當(dāng)賀宇每天忙著接訂單、發(fā)貨的時(shí)候,這位普通的淘寶網(wǎng)賣家可能還未意識到,自己做成的每一筆生意,將匯成重啟“中國制造”的動力源。
“中國將會誕生一批新的群體——網(wǎng)商,廣東的粵商、山西的晉商……在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代都叫網(wǎng)商,網(wǎng)商沒有地域之分,只要遵守一個(gè)規(guī)則——誠信。”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在日前舉辦的“網(wǎng)商交易會”上如此表示。
馬云說,網(wǎng)商網(wǎng)貨新勢力伴隨著渠道革命崛起并壯大。在金融危機(jī)的大背景下,阿里巴巴正試圖將“網(wǎng)貨”的巨大潛力挖掘放大為“中國制造”重拾強(qiáng)勁姿態(tài)的新引擎。“網(wǎng)貨將和中國制造一樣,未來10年都將是世界的主流!
渠道革命,將“廣東制造”銷往全國
將首屆“網(wǎng)商交易會”定在廣州,并不是阿里巴巴的心血來潮。馬云認(rèn)為,廣東商品幾十年的發(fā)展,資金是靠臺港澳地區(qū),品牌和渠道是靠海外,“廣東只會造貨不會賣貨”。金融危機(jī)使得海外渠道發(fā)生了問題、品牌發(fā)生了問題,廣東的外貿(mào)企業(yè)、出口企業(yè)受傷最深!疤詫毜馁u家說找不到好貨源,而廣東的很多企業(yè)有貨源,但沒有渠道!
“網(wǎng)商交易大會首先在廣州舉辦,使廣州的企業(yè)在‘網(wǎng)價(jià)’的定價(jià)權(quán)方面有了先發(fā)的優(yōu)勢,網(wǎng)上的廣東價(jià)格將成為代表廣東發(fā)展的新名詞。”廣州市政府的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
記者來到一家專營電腦箱包的企業(yè)展位,東莞企業(yè)家張建軍正為客人們展示一款用電腦包材料制成的微波爐手套。張建軍介紹到,他的產(chǎn)品以前全是外銷,金融危機(jī)之前,每月至少有20萬個(gè)以上的訂單,危機(jī)來襲,每月訂單驟降到兩三萬。他來到網(wǎng)交會,就是希望利用火爆的網(wǎng)絡(luò)銷售拓展銷路,“不在乎網(wǎng)絡(luò)分銷商的訂單小,幾千幾百我也愿意簽!
“我們要借助國內(nèi)企業(yè)最大的出口貿(mào)易平臺,直接為國內(nèi)最大的線上消費(fèi)市場供貨,目的是打造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的‘網(wǎng)貨通渠’!卑⒗锇桶凸綜EO衛(wèi)哲說,阿里巴巴平臺上的43萬內(nèi)外貿(mào)供貨商和逾千萬的注冊供、采用戶,將與年交易額逼近千億元的內(nèi)銷平臺淘寶進(jìn)行“線下碰面”,向內(nèi)貿(mào)市場提供物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的“網(wǎng)貨”。
互聯(lián)網(wǎng)人士分析,通過網(wǎng)商交易會,能使得生產(chǎn)型企業(yè)把產(chǎn)品銷給全國各地的淘寶大賣家,通過他們打開內(nèi)貿(mào)市場,同時(shí),淘寶的大賣家還可以直接找到優(yōu)質(zhì)的供貨商,解決了他們貨源的問題。
網(wǎng)銷火爆驗(yàn)證商機(jī)
危機(jī)下之,中國出口商們紛紛尋找出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出路。然而,不少企業(yè)家尷尬地發(fā)現(xiàn),自己積累的外銷經(jīng)驗(yàn)不足以助其打贏“內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)”,而網(wǎng)購市場的逆風(fēng)飛揚(yáng)讓他們看到了希望。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺,淘寶網(wǎng)今年以來超過100%的增速,也將使其今年的交易額達(dá)到2000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)需訂單,給廣大中小企業(yè)帶來前所未有的商機(jī)。
“我相信所有的危機(jī)都會過去,一切都會重新再來!瘪R云斷言,“十年后的成功企業(yè)家一定是八九十年代的人。”他以自身成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)道,經(jīng)濟(jì)危機(jī)昭示著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和商業(yè)文明的轉(zhuǎn)變,它是資本密集型走向知識密集型的強(qiáng)烈信號,以前是靠關(guān)系做生意,現(xiàn)在靠誠信做生意。“沒有改變,就沒有機(jī)會”。
據(jù)統(tǒng)計(jì),首屆“網(wǎng)交會”匯聚廣東地區(qū)400家供應(yīng)商和淘寶網(wǎng)的3萬賣家,以及1萬名高校學(xué)生和1萬名市民參展。許多商家在報(bào)名的時(shí)候沒有搶到展館的展位。交易會開始后,這些商家到處尋找轉(zhuǎn)讓的展位。
一位不愿意透露姓名的老板告訴記者,現(xiàn)在位置好一點(diǎn)的展位轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了8萬元,差一點(diǎn)的也需要5萬元?蛇@位老板還是準(zhǔn)備接手一套。他說,到現(xiàn)在外面還有網(wǎng)商不斷涌進(jìn)來,這些都是商機(jī),一定不會虧的。
阿里巴巴集團(tuán)參謀長曾鳴分析,目前“外需”疲軟倒逼出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi),“網(wǎng)貨”交易,不僅讓企業(yè)把產(chǎn)品銷給淘寶大賣家打開內(nèi)貿(mào)市場,同時(shí),淘寶網(wǎng)1億會員的購買行為和信息也將及時(shí)反饋到大賣家手中并進(jìn)一步傳遞到企業(yè),這將有利于企業(yè)根據(jù)市場需求而做出快速的調(diào)整,并提高以廣東省為代表的“中國制造”產(chǎn)品附加值,華麗轉(zhuǎn)身。
網(wǎng)貨2.0時(shí)代,按需定制新趨勢
“以消費(fèi)者為中心,消費(fèi)者將影響未來!瘪R云強(qiáng)調(diào),C2B(“消費(fèi)者對企業(yè)”的商務(wù)模式)一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來,所有的制造業(yè)需高度警惕,以消費(fèi)者的需求改變產(chǎn)品設(shè)計(jì),改變渠道推廣方式。“柔性化生產(chǎn),定制化生產(chǎn)將會取代當(dāng)今的流水線生產(chǎn)方式!
深圳市某電子有限公司的展位上,擺著迪斯尼發(fā)光手鏈、Q版望遠(yuǎn)鏡、迷彩風(fēng)扇等各式新奇玩具。那里的負(fù)責(zé)人楊海娜卻驕傲地說,這些貨是他們公司以前應(yīng)海外客戶要求所設(shè)計(jì)的樣品,都是即將下市的產(chǎn)品,因此不怕創(chuàng)意被來往的商家抄襲。他們展示這些產(chǎn)品就是為了向網(wǎng)絡(luò)分銷商們證明公司實(shí)力,公司可以根據(jù)賣家要求設(shè)計(jì)各類玩具。由于產(chǎn)品極具新意,目前來咨詢、洽談的淘寶賣家絡(luò)繹不絕。
衛(wèi)哲認(rèn)為,網(wǎng)貨1.0時(shí)代就是把線下傳統(tǒng)渠道的貨放到網(wǎng)上來賣,而網(wǎng)貨的未來——網(wǎng)貨2.0時(shí)代是消費(fèi)者按需定制,廠商柔性生產(chǎn),這才是改變商業(yè)文明,創(chuàng)造新的商業(yè)文明,顛覆沃爾瑪?shù)臅r(shí)代。事實(shí)上,充足的貨源是網(wǎng)貨1.0時(shí)代的特征,而在滿足這個(gè)量的積累后,網(wǎng)貨也會進(jìn)入按需定制的2.0時(shí)代。
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