(fèi)潮流。尤其是美的軍團(tuán)抓住寒潮來(lái)襲、房產(chǎn)回暖、新婚新居帶來(lái)的“機(jī)會(huì)窗”，在全國(guó)59個(gè)分部全面啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，多達(dá)數(shù)十種套餐、幾百款型號(hào)、上千元優(yōu)惠全線(xiàn)出擊，引爆節(jié)日搶購(gòu)潮。據(jù)美的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部負(fù)責(zé)人介紹，元旦期間，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)全國(guó)銷(xiāo)售屢創(chuàng)新高，其中美的空調(diào)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，冰箱銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)達(dá)165%，洗衣機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)210%。

　　2009年，美的危中尋機(jī)，實(shí)行渠道“超越”。首先是組織層面的調(diào)整，成立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部和國(guó)際事業(yè)部。新型的矩陣式架構(gòu)，最大限度地提升營(yíng)銷(xiāo)效率。其次是營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，將過(guò)去單兵作戰(zhàn)的空冰洗營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)整合為59個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售公司，責(zé)任和權(quán)利更清晰，帶來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)、減少渠道成本、加速?zèng)Q策效率等多重收益。再次是工業(yè)資本與商業(yè)資本對(duì)接，與海信、長(zhǎng)虹等企業(yè)的銷(xiāo)售分公司不同，美的銷(xiāo)售公司采用區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合資的形式，通過(guò)銷(xiāo)售公司自下而上的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)上游制造、研發(fā)、采購(gòu)等多個(gè)環(huán)節(jié)的驅(qū)動(dòng)力量。

　　家電多品類(lèi)的擴(kuò)張是企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)支撐點(diǎn)，但確保這種多品類(lèi)擴(kuò)張的成功前提則必須是確保企業(yè)在各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別市場(chǎng)上處于行業(yè)前三位。而美的制冷家電集團(tuán)的這種整合，搭建一個(gè)相對(duì)獨(dú)立而又具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將會(huì)在今后一段時(shí)間為國(guó)內(nèi)眾多家電集團(tuán)的多元化擴(kuò)張做大做強(qiáng)提供一個(gè)樣板，推動(dòng)企業(yè)在相關(guān)品類(lèi)的快速做強(qiáng)做大。

　　隨著美的營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合加快，街頭藍(lán)底白字、明快整潔的美的專(zhuān)賣(mài)店明顯多了起來(lái)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，為響應(yīng)國(guó)家對(duì)家電下鄉(xiāng)政策的推進(jìn)，美的旗下專(zhuān)賣(mài)店渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)8000家，躋身國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)最大的家電企業(yè)之一。此舉不僅使美的品牌深入人心，也使美的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和售后服務(wù)迅速滲透到三、四級(jí)市場(chǎng)。

　　美的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部負(fù)責(zé)人表示：“銷(xiāo)售公司的成立加強(qiáng)了我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的速度，三大品類(lèi)的聯(lián)合促銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了更多具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。可以預(yù)期2010年，美的空、冰、洗三大白色家電又將持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)增長(zhǎng)�！迸d業(yè)證券家電分析師時(shí)紅認(rèn)為，白電第一陣營(yíng)現(xiàn)有格局兩三年內(nèi)將發(fā)生變化，海爾是所有家電企業(yè)里面唯一一個(gè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到千億元的企業(yè)，是目前家電行業(yè)的老大。目前美的已經(jīng)進(jìn)一步縮小與海爾的差距，并大有反超之勢(shì)。