近日，針對國內(nèi)辦公軟件市場，微軟中國率先展開新一輪攻勢，將Office軟件大幅降價。對此，本土廠商也不甘示弱，紛紛推出免費策略予以還擊，市場戰(zhàn)火再次燃起。然而專家指出，價格戰(zhàn)并不是有效的競爭手段，產(chǎn)品的性能才是制勝的法寶。

　　主流產(chǎn)品相繼降價

　　微軟中國日前公布了一項面對大學(xué)新生的促銷活動，其中，用戶可以用398元獲得3套Microsoft Office 2007家庭和學(xué)生版的安裝許可。這意味著，Office的售價被再次下調(diào)至每套130元的最低點。

　　值得注意的是，盡管活動借新學(xué)年的名義展開，但活動面向全體消費者，在今年11月10日前購買的消費者都可獲得這一優(yōu)惠。

　　微軟大中華區(qū)信息工作者業(yè)務(wù)群總經(jīng)理邱麗孟表示，自從微軟中國在1月推出398元的3套授權(quán)的家庭學(xué)生版Office后，其銷量有了成倍的增加，超出了微軟方面的預(yù)期，不過她沒有透露具體的細節(jié)。

　　在微軟中國開始新一輪針對大學(xué)新生的Office軟件促銷的同時，其國內(nèi)主要競爭對手金山WPS也宣布推出校園免費版本。金山WPS從2007版本后就主要依靠企業(yè)批量授權(quán)盈利，而在個人版本市場中一直推行免費策略。

　　金山方面表示，這次的校園版是WPS針對校園的需求特別定制的，加入了在線素材、模板等功能，也整合了查資料、單詞、拼音、密封線設(shè)置等。注冊的用戶還可以得到WPS郵寄的校園素材光盤。之前金山還推出電腦賣場專用版等定制個人版版本。

　　渠道爭奪逐漸升溫

　　對于國內(nèi)的對手使用免費個人版策略進行推廣，微軟表示微軟的戰(zhàn)略中最優(yōu)先的仍是推出最好的產(chǎn)品，而微軟也希望整個Office市場能夠成長，一起帶動整個相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前在國內(nèi)Office軟件市場中，除了微軟Office軟件以外，金山、永中等本土廠商推出的類似軟件都實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟Office過去一年中也進行了多次降價，這一舉動除了被視為降低正版軟件購買門檻外，更被視為微軟以降價手段與免費Office搶用戶。此外，另一個影響Office在國內(nèi)正版化的原因是渠道。

　　據(jù)了解，目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等有信譽的渠道都是微軟主要的在線渠道，而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等傳統(tǒng)IT渠道也有大量的Office產(chǎn)品銷售。除了針對個人消費者，微軟中國也在近期進行著企業(yè)版本Office授權(quán)的活動。

　　未來押寶產(chǎn)品性能

　　在2007版本后，Office下一個版本2010計劃將很快推出。據(jù)了解，這也是微軟方面在Windows 7推出后另一個重要的項目。微軟解釋，這個新的版本內(nèi)將有一個網(wǎng)絡(luò)版的Office出現(xiàn)，不過新版本的技術(shù)細節(jié)，包括價格等暫時不能透露。

　　永中、金山Office等微軟國內(nèi)的競爭對手近年來逐步推出個人版免費的模式來挖掘市場。對此，微軟表示，競爭是成長的動力，微軟的首要方向不是價格，而是產(chǎn)品的性能。

　　“我相信很多了解到我們促銷信息的消費者會對我們感興趣�！痹谇覃惷系慕榻B中，微軟的技術(shù)、貼近中國消費者的價格以及更多的產(chǎn)品渠道被認為是微軟Office在中國市場的主要策略。