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索尼發(fā)布筆記本品牌新戰(zhàn)略 效法微軟蘋果

2008年07月21日 17:12 來源:第一財經(jīng)日報 發(fā)表評論

  索尼(中國)昨日在上海宣布了一項重大品牌戰(zhàn)略,延續(xù)11年之久的筆記本品牌VAIO,被定義為“影音智合”平臺,未來三年承擔重要營收使命。同時,索尼正在走向類似于微軟、蘋果的營銷模式,即在產(chǎn)品中盡可能捆綁索尼內(nèi)部技術(shù),以帶動下游“直銷為主”的營銷體系。

  藍光技術(shù)受重用

  發(fā)布于1997年的索尼筆記本品牌VAIO,曾被定義為“影音整合操作平臺”,這是索尼適應筆記本早期娛樂需求而制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略。昨天,索尼VAIO事業(yè)部企劃戰(zhàn)略部總經(jīng)理古海英之表示,在新的戰(zhàn)略中,VAIO變成“影音智合”平臺,其中“影”包括視頻與圖像,索尼的藍光技術(shù)將是重中之重;而“智”對應的則是索尼專為其筆記本產(chǎn)品開發(fā)的軟件。

  古海英之說,它標志著公司正從產(chǎn)品、品牌營銷轉(zhuǎn)向體驗營銷。現(xiàn)場分析人士說,這更像是一場內(nèi)部技術(shù)資源整合。因為在藍光戰(zhàn)勝東芝技術(shù)后,索尼正在全球全面推廣這一技術(shù),而“智”所對應的軟件,也是索尼筆記本新增的一項增值服務。

  “隨著新的品牌戰(zhàn)略啟動,前段時間,我們集團已經(jīng)將VAIO筆記本業(yè)務列為七大‘萬億日元支柱業(yè)務’之一,即2010年,營收達到100億美元!彼髂嶂袊鴧^(qū)總裁永田晴康說。

  營銷以自有渠道為主

  目前,索尼中國大約有450家終端門店,并在上;春B返确比A商業(yè)區(qū)設立了更專業(yè)的體驗中心。索尼中國區(qū)VAIO產(chǎn)品部市場科副總監(jiān)陳寧對《第一財經(jīng)日報》表示,公司確實一直延續(xù)著垂直營銷,雖然與一些零售渠道達成了合作,但是更多依賴索尼自身力量建立自有渠道。

  PC廠家選擇連鎖零售渠道或在線銷售,有利于降低營銷成本。陳寧坦陳,自建門店與體驗中心確實會占據(jù)大量現(xiàn)金流,并給管理帶來難題,不過,公司自己掌握終端更能保證體驗與營銷的質(zhì)量。

  目前,索尼筆記本品牌有點高高在上,這幾年,它從未進入過中國本土銷量前5名。對此,古海英之強調(diào),公司不會為沖擊出貨量而走低價路線,而將繼續(xù)堅持中高端。

編輯:段紅彪】
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