銀保駐點(diǎn)被叫停 險(xiǎn)企急尋出路(2)

　　部分中小險(xiǎn)企壓力倍增

　　“今日我在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)，有三單業(yè)務(wù)產(chǎn)出，一單0.4萬期繳，一單1萬期繳，一單9萬躉繳。”11月7日，某中資壽險(xiǎn)公司銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理小吳在他的工作日志中這樣寫道。

　　小吳表示，如果取消駐點(diǎn)，不知道該如何解決拓寬保費(fèi)收入來源的問題。

　　“銀監(jiān)會(huì)要求銀行不讓我們駐點(diǎn)，對(duì)有些習(xí)慣駐點(diǎn)的銷售人員，業(yè)績(jī)可能會(huì)有一定的影響。對(duì)我來講，我還不習(xí)慣駐點(diǎn)，只要能和銀行搞好關(guān)系，帶幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也是一樣的。”一位中資保險(xiǎn)公司銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理這樣說。

　　“取消駐點(diǎn)，我覺得這對(duì)整個(gè)行業(yè)的保費(fèi)規(guī)模影響比較大，保險(xiǎn)公司跟個(gè)別銀行是有穩(wěn)固合作關(guān)系的，這個(gè)還可以通過協(xié)議等保證一定的保費(fèi)規(guī)模，而一些之前沒有穩(wěn)固合作關(guān)系的銀行，則很難保證現(xiàn)有的保費(fèi)收入規(guī)模�！币晃槐ｋU(xiǎn)公司總經(jīng)理室成員這樣對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　“困難在于，對(duì)于有些保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司的銷售人員比較了解，而銀行的銷售人員對(duì)復(fù)雜保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解還不到位，現(xiàn)在就要他們自己銷售面臨著較大的困難�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�

　　記者了解到，銀監(jiān)會(huì)銀保新規(guī)對(duì)部分對(duì)銀保依賴程度大的保險(xiǎn)公司影響較大，而對(duì)注重個(gè)人營(yíng)銷渠道的保險(xiǎn)公司影響較小。

　　一位中小型外資銀保從業(yè)人員表示，“目前公司銀保的保費(fèi)收入占整個(gè)保費(fèi)收入的80%左右，有相當(dāng)一部分是通過駐點(diǎn)銷售來獲得保費(fèi)，新規(guī)的出臺(tái)，對(duì)公司銀保業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展造成很大的影響�！�

　　“1對(duì)3”下的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　平安證券分析師認(rèn)為，新 規(guī)定下商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作，對(duì)于目前的銀保市場(chǎng)影響有限，但中小保險(xiǎn)公司由于品牌、資金、渠道的關(guān)系，會(huì)受到一定的沖擊。

　　國(guó)信證券分析師邵子欽等認(rèn)為，“1對(duì)3”的合作方式提高了銀保準(zhǔn)入門檻，小公司由于規(guī)模小、培訓(xùn)實(shí)力不強(qiáng)，預(yù)計(jì)將受到更大沖擊，而國(guó)壽、平安、太保、新華、泰康、人保壽險(xiǎn)、太平等具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的公司有望提高市場(chǎng)份額。

　　平安證券分析師認(rèn)為，人壽和太保的銀保業(yè)務(wù)占比較高，近年的保費(fèi)增長(zhǎng)主要依靠銀保，人壽和太保的銀保渠道銷售采用駐點(diǎn)銷售模式的也較多，所以受新規(guī)定的影響較大。

　　記者了解到，2009年國(guó)壽、平安、太保銀保新單占比分別為71%、42%、67%，其中銀保期繳新單占銀保新單保費(fèi)的比例分別為8.5%、1.1%、19.7%。

　　一位保險(xiǎn)公司高管認(rèn)為，對(duì)于銀行來說，銀保是很重要的中間業(yè)務(wù)收入來源，銀行還是希望通過銀保來提升銀行業(yè)的利潤(rùn)水平。

　　對(duì)于具體的業(yè)務(wù)，平安證券認(rèn)為，銀保期繳業(yè)務(wù)受新規(guī)定沖擊最大。由于期繳業(yè)務(wù)相對(duì)較為復(fù)雜，需要通過保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售人員進(jìn)行推銷與說明。如果不允許駐點(diǎn)銷售，目前各公司如火如荼的銀保期繳發(fā)展進(jìn)程勢(shì)必受挫。

　　銀保渠道的利潤(rùn)率一直不高，近年來各公司大力發(fā)展銀保期繳業(yè)務(wù)使得銀保的新業(yè)務(wù)價(jià)值不斷改善，新規(guī)定的執(zhí)行會(huì)使得銀保期繳占比下降、公司新業(yè)務(wù)價(jià)值增速放緩。(李聽 張瑋)