蘋(píng)果手機(jī)在美國(guó)賣(mài)300-400美元，而同樣功能的山寨手機(jī)，深圳產(chǎn)品僅賣(mài)20美元一臺(tái)。為什么？很簡(jiǎn)單！產(chǎn)品離最終消費(fèi)者越近，利潤(rùn)也就越高，不過(guò)難度也越大。蘋(píng)果賣(mài)的是不是產(chǎn)品，賣(mài)的是新潮的生活理念。

　　如果物質(zhì)短缺，一個(gè)品牌成功的法寶不外乎就是：品牌=誠(chéng)信+質(zhì)量+功用+耐用。

　　但目前不少行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)首先要弄清自己的商業(yè)模式：究竟是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)理念？麥當(dāng)勞的經(jīng)典廣告語(yǔ)是“我就喜歡！”，它迎合了年輕人個(gè)性消費(fèi)的心理。從某種意義上說(shuō)，年輕人選擇麥當(dāng)勞，實(shí)際上跟吃沒(méi)有多大關(guān)系了。

　　記者 聶玉虎

　　陳志武(美國(guó)耶魯大學(xué)金融經(jīng)濟(jì)學(xué)教授)