外部環(huán)境火上澆油

　　在放貸過多，準備金上調(diào)和通脹預期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見肘。所以，當下各商業(yè)銀行之間愈演愈烈的攬儲大戰(zhàn)并不難理解，為爭奪正日益萎縮的存款市場，也唯有花樣百出，使出渾身解數(shù)了。其實，如此激烈刺激的攬儲大戰(zhàn)每年都有，只是今年有些特別，各家銀行都卸去盔甲防備，競爭近乎肉搏�！斑@和今年經(jīng)濟大環(huán)境有聯(lián)系”，王嬙把存款壓力比作是一把懸在業(yè)務員頭頂?shù)睦麆Γ�然而現(xiàn)在的情況來看這把利劍已經(jīng)戳到了背脊。

　　由于去年刺激經(jīng)濟的需要，銀監(jiān)會曾放松存貸比75%的紅線，部分商業(yè)銀行這一指標甚至接近100%。天量貸款的放出造成了今年各銀行攬儲壓力格外的大，而年內(nèi)央行3次調(diào)整存款準備金率則無疑是火上澆油。

　　然而更讓銀行的存款業(yè)務員頭疼的則是，在通脹壓力的預期下，銀行存款成為了收益最小的投資方式，“銀行利率跑不過物價上漲”已是不爭事實，多數(shù)人更愿意將錢投入股市等雖然風險較大但收益客觀的渠道。今年2月份剛剛持5000元本金入市的陳聰，3個月的收益就達到了25%。加之成功的避開了近期股市的連續(xù)下跌，他決定再從銀行取出10000元存款抄底。

　　“這并不是個例”王嬙說，“很多客戶將定期存款轉為活期，或者干脆將一部分錢從銀行取出，就是為了選擇收益更好的投資渠道。近期股市，樓市都到了抄底的時機，這樣的情況估計還會持續(xù)發(fā)生�！�

　　在放貸過多，準備金上調(diào)和通脹預期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見肘。楊晨說，充足的資本金是銀行持續(xù)健康發(fā)展的保證，“沒有存款我們怎樣發(fā)放貸款？又怎樣獲得利潤？”所以，當下各商業(yè)銀行之間愈演愈烈的攬儲大戰(zhàn)并不難理解，為爭奪正日益萎縮的存款市場，也唯有花樣百出，貼身肉博。

　　記者手記

　　□朱玥

　　一些業(yè)內(nèi)人士向記者表示，如果說去年是“放貸年”，那么今年一定是“存款年”�；蛟S這樣的說法還不夠準確，筆者認為今年應該是是一個“攬儲年”，看看現(xiàn)在各家銀行攬儲手段針尖對麥芒，近乎肉搏，你就知道這樣的“年號”名副其實。

　　但是在這里還是要提醒一句，擦邊球打多了，難免要越界。關于銀行應該怎樣攬儲，央行早有規(guī)定，吸儲手段過于出格的話與提高利率無異，當前攬儲大戰(zhàn)日益激烈可以理解，但并不是什么好現(xiàn)象，如果變相加息攬儲肆無忌憚，將嚴重擾亂金融市場的秩序。

　　在攬儲的初始階段，用購物卡去拼充值卡、用折疊車去拼咖啡機，這是最簡單的做法，是最粗暴的競爭手段。這樣的場景如此熟悉，我們在國內(nèi)很多行業(yè)中都能看到，結果也能預見——血拼價格、惡性競爭到頭來會對整個行業(yè)造成損害，然而這卻是目前商業(yè)銀行的普遍做法。

　　其實李維京和王嬙的話應該能給一些業(yè)內(nèi)人士以啟發(fā)。相比較在攬儲的初級階段給予顧客一些小恩小惠來說，開發(fā)更能吸引顧客的理財產(chǎn)品，提供更人性化的服務，這種更具智慧的攬儲方式顯然更能贏得客戶的心。

　　攬儲大戰(zhàn)“近乎肉搏”，各家銀行“赤膊上陣”，用這樣的說法，筆者絕不是為了描述攬儲大戰(zhàn)有多么激烈多么火爆，只是這樣的競爭水平實在太低。銀行業(yè)在普通人眼中向來是高高在上，精英匯集，但現(xiàn)在大多數(shù)的攬儲手段實在是太缺乏智慧，更別說有的時候還有犯規(guī)嫌疑。