中新網(wǎng)7月28日電 今天，惠普-蘇寧電器直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在南京舉行，雙方將從即日起對采購模式進行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為惠普在中國地區(qū)第一家也是唯一一家直供渠道商，雙方對未來的合作前景作出了樂觀預(yù)測，計劃在今年實現(xiàn)15億的年銷售規(guī)模，未來三年則實現(xiàn)整體銷售過50億元。

　　強強聯(lián)手 開拓中國IT市場

　　惠普是目前全球第一大IT公司，據(jù)IDC2009年第一季度的最新統(tǒng)計，惠普信息產(chǎn)品集團已在亞太地區(qū)贏得市場第一的位置；在中國，更是實現(xiàn)了筆記本、臺式電腦和工作站的市場份額全線增長：惠普筆記本市場份額2009年第一季度年同比增長36.1%；特別是惠普商務(wù)筆記本，市場占有率達到21.6%，年同比增長超過50%。

　　蘇寧電器則是目前國內(nèi)最大的電腦零售商，自2003年蘇寧電器從綜合電器跨入3C領(lǐng)域以來，依托全國連鎖網(wǎng)絡(luò)和采購資金的規(guī)模優(yōu)勢，以及在專業(yè)服務(wù)、采購模式等方面的不斷創(chuàng)新，其電腦品類的銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，尤其是2007年9月蘇寧電器召開PC行業(yè)峰會之后，其電腦銷售更是每年以成倍速度增長，蘇寧08年的電腦年銷售規(guī)模超過50億元，而今年的銷售目標(biāo)則預(yù)計將近70億元。

　　蘇寧銷售惠普產(chǎn)品已有10年之久，2008年，惠普產(chǎn)品在蘇寧銷售量接近30萬臺，是蘇寧銷量最大的品牌之一。

　　蘇寧電器總裁孫為民表示，包括電腦在內(nèi)的消費類電子是中國家電市場未來最大增長點，電腦已經(jīng)完成了從“工具”向“玩具”的功能轉(zhuǎn)變，量販?zhǔn)降倪B鎖銷售模式將得到消費者越來越多的青睞，這也是蘇寧近幾年經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重點突破方向。對于這一趨勢，主要的電腦廠商已經(jīng)普遍認同，尤其是包括英特爾、微軟、惠普等對海外渠道模式演變過程有深刻體會的國際性品牌更是成為積極參與渠道模式變革的主力軍。

　　蘇寧成惠普首家直供渠道商

　　近兩年，隨著整個IT渠道“扁平化”的大勢所趨，零售終端在整個渠道供應(yīng)鏈中處于越來越重要的位置，這體現(xiàn)在眾多廠商對于零售賣場的投入幅度增大，終端廣告的投入、形象店、體驗店甚至大型旗艦店的建設(shè)，隨之，零售業(yè)的競爭也越來越激烈，尤其是3C家電連鎖等新興零售業(yè)態(tài)的崛起，模式升級已經(jīng)將傳統(tǒng)二級分銷商推向了洗牌的道路。

　　據(jù)悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，都是通過神碼、英邁等全國總代理向包括蘇寧及電腦城在內(nèi)的所有國內(nèi)零售渠道進行分銷操作，而此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接向惠普中國工廠提貨，此舉將使采購效率大大提高，而采購成本則由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少而進一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間。

　　雙方此次合作協(xié)議的內(nèi)容還包括加強包銷定制、加強單品管理，實現(xiàn)產(chǎn)品運作精細化；加強打印機及耗材等外設(shè)產(chǎn)品的銷售管理工作，通過電腦產(chǎn)品優(yōu)勢全面帶動外設(shè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，為消費者提供一站式便捷服務(wù)；提高門店覆蓋率，方便消費者選購，計劃09年完成500家門店惠普體驗店的建設(shè),并向蘇寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師等一系列深化項目。雙方預(yù)期通過上述合作在2009年實現(xiàn)15億的年銷售規(guī)模，未來三年則實現(xiàn)整體銷售過50億元。據(jù)悉，此次簽約之后，雙方將借暑促開展大規(guī)模的全國性促銷活動。

　　業(yè)界觀察：消費者成最大贏家

　　中國電子商會副秘書長陸刃波在評價此次直供戰(zhàn)略合作的意義時表示，雙方將從以下幾個方面對市場形成深刻的影響：

　　第一、直供的實現(xiàn)使得渠道扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)，留出了更大的讓利空間，使得消費者可以在蘇寧門店獲得更加實惠的惠普產(chǎn)品。

　　第二、惠普工廠將向蘇寧直接發(fā)貨，通過無縫對接縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時間。消費者可以在第一時間在蘇寧購買到惠普的最新產(chǎn)品，惠普全球最新概念產(chǎn)品及革命性技術(shù)也將第一時間在蘇寧進行展示。

　　第三、提供最適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品是惠普和蘇寧的責(zé)任，通過直供，蘇寧能通過門店調(diào)研、客服回訪等方式獲得更全面的惠普產(chǎn)品信息，更多適應(yīng)市場需求的定制包銷機型將通過蘇寧快速下單；而惠普也將通過蘇寧更好的接觸到市場信息，從而對其產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)革新提供最直接、最有效的支持。

　　第四、惠普將向蘇寧派駐的500人的專業(yè)銷售工程師，將使消費者可以在全國近150個城市的蘇寧連鎖門店獲得最全面、最專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持等售前、售中服務(wù)。

　　第五、 雙方強大的售后力量將為消費者購買惠普產(chǎn)品提供保駕護航，惠普將向蘇寧提供全方位的技術(shù)支持，而蘇寧也將提供更加方便快捷的配送、安裝、上門維修以及遠程電腦服務(wù)，蘇寧全面專業(yè)的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)和“陽光包”延保服務(wù)等更能為惠普產(chǎn)品銷售增添蘇寧品牌附加值。

　　陸刃波認為，作為目前全球和中國市場銷量第一的電腦品牌，惠普的渠道政策變革具有極強的示范和標(biāo)桿意義，這預(yù)示著過去十年來占據(jù)主流的代理分銷制將被顛覆性地渠道直供模式所取代，以蘇寧為首的全國性3C連鎖渠道的發(fā)展和不斷成熟，也使這一渠道變革的進程得以加快，而這一切帶來的最大受益者將是中國日益壯大的電腦消費群體。