廠商不降價，電子賣場自己貼錢搞促銷——中關(guān)村電子賣場日前共同發(fā)布了今年的暑促方案，出臺了很多“賠錢”優(yōu)惠措施。這樣的方案并非心血來潮，在中關(guān)村經(jīng)歷了金融危機(jī)沖擊、網(wǎng)上賣場搶生意后，不惜血本挽回頹勢變得勢在必行。金融危機(jī)后的第一場暑促，中關(guān)村傳統(tǒng)賣場要走向何方？

　　貼錢促銷難破低迷局面

　　7月6日，中關(guān)村包括海龍、鼎好、科貿(mào)、中關(guān)村e世界、硅谷電子賣場等主要電子賣場共同公布了今年的暑促方案。在傳統(tǒng)的買贈、抽獎、返現(xiàn)等優(yōu)惠措施之外，又加入了很多低價拍賣、低價換購等“倒貼”活動。業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在廠商降價力度并不大，暑促直降活動都是賣場自己貼錢。

　　“貼錢也要大力暑促，無非是為了沖淡一直徘徊不去的低迷”，一位業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露。

　　事實是怎樣的呢？中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會 (以下簡稱中關(guān)村商會)秘書長齊波在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說，“現(xiàn)在中關(guān)村確實很困難，這種困難是整體性的，已經(jīng)觸及電子市場業(yè)態(tài)本質(zhì)。中關(guān)村商會與IDC合作連續(xù)6年對中關(guān)村進(jìn)行市場監(jiān)測，數(shù)據(jù)顯示，往年中關(guān)村增長率都保持在兩位數(shù)，2008年一下子降到個位數(shù)�！�

　　記者了解到的具體數(shù)據(jù)是，中關(guān)村地區(qū)2008年電子產(chǎn)品銷售總額為595億元，同比增長僅4.4%，為2003年有數(shù)據(jù)以來最低點，大大低于6年來的百分之十幾的平均增長率。齊波說：“電子市場的利潤率本來就低，10個點的下滑，對電子市場商戶和電子城影響都非常大�！�

　　中關(guān)村的商戶們對此深有感受。恒瑞興達(dá)總經(jīng)理劉國慶告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，前幾年生意好的時候，他的月流水能達(dá)到百萬級規(guī)模，在中關(guān)村幾個電腦市場都租有柜臺，現(xiàn)在他只留有海龍電子城一個柜臺，人員規(guī)模也從40多人壓縮到了4個人�！拔椰F(xiàn)在靠吃原來的老客戶，他們有需求了，我就給他們送貨�！�

　　遭各渠道圍堵舊模式迎來挑戰(zhàn)

　　同劉國慶一樣，中關(guān)村不少商戶認(rèn)為中關(guān)村目前的困難并不是因為金融危機(jī)，“即使沒有金融危機(jī)，中關(guān)村仍然會出現(xiàn)今天的局面，中關(guān)村每年都在下滑，金融危機(jī)并沒有讓中關(guān)村的下滑出現(xiàn)多大坡度。”

　　中關(guān)村遭遇困境的源頭，或是其他渠道的崛起。目前，國美、蘇寧、大中電器、京東商城和剛剛在朝陽門開張的百腦匯，都?xì)⑷肓穗娮赢a(chǎn)品的銷售陣地。在中關(guān)村增長日益下滑的同時，這些競爭對手的市場份額卻在大幅攀升。

　　2008財年，蘇寧數(shù)碼及IT類產(chǎn)品的銷售收入達(dá)到67億元，同比增長達(dá)到43%，規(guī)模僅次于家電音像類產(chǎn)品的130億元，其中筆記本的銷售量每年都保持著100%的增長。國美的情況與蘇寧類似。

　　然而最讓中關(guān)村感到心驚的，是以京東商城為代表的電子商務(wù)的興起。2005年京東商城的銷售額為1000萬元，此后每年大體上保持著300%的增長率，2008年營業(yè)額為3.6億元，“按照這樣的增長速度，今年達(dá)到40億，明年超過100億，是沒有問題的�！本〇|商城總經(jīng)理劉強(qiáng)東已經(jīng)不止一次對媒體這樣說。談及中關(guān)村的發(fā)展，劉強(qiáng)東曾對媒體表示，像中關(guān)村電腦城這種集貿(mào)市場式的渠道必然會走向衰落。

　　但據(jù)記者觀察，雖然有各種危機(jī)言論，但現(xiàn)在的中關(guān)村仍然不可替代。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)IDC5月底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中關(guān)村電子市場在各渠道的夾擊下仍然保持了高達(dá)62.6%的市場占有率，仍然是”渠道之王“。IDC的觀點是，2008~2013年，IT賣場仍將是IT產(chǎn)品的主要銷售渠道；電子商務(wù)將成為最有潛力的銷售渠道；3C賣場對IT產(chǎn)品銷售的分流作用有限。

　　“水泥呼叫鼠標(biāo)”賣場自救突圍

　　據(jù)北京中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會統(tǒng)計，現(xiàn)在中關(guān)村存在著大大小小13個電子市場，營業(yè)面積已經(jīng)過剩，尤其是在金融危機(jī)爆發(fā)之后，問題更為嚴(yán)重。由于經(jīng)營壓力，商戶的誠信問題進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致現(xiàn)在“逛中關(guān)村的人，光看不買”。魯瑞清承認(rèn)，中關(guān)村因為過度競爭已經(jīng)造成經(jīng)營困難、盈利水平下降、經(jīng)營風(fēng)險加大等問題。他表示，自2008年起，中關(guān)村已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期。

　　以海龍和鼎好為代表的中關(guān)村電子賣場自我“調(diào)整”，包括一系列的內(nèi)部整治措施，著眼點在于提供更好的消費(fèi)環(huán)境，恢復(fù)誠信經(jīng)營的形象。在突圍方面，鼎好與海龍則采取了不同的方式：海龍大力推廣電子商務(wù)，鼎好則選擇在外地開店。

　　魯瑞清的觀點是，作為賣場本身，海龍電子城屬于“水泥”(實體)部分，如果沒有“鼠標(biāo)公司”(電子商務(wù))合作的話就太慢了。電子市場和電子商務(wù)結(jié)合是每家賣場面對的重大問題，誰“破戒”得早，誰就會占據(jù)更多優(yōu)勢。

　　據(jù)記者了解，目前，海龍與網(wǎng)絡(luò)公司中搜合作開發(fā)的B2C平臺已經(jīng)上線，目前整個平臺已經(jīng)內(nèi)測半年時間，大概年內(nèi)會正式推出。

　　鼎好電子城在北京之外開店的模式有另一番道理。公司副總經(jīng)理李忠晉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時說，鼎好電子城目前日客流量平均為8萬人左右，最高客流量達(dá)到10萬人�！皩ξ覀儊碇v形勢并不嚴(yán)峻，但中關(guān)村地區(qū)電子賣場已呈現(xiàn)飽和的趨勢，走出去成為中關(guān)村電子賣場的下一個發(fā)展策略�！睋�(jù)了解，鼎好在上海和重慶兩地的賣場已經(jīng)完成圈地布局，預(yù)計將于2009年年底開業(yè)。倪洪章