在2009年中國國際信息通信展覽會上，每個人無不為3G而來。

　　這一年年初，中國發(fā)放了3張3G運營牌照，中國移動獲得中國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA(以下簡稱“TD”)牌照，中國電信獲得CDMA2000牌照，中國聯(lián)通獲得WCDMA牌照。自此改寫了中國運營商的生存現(xiàn)狀。

　　在接下來的日子里，3G迅速調(diào)動了運營商、設(shè)備商、手機廠商、電腦制造商、移動應(yīng)用開發(fā)者、渠道等的商業(yè)神經(jīng)。

　　2009年通信展上，每個人盡情地展示自己的成果，不過這還不是匯報演出的時候，只是大幕拉開了，演員們正在尋找自己的站位。

　　TD，有夢想，也有現(xiàn)實

　　為了在3G上不再受制于人，1998年，中國就提出了具備多項自主創(chuàng)新專利技術(shù)的TD-SCDMA，經(jīng)歷了2年國際標準大戰(zhàn)，過五關(guān)，斬六將，最終在國際標準的激烈競爭中得以與WCDMA、CDMA2000并列為三大主流國際標準。

　　在移動通信一代、二代時期，國外企業(yè)主導(dǎo)了標準和技術(shù)發(fā)展，在全球取得了主要的移動通信市場份額，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊認為，這一現(xiàn)象有望通過TD在3G時代改變。

　　承載了夢想的TD落在了最具備實力的中國移動頭上。工業(yè)和信息化部部長李毅中坦陳TD成熟度與另外兩個3G標準存在差距，所以選擇了實力最強的中國移動承擔(dān)這樣一個繁重的任務(wù)，“事實證明，由于這樣的措施，推進了TD的產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化�！�

　　據(jù)了解，在過去的一年中，TD建網(wǎng)由奧運會時的10個城市擴展到現(xiàn)在的238個城市。中國移動原來計劃通過兩年的努力將TD用戶擴展到1000萬戶到2000萬戶，但現(xiàn)在目標調(diào)高至最低5000萬戶，爭取8000萬戶。

　　截至8月28日，已獲得工信部入網(wǎng)許可的TD終端有179款，比6月增加了30多款。TD-Ophone手機、電紙書的出現(xiàn)進一步豐富了TD終端產(chǎn)品的類型；在芯片領(lǐng)域，TD核心芯片的出貨量持續(xù)增長，總量超過450萬片。首個基于65納米芯片解決方案的TD電話已成功接通，65納米芯片的推出將有助于進一步降低TD終端的成本，改善TD終端工藝設(shè)計；在系統(tǒng)設(shè)備方面，TDHSUPA系統(tǒng)設(shè)備的外場測試已經(jīng)進入尾聲。鼎橋、中興、大唐等公司的系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)通過全部測試。測試儀表環(huán)節(jié)進步明顯，TD終端綜合測試儀、HSUPA升級工作順利進行，商用版本近期可以完成并上市。

　　同時，中國移動在TD運營上實現(xiàn)了“三不”原則，即凡中國移動現(xiàn)有用戶，不換卡、不換號、不登記，即可享受3G服務(wù)，最大限度地保留了中國移動龐大的客戶群。

　　“三不”原則可以方便用戶，降低用戶的使用門檻。用戶只要有一款TD手機，就能直接使用TD網(wǎng)絡(luò)。用戶在2G時使用的號碼和使用的手機卡，直接插入TD手機就可使用，不需要去服務(wù)廳登記辦理，中國移動可以將在2G時代的優(yōu)勢資源和經(jīng)驗，平移到3G運營上。

　　TD技術(shù)論壇秘書長王靜表示，總體說來，中國的3G市場還處于爆發(fā)的前夕，TD-SCDMA還有著比較充分的時間窗口提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，建立競爭平臺，其中做好網(wǎng)絡(luò)覆蓋和優(yōu)化就是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，平臺的平臺。除了要依賴運營商和設(shè)備商的協(xié)調(diào)配合，我們也希望政府能夠在機站選址等影響覆蓋質(zhì)量的關(guān)鍵問題上提供行政和立法支持，正確引導(dǎo)民眾對輻射影響的認知，避免運營商不必要的額外負擔(dān)和困擾，把TD-SCDMA建成可與GSM的覆蓋相媲美的3G網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)中國移動發(fā)布的年度財報，中國移動將在2009-2011年三年間建設(shè)TD-SCDMA的資本開支共達3754億元人民幣。其中2009年為1339億元，2010年和2011年將分別為1310億元和1105億元。

　　從運營商到產(chǎn)業(yè)鏈條

　　中國移動總裁王建宙坦承，與其他國內(nèi)3G標準相比，TD需要一個完善成熟的過程，“但我們沒有時間去等它自然成熟，市場不會等你，我們只能更主動�！�

　　主動的一個表現(xiàn)，就是作為行業(yè)老大的中移動首次與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商聯(lián)合研發(fā)TD。

　　2月，中國移動推出TD終端“3+1”方案，“3”包括TD上網(wǎng)卡、TD筆記本、家庭信息機，“1”指的是TD手機。

　　對于困擾TD許久的終端問題，中國移動經(jīng)過多次集中采購和在主要城市的188放號，推動了TD終端的井噴式發(fā)展，使TD終端在價格、款式，以及功能和外觀上，都出現(xiàn)飛躍。此前，中國移動已經(jīng)投入6.5億元資金直接支持廠商研發(fā)TD終端。

　　王靜表示，過去十年，全球3G業(yè)務(wù)的推廣和進展不盡人意，主要是人們把思維集中到在傳統(tǒng)的終端上尋找“殺手應(yīng)用”，一直到蘋果公司十年磨一劍推出了iPhone(手機上網(wǎng))以后，大家才發(fā)現(xiàn)這是一條歧路。iPhone和AppleStore給全球的3G、乃至以后更高速率的通信運營網(wǎng)絡(luò)開辟了全新的理念，這是把終端和業(yè)務(wù)這兩大要素結(jié)合起來、迄今為止最合理的模式。

　　正因為如此，引進iPhone進入中國市場成為運營商建立競爭優(yōu)勢的一條捷徑，在中國聯(lián)通引進iPhone后，中國移動推出OMS手機操作系統(tǒng)和基于其上的oPhone，以及剛剛推出的移動應(yīng)用商店MobileMarket。

　　MobileMarket是一個面向各類內(nèi)容及服務(wù)提供商、終端廠商、手機軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者提供的全新平臺，為超過5億客戶提供基于手機的各類應(yīng)用和數(shù)字商品，這一平臺通過中國移動網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用服務(wù)和手機終端的無縫對接，創(chuàng)立了3G時代的產(chǎn)業(yè)鏈合作新模式，它不僅為手機客戶提供了豐富的應(yīng)用，為開發(fā)者創(chuàng)造了廣闊的市場和平臺，同時，也解決了3G業(yè)務(wù)應(yīng)用缺乏的問題。

　　MobileMarket是對蘋果公司極為成功的AppleStore的效仿。王建宙表示：與以往的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不同，移動應(yīng)用商場具有一個最大的特點，那就是開放性。

　　聯(lián)想移動總裁呂巖認為，3G的真正應(yīng)用是在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上，3G手機未來不僅是網(wǎng)速之爭，更是業(yè)務(wù)平臺之爭，芯片廠商、運營商、手機制造商、服務(wù)提供商都展開了這個平臺的爭奪，蘋果、諾基亞、google、中國移動等等都從不同的角度，用不同的模式試探這一市場，而手機和操作系統(tǒng)的爭奪也在逐漸開始。中國移動最近推出了OMS系統(tǒng)，這是一個開放的手機系統(tǒng)平臺，是著眼于未來的構(gòu)想，從根本上將手機變?yōu)檫\營商服務(wù)的“入口”。

　　運營商和終端廠商都明白，3G時代，單純的網(wǎng)絡(luò)運營和產(chǎn)品銷售已經(jīng)遠遠不足以應(yīng)對競爭，只有打造一條成熟、完善的價值鏈，才是決勝3G的有力武器。

　　3G的業(yè)務(wù)種類遠比2G復(fù)雜，在開發(fā)3G應(yīng)用的時候，運營商必須適應(yīng)新的游戲規(guī)則和商業(yè)模式，重新審視自己在3G價值鏈中的位置：沒有哪一方能憑一己之力掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈，唯一能做的是努力將自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值發(fā)揮到極致，形成強大的影響力和整合力，從而吸引更多有能力的廠商參與3G應(yīng)用的開發(fā)，同時推動3G的大規(guī)模使用。3G無疑是一個應(yīng)用為王的時代，但內(nèi)容的開發(fā)并不是移動通信運營商擅長的領(lǐng)域，更需要與CP展開深度的合作。

　　中國電信此前也表示，希望與產(chǎn)業(yè)鏈各方開展多角度合作，共同打造CDMA網(wǎng)絡(luò)的“雙中心模式”。這里的雙中心，其中一個中心是運營商，另外一個則是合作伙伴，雙中心模式將提升CP/SP在合作中的地位。可見，運營商已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面開始了行動，今后這樣的合作將越來越明顯、越來越深入，更多更好的3G應(yīng)用將會通過合作的模式不斷被挖掘出來。

　　“3G時代拼的不是手機款式的數(shù)量，而是類似iPhone和oPhone這樣能給用戶提供至能至善體驗的智能終端，以及沒有任何技術(shù)和市場門檻和桎梏的內(nèi)容及應(yīng)用的開發(fā)和供應(yīng)。這樣看來，除了在技術(shù)積累層面有所差別以外，在終端和應(yīng)用上，TD-SCDMA和其它兩個技術(shù)制式幾乎處于同一起跑線上�！蓖蹯o評論說。

　　這或許會成為未來的發(fā)展趨勢，但目前還看不到明顯的變化。“3G的規(guī)模有多大，到底什么應(yīng)用才符合市場需求，運營商也是一邊看一邊干。”TD技術(shù)論壇秘書長王靜說，“運營商頭疼的不是技術(shù)，而是消費者買不買單。”

　　差異化

　　在中國3G大戰(zhàn)中，中國移動的“G3”、中國電信的“天翼”、中國聯(lián)通的“沃”似乎形成了三足鼎立之勢。

　　Frost&Sullivan首席咨詢顧問、資深電信市場營銷和戰(zhàn)略咨詢專家王煜全卻認為，三家運營商標榜技術(shù)、整合品牌，覆蓋的服務(wù)幾乎無所不包，沒有差異化，而焦點應(yīng)該放在用戶身上。

　　預(yù)計，未來3G用戶的發(fā)展，三家運營商將各自發(fā)揮優(yōu)勢，開展差異化競爭。目前來看中國移動的品牌和服務(wù)優(yōu)勢明顯，中國聯(lián)通的手機終端優(yōu)勢明顯，而中國電信則借助天翼品牌的推出，強化了用戶心中的手機互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

　　手握WCDMA這個最成熟的3G標準，中國聯(lián)通無疑是拿到了一副好牌，然而對于中國聯(lián)通來說，開始進入這個牌局似乎有一點晚。在國內(nèi)3家運營商中，中國移動的TD作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，得到了政府的大力扶持，從去年4月1日開始就率先展開了試商用；中國電信的CD-MA2000技術(shù)由于可以平滑過渡，在組網(wǎng)上擁有巨大的成本和時間優(yōu)勢。相較而言，中國聯(lián)通在重組中耗時最長，起步最慢

　　面對擁有龐大用戶群的中國移動和固移融合優(yōu)勢的中國電信，中國聯(lián)通想要在3G市場中謀得一席之地，還要靠豐富的3G應(yīng)用來帶動。

　　其實對于中國聯(lián)通來說，由于WCDMA是全球范圍內(nèi)使用最廣、最主流的3G標準，因此產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相當成熟，尤其是形成了豐富的、具有代表性的3G應(yīng)用，而且國外3G運營商在這方面已經(jīng)積累了不少的成功經(jīng)驗。

　　中國聯(lián)通的策略有點兒像日本運營商KDDI的品牌定位，盡管它比NTN晚三年運營3G，但用戶持續(xù)增長，達到持續(xù)盈利，“品牌定位首先是生活的導(dǎo)航者，客戶定位是時尚青年高端商務(wù)用戶的私人通訊工具，品牌賣點是市場終端、合理資費等等。”周文哲分析說，在日本，KDDI體驗中心成了潮流人群的據(jù)點。

　　據(jù)中國聯(lián)通北京分公司 (簡稱北京聯(lián)通)近日公告顯示，自2010年1月1日起，北京聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)客戶撥打國內(nèi)、國際長途將實行一費制的計費模式。簡而言之，以后聯(lián)通用戶撥打長途，不再被收取本地通話費。

　　工信部電信研究院政策與經(jīng)濟管理研究所研究員丁道勤認為，3G時代資費改革的重點應(yīng)落腳到打造品牌和差異化服務(wù)的用戶群體市場細分方面，而不僅僅是資費的重新排列組合或價格戰(zhàn)。市場細分是3G發(fā)展的關(guān)鍵，電信運營商應(yīng)準確定位目標用戶群，將市場劃分為具有鮮明發(fā)展方向的用戶群體，打造各自獨特的品牌優(yōu)勢，提供差異化服務(wù)。

　　另一方面，從中國電信發(fā)布的規(guī)劃來看，未來，中國電信將在穩(wěn)定固網(wǎng)運營的基礎(chǔ)上，發(fā)展3G業(yè)務(wù)，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推出天翼視訊、無線全球眼、移動IM等應(yīng)用，進一步整合固網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、信息內(nèi)容應(yīng)用等核心要素，聚焦客戶需求，深化轉(zhuǎn)型。

　　針對中國電信在政企和家庭領(lǐng)域的優(yōu)勢，中國移動集團客戶部布局四大工程——重點集團、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、中小企業(yè)信息化和城鄉(xiāng)信息化。中國移動的策略是將信息化服務(wù)滲入到人們生活的各個環(huán)節(jié)，全面出擊，挑戰(zhàn)中國電信信息化服務(wù)商的領(lǐng)先地位。

　　中國移動在2G時代培養(yǎng)了一個用戶規(guī)模龐大的移動用戶群體，再加上資金充足、運營經(jīng)驗豐富等原因，雖然面臨TD技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟的不利因素，中國移動仍然通過高額補貼、專項激勵等各種措施超常規(guī)加速3G應(yīng)用的開發(fā)。