對(duì)于人口迅速向70億邁近的地球來(lái)說(shuō)，“六度分離”理論是一個(gè)令人難以置信的理論。所謂“六度分離”，是說(shuō)世界上任何兩人之間最多通過(guò)6個(gè)人就能聯(lián)系起來(lái)。這看起來(lái)非常奇怪，但科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，這的確是事實(shí)。

　　錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，產(chǎn)生了各種盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的衍生物�！叭巳馑阉鳌眲倓偀狒[一時(shí)，“人肉營(yíng)銷(xiāo)”又闖進(jìn)人們的視野。當(dāng)我們剛試著給“人肉營(yíng)銷(xiāo)”的操盤(pán)手們冠以“淘客”這個(gè)稱(chēng)呼的時(shí)候，首批月入萬(wàn)元的“淘客”已經(jīng)迫不及待地在江湖上出現(xiàn)，撩動(dòng)著大家的心。

　　月入萬(wàn)元！“人肉營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代要降臨了嗎？

　　直擊

　　杭州“淘客”月入萬(wàn)元？這不是傳說(shuō)

　　三個(gè)月前，“ZORO”還不知道自己在論壇上的號(hào)召力還能為自己帶了一筆可觀的收入。改變緣自淘寶網(wǎng)一家網(wǎng)店招募淘客的啟事�！拔业谝淮伟l(fā)現(xiàn)，幫別人推薦網(wǎng)店產(chǎn)品也能淘金，這本來(lái)就是我每天在做的事啊。”

　　“ZORO”姓李，是杭州本地的小伙子。所謂的淘客，說(shuō)白了其實(shí)就是“網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)”：在自己逛論壇、聊天的時(shí)候，將網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家需要推廣的商品鏈接到聊天軟件、論壇、博客或個(gè)人網(wǎng)站等，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)這些鏈接完成交易時(shí)，淘客們就可以得到商家之前承諾的一定比例的返點(diǎn)。由于之前在論壇上的“群眾基礎(chǔ)不錯(cuò)”，“ZORO”的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)非�？�。“平均每個(gè)月有四五千元，都抵得上我平時(shí)的工資獎(jiǎng)金了�！薄癦ORO”直言自己也很意外。

　　相比前段時(shí)間網(wǎng)上大熱的“人肉搜索”，“人肉營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)很多杭州人而言還是個(gè)陌生的詞組。但不少網(wǎng)絡(luò)“達(dá)人”卻因此開(kāi)啟了一扇賺錢(qián)的新門(mén)，并且收入不菲。

　　我們不“專(zhuān)”，但我們很“賺”

　　ZORO說(shuō)，淘客是網(wǎng)上興起的一個(gè)新族群，他們通過(guò)極低的投入建起自己的網(wǎng)站或者博客等渠道，然后引導(dǎo)網(wǎng)民到網(wǎng)店購(gòu)物，如果成功，就可以從大網(wǎng)店拿到傭金，這有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)生活中的“中介”。

　　小李說(shuō)，自己干上淘客也是純屬偶然。小李本人其實(shí)并不經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物，不過(guò)他是從事網(wǎng)絡(luò)工作的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上一些新鮮事物很敏感，他看到周邊一些朋友經(jīng)常為逛網(wǎng)店耗費(fèi)大量時(shí)間，有時(shí)候還不一定能淘到喜歡的東西，加上自己看到網(wǎng)上說(shuō)，有人從事淘客這一行，可以從網(wǎng)店拿返利，小李就動(dòng)心了。

　　“入行”之前，小李先進(jìn)行了一些“投資”。首先他注冊(cè)了一個(gè)博客。并在杭州一些比較火的論壇上發(fā)了不少推薦帖。小李說(shuō)，拿淘寶來(lái)說(shuō)，里面小店成千上萬(wàn)，雖然是歸大類(lèi)了，可是你上去逛店還是很費(fèi)時(shí)間，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開(kāi)來(lái)看也沒(méi)那個(gè)時(shí)間。所以小李就每天花兩三個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)對(duì)淘寶上的信息進(jìn)行整理分類(lèi)，將各個(gè)網(wǎng)絡(luò)小店的服裝、化妝品、書(shū)籍等熱門(mén)商品歸類(lèi)放置，還要考慮到小店的風(fēng)評(píng)以及賣(mài)家信用、合適人群等等，再把小店的鏈接放到自己的網(wǎng)站、各個(gè)論壇甚至是自己的頭像、簽名檔上�！熬W(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)友中，女性占多數(shù)，因此我推銷(xiāo)的產(chǎn)品主要都是一些女生用的東西�！�

　　有淘客通過(guò)發(fā)鏈接推銷(xiāo)產(chǎn)品，也有淘客直接做成網(wǎng)站來(lái)“人肉營(yíng)銷(xiāo)”。溫州的曾韓甲就是這樣一個(gè)例子。他告訴記者，稍微專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的淘客都有自己的網(wǎng)站，在百度上搜索“淘寶熱賣(mài)”就能搜到他的網(wǎng)站�！皹I(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，我拿到了一萬(wàn)多元的提成。別人上網(wǎng)打游戲，我上網(wǎng)做‘淘客’，就當(dāng)是娛樂(lè)吧，還能賺錢(qián)，一舉兩得�！彼�說(shuō)。

　　解讀

　　“人肉營(yíng)銷(xiāo)”就是用各種人際圈賺錢(qián)

　　淘客如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，小李舉了個(gè)例子。前段時(shí)間天氣很熱，很多MM希望在夏天減肥，都想找一款適合自己的減肥用品。他就專(zhuān)門(mén)到各個(gè)美容美體網(wǎng)站上找類(lèi)似的權(quán)威帖子，并積極參與討論，有時(shí)還貼上一些身體纖體的模特照片“現(xiàn)身說(shuō)法”。當(dāng)?shù)玫教�子里網(wǎng)友認(rèn)同時(shí)，他便會(huì)將上家網(wǎng)店需要推廣的相應(yīng)商品鏈接一一貼出來(lái)。為了提高自己的推薦成功率，小李還特意花了幾個(gè)月來(lái)研究網(wǎng)上的店鋪，包括每個(gè)店鋪的基本資料、等級(jí)、好評(píng)率等各個(gè)方面。

　　記者點(diǎn)開(kāi)了其中一家淘客的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)里面鏈接著服裝、化妝品、鞋帽等各類(lèi)優(yōu)等商品的信息，網(wǎng)購(gòu)的人不需要自己到淘寶上去慢慢逛店，而是可以通過(guò)這家網(wǎng)站上的鏈接，一眼就看到自己的目標(biāo)購(gòu)物群，然后選擇喜歡的商品進(jìn)入后，就可以鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)小店，節(jié)省了網(wǎng)友們大量的“逛街”時(shí)間。

　　曾韓甲告訴記者，當(dāng)淘客賺錢(qián)的渠道是這樣的：比如有網(wǎng)民從自己網(wǎng)站的鏈接進(jìn)入了淘寶小店，買(mǎi)下了一件衣服，那么淘寶網(wǎng)的管理者就可以記下這筆買(mǎi)賣(mài)，然后直接從交易中提成給小李。其他一些網(wǎng)站的提成模式大體類(lèi)似，比如一個(gè)網(wǎng)民首先從小李的網(wǎng)站進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站，然后在24小時(shí)內(nèi)，這個(gè)網(wǎng)民的IP地址只要在該購(gòu)物網(wǎng)站買(mǎi)了東西，就可以記上小李的“功勞”，返還一定的利潤(rùn)。對(duì)于這種淘客，因?yàn)槟芙o小店帶來(lái)不少生意，賣(mài)家也很歡迎，愿意付出一定的提成。

　　“淘客”開(kāi)心了，很多人“被營(yíng)銷(xiāo)”了

　　作為新興行業(yè)，“淘客”使網(wǎng)上購(gòu)物變得更加便捷，然而和急劇增長(zhǎng)的“淘客”相伴的，是很多人“被營(yíng)銷(xiāo)”的隱憂(yōu)。

　　不少“淘客”介紹，為了盡可能多的找到目標(biāo)客戶(hù)，他們會(huì)將產(chǎn)品的網(wǎng)址以普通帖子的形式發(fā)到一些熱門(mén)網(wǎng)站、熱門(mén)論壇、甚至博客、開(kāi)心網(wǎng)上。

　　對(duì)于這樣的“類(lèi)廣告”，是否存在著網(wǎng)友權(quán)利被侵犯的問(wèn)題呢？浙江九重天律師事務(wù)所的律師方建江表示：“法律上，目前只規(guī)定了影響國(guó)際政權(quán)、違反黨性原則、違背公序良俗的行為，才會(huì)被明令禁止。其他的則都屬于言論自由。就像之前在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行的‘人肉搜索’，雖然存在頗多的爭(zhēng)議，但只要沒(méi)有點(diǎn)名道姓地進(jìn)行攻擊，就很難進(jìn)行界定。同樣，淘客們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、寫(xiě)博客，也無(wú)從定罪。雖然對(duì)有的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，不必要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推銷(xiāo)令人反感，但在法律上并沒(méi)有明確的界定。這些行為只能通過(guò)網(wǎng)友的自我道德約束，以及媒體的正確引導(dǎo)等方式，建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)改善�！�

　　盡管法律沒(méi)有禁止，但很多人認(rèn)為，這些“人肉營(yíng)銷(xiāo)”影響了自己看帖、看博，“有效的信息沒(méi)得到，廣告信息卻看了一大堆�！�

　　思考

　　淘客會(huì)不會(huì)帶來(lái)價(jià)格的虛高？

　　據(jù)了解，根據(jù)產(chǎn)品不同，“淘客”的抽成比例也各不相同，有的是2%，有的高達(dá)50%�！翱偟膩�(lái)說(shuō)平均在3%左右�！比绱舜蟮睦麧�(rùn)空間，難免讓人擔(dān)心“淘客”的崛起是否會(huì)令產(chǎn)品價(jià)格“虛高”，增加買(mǎi)家的負(fù)擔(dān)。

　　網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之所以能受到廣大網(wǎng)友的青睞，除了購(gòu)買(mǎi)方便之外，最大的一個(gè)原因就是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品省去了中間商的層層盤(pán)剝以及實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本。在價(jià)格上，比起實(shí)體購(gòu)物，要優(yōu)惠很多。然而一旦引入中介商——“淘客”的角色后，價(jià)格成本最終無(wú)疑是要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上的。

　　在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)相對(duì)透明的世界里，網(wǎng)友們或許可以搜索到最便宜的“寶貝”，卻無(wú)法搜索到最優(yōu)質(zhì)的“寶貝”。對(duì)于“淘客”一族來(lái)說(shuō)，利益終究是最終的驅(qū)動(dòng)力。他們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，是根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，還是提成的高低，就難以確定了。

　　“淘客”網(wǎng)上拉生意，是否影響正職工作？

　　記者在百度上以“網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)員”為關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索。發(fā)現(xiàn)招募網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)員的信息非常多。比起傳統(tǒng)推銷(xiāo)員，商家們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)員的要求要寬松很多：“每天能有兩小時(shí)左右的上網(wǎng)時(shí)間，會(huì)上論壇發(fā)帖子、發(fā)電子郵件、與客戶(hù)QQ溝通等”。適合人群也很寬泛：“大學(xué)生：有上進(jìn)心，正在尋求創(chuàng)業(yè)之路者、辦公室白領(lǐng)、下崗后想再就業(yè)者或閑著無(wú)所事事者�！�

　　3G時(shí)代，大家的聯(lián)系手段也越來(lái)越多元。手機(jī)、電腦都可以成為大家上網(wǎng)甚至是“人肉”的工具。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)淘客有可能發(fā)展成“全民皆淘”的行業(yè)。那么對(duì)于那些淘客的正職工作來(lái)說(shuō)，是否有影響呢？

　　觀點(diǎn)對(duì)對(duì)碰

　　智聯(lián)招聘高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)陳寧

　　在工作以外搞副業(yè)，大部分公司肯定是不提倡的�，F(xiàn)在有一些公司屏蔽了開(kāi)心網(wǎng)、炒股軟件、聊天工具就是基于這方面的考慮。大部分淘客把“網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)”當(dāng)做收入補(bǔ)充的副業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，由于淘客是根據(jù)推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)計(jì)算提成的，推銷(xiāo)得越多，收入就越高。因此，這肯定會(huì)對(duì)本身的正職工作有所影響。即使沒(méi)有影響本職工作，但對(duì)于公司的其他同事來(lái)說(shuō)，淘客們做出了一個(gè)不良的示范，公司同樣也是不允許的。

　　前程無(wú)憂(yōu)史利鵬

　　這種新興的職業(yè)，我之前也聽(tīng)過(guò)，淘客們的行為肯定會(huì)對(duì)其本身的正職工作有所影響。但從公司的角度來(lái)說(shuō)，堵不如疏。因?yàn)樘钥蛡兛梢酝ㄟ^(guò)空間、論壇、博客等各種渠道來(lái)進(jìn)行商品的推銷(xiāo)。公司不可能將所有的外網(wǎng)全部都屏蔽掉。同時(shí)，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為目前不少銷(xiāo)售公司的一個(gè)重要渠道。如果公司旗下的員工做“淘客”做得非常出色，也說(shuō)明了他很好地掌握了線上推廣產(chǎn)品的技能，知道可以通過(guò)什么渠道，用何種方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)最有效率。公司也可以利用他的技能來(lái)為公司服務(wù)。