新移民買家出手爽快
正協(xié)助劉可出售單位的ERA房屋經(jīng)紀(jì)劉秀玲告訴該報(bào),自己好多新移民客戶也像劉可一樣,購屋都以自住為出發(fā)點(diǎn),然后再考慮作為投資。
與本地買家比較,劉秀玲認(rèn)為新移民買家較爽快,找到心儀房子時很快做出決定,不拖泥帶水。不單是來自中國的新移民,印度的新移民買房子時也同樣果斷。
劉秀玲也透露,新移民如果找到理想家園也會比較大方地開價,本地人則會要求折扣等。她說,最近有個新移民客戶看上一個單位后,不惜將原本的預(yù)算提高4萬元,勢在必得。
世邦魏理仕私宅部執(zhí)行董事陳金道指出,新移民買房子會先挑個喜歡的地點(diǎn),在那一帶找到能滿足他們需求的單位,就會很快作出決定;本地買家則會先定一個預(yù)算,然后到處去找符合預(yù)算的房子,花的時間較長。
陳金道也說,除了印尼人之外,其他新移民買家一般不計(jì)較房地產(chǎn)是否是永久地契;由于印尼的房子都屬永久地契,所以印尼人在本地買屋都找永久地契的。
遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)營運(yùn)總裁(房地產(chǎn)銷售)謝文華指出,中國的房子大都是70年房契,所以來自中國的新移民并不在乎本地房產(chǎn)是屬于99年、999年或永久地契的。
謝文華說,新移民買房子一般不會申請?zhí)噘J款,有的只申請50%貸款。在中國,購屋者習(xí)慣以現(xiàn)金買房,對中國新移民來說,在本地能貸款購屋是意外驚喜,但他們一般比較傳統(tǒng),大多不愿向銀行多貸款。
中國新移民買家逐年增加
大部分受詢的發(fā)展商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向該報(bào)反映,在本地置屋的中國新移民,有逐年增加的趨勢。
本地最大的發(fā)展商之一遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)(Far East Organisation)更是看準(zhǔn)商機(jī),6年前開始積極爭取這批買家,如今碩果累累。中國新移民和其他海外買家已在兩年前超越印尼人,成為遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)公寓項(xiàng)目的最大外籍買家,而買家中有不少也已成了本地永久居民或公民。
遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)營運(yùn)總裁(房地產(chǎn)銷售)謝文華接受記者專訪時透露,年初至今,約有10%購買本地房產(chǎn)的買家原籍海外,而在海外買家當(dāng)中,原籍中國的買家占總外籍買家的18%;遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)的市場占有率則是最大的,達(dá)36%。
他指出,中國人是在6年前開始對本地房地產(chǎn)感興趣。他們是看到本地一些發(fā)展商在中國興建的項(xiàng)目,眼前一亮,就把視線從香港轉(zhuǎn)移到獅城。
謝文華說:“中國人當(dāng)初熟悉的公寓是簡裝的毛坯房,這類房子只是一個空殼什么都沒有,簡裝程度甚至到有窗口但沒有窗子。由新加坡發(fā)展商在當(dāng)?shù)嘏d建的公寓項(xiàng)目與本地的一樣,裝入廚房和廁所裝置,還有臥房廚柜等,而且共用設(shè)施多元化,環(huán)境綠化,非常舒適。”
那時候也有一些在1990年代初移民到加拿大、紐西蘭和澳洲的香港和中國人因不習(xí)慣新環(huán)境的生活,而回到亞洲尋找新落腳處。他們發(fā)現(xiàn)新加坡治安好,環(huán)境整潔清幽,又與本地人沒有文化語言的差異,到處能找到華人食品,與中國也沒有時差,因此舉家前來購置房子。這批人回家探親時與朋友分享在新加坡的生活情況,美言一傳十,十傳百,就有更多人打聽如何投資新加坡房地產(chǎn)。
察覺到這個新趨勢,遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)6年前在上海設(shè)立辦事處,向中國商人銷售本地房地產(chǎn),安排他們到本地來考察。
“我們安排專車從機(jī)場接送他們到我們的酒店,以及到我們屬下的中餐館用餐,之后參觀我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目。如果他們有興趣的話,也安排他們與本地銀行、學(xué)校和政府機(jī)構(gòu)代表會面,協(xié)助他們了解在本地定居、經(jīng)商及孩子教育的問題!
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