年底保險(xiǎn)推銷(xiāo)打響"人情險(xiǎn)" 專(zhuān)業(yè)人士:謹(jǐn)慎投保

　　年底將至，很多人手上有了閑錢(qián)，除了造福各大超市、百貨公司，為下一年做個(gè)理財(cái)計(jì)劃也是個(gè)很好的選擇。然而，越來(lái)越多的全職、兼職保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員逐漸進(jìn)入我們的生活中，身邊的親朋好友一個(gè)個(gè)拉起了“人情保單”。眼看年終獎(jiǎng)一點(diǎn)點(diǎn)奉獻(xiàn)給了保險(xiǎn)公司，心疼卻也知道這推不掉的不是保單，而是人情。

　　最難拒絕人情保單推銷(xiāo)

　　“這種分紅型保險(xiǎn)，投資收益率很不錯(cuò)的。你看我們多年老友了，幫我買(mǎi)一份吧。這樣我們大家都受益么。”“我們是生意往來(lái)戶了，我兒子這個(gè)月的出單量就差了這么幾筆，只能靠你們這些朋友幫幫忙了�！薄按蠹叶际怯H戚，不好的東西我也不會(huì)推薦的。況且你也知道我們家有點(diǎn)困難，能幫就幫一下啦。”

　　很多保單推銷(xiāo)員打著親情牌，讓身邊的親朋好友推掉不好意思，只能一口吞下了。

　　“我先前買(mǎi)的車(chē)險(xiǎn)是我好朋友讓我?guī)兔�買(mǎi)的。雖然價(jià)格上比其他小保險(xiǎn)公司貴，但是服務(wù)還是不錯(cuò)的。反正車(chē)險(xiǎn)總是需要的，倒不如找個(gè)熟悉的人來(lái)投保，比較放心�！蓖跣〗阏f(shuō)。

　　據(jù)悉，像王小姐這樣的“還人情式”的保險(xiǎn)，現(xiàn)今也不在少數(shù)。有些是因?yàn)榧热灰�買(mǎi)保險(xiǎn)，就挑認(rèn)識(shí)的人買(mǎi)，這樣比較牢靠。而更多的人，卻是因?yàn)槔�不下臉�?lái)拒絕親朋好友的推銷(xiāo)。“我打算買(mǎi)某保險(xiǎn)公司的一款分紅型壽險(xiǎn)。本來(lái)買(mǎi)不買(mǎi)是無(wú)所謂的，我老戰(zhàn)友的兒子來(lái)推銷(xiāo)，好歹也要給個(gè)面子�！崩钕壬�說(shuō)，“本來(lái)也沒(méi)想過(guò)靠保險(xiǎn)賺多少錢(qián)。”

　　據(jù)了解，現(xiàn)在有越來(lái)越多的朋友受到了人情的壓力，打算購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。這一部分人，多數(shù)是收入較穩(wěn)定，有點(diǎn)閑錢(qián)的。而保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是可買(mǎi)可不買(mǎi)的。

　　保險(xiǎn)公司樂(lè)于打“親情牌”

　　據(jù)悉，對(duì)于保險(xiǎn)公司的新員工來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有穩(wěn)定的客戶來(lái)源，所以很多時(shí)候需要身邊的親朋好友“捧個(gè)場(chǎng)”。

　　“現(xiàn)在保險(xiǎn)推銷(xiāo)還是需要有點(diǎn)人脈基礎(chǔ)的，你說(shuō)，如果一點(diǎn)也不認(rèn)識(shí)的人向你推銷(xiāo)保險(xiǎn)，你鐵定不會(huì)很樂(lè)意的。”某保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員小林說(shuō)，“身邊的朋友中，有能力的，要盡量引起他們保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)欲。打親情牌可以算是最直接、最有效的方式。年底業(yè)務(wù)壓力大，我們也沒(méi)辦法啊�！�

　　“雖然我們公司希望我們的員工能夠更好地開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶范圍，而不是僅把客戶局限在自己身邊的人身上，但是，公司也支持員工盡力發(fā)掘身邊潛在客戶�！毙×盅a(bǔ)充說(shuō)。

　　專(zhuān)業(yè)人士提醒謹(jǐn)慎投保

　　雖然很多時(shí)候人情很難推掉，但是在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候還是要慎重考慮的。即使手上有點(diǎn)錢(qián)，不在乎那一點(diǎn)保費(fèi)，選擇保險(xiǎn)的時(shí)候還是要謹(jǐn)慎。

　　專(zhuān)業(yè)人士提醒，對(duì)于打著親情牌的保險(xiǎn)產(chǎn)品，要充分了解其保險(xiǎn)內(nèi)容。對(duì)于不適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，要勇于拒絕。如果不買(mǎi)會(huì)破壞雙方關(guān)系，那么可以選擇那些投保期限短，金額少的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)捧個(gè)場(chǎng)就好。千萬(wàn)不要在完全不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的情況下盲目購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品是為了保障被保險(xiǎn)人的利益而設(shè)計(jì)的。盲目投保除了浪費(fèi)金錢(qián)，一旦引起糾紛，很有可能引起保險(xiǎn)推銷(xiāo)員與投保人之間的關(guān)系破裂。(見(jiàn)習(xí)記者 吳卓霞)