最近三年代理人增百萬(wàn),保費(fèi)貢獻(xiàn)度卻由45.4%降至28.83%
編者按:最新出爐的保險(xiǎn)中介報(bào)告顯示,保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍已經(jīng)沖破300萬(wàn)人大關(guān)。營(yíng)銷員這一被壽險(xiǎn)業(yè)視為最有價(jià)值的渠道,對(duì)于保費(fèi)的貢獻(xiàn)度卻一路下降至28.83%這一歷史最低水平。《證券日?qǐng)?bào)·保險(xiǎn)周刊》通過(guò)對(duì)2005-2010上半年保險(xiǎn)中介報(bào)告公布數(shù)據(jù)的分析,不僅可以看出保險(xiǎn)銷售模式的變遷,個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道地位的更替,同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面反映了龐大營(yíng)銷員隊(duì)伍在管理、待遇等方面存在的問(wèn)題。
點(diǎn)擊搜索招聘保險(xiǎn)代理人,1299條新信息涌了出來(lái),排在最前面三條是平安、生命和泰康人壽的。業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)春季是發(fā)展代理人旺季,其實(shí)夏秋冬哪季不是呢?隨便你什么時(shí)候點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè),都會(huì)有上千條的招聘信息,讓你目不暇接。當(dāng)然這部分人自進(jìn)入工作崗位之日起,便開始了“瘋狂”銷售保險(xiǎn)之旅。
2010年上半年
300萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度28.83%
據(jù)上半年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告顯示,截至2010年上半年,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員3023612人,比上季度末增加了9.55萬(wàn)人,共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2305.93億元,占總保費(fèi)收入的28.83%;實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入262.21億元,同比下降12.72%。
由數(shù)據(jù)可以看出,今年二季度入職的9.55萬(wàn)人,按照每個(gè)月30天來(lái)計(jì)算,全國(guó)每天都會(huì)有1061個(gè)保險(xiǎn)代理人入職。截止到今年的6月30日,國(guó)內(nèi)共有保險(xiǎn)代理人3023612人,而上半年的保費(fèi)收入共為2305.93億元,算到每個(gè)人頭上,每人每天可以收到424元保費(fèi)。上半年共實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)收入262.21億元,攤到每個(gè)代理人頭上,每天可以收入48元,折合月收入1445元人民幣。由于大部分代理人是沒有無(wú)責(zé)任底薪的,這個(gè)數(shù)字與入職前招聘人所描述的月入5000元、6000元,甚至上萬(wàn)元是有些差距的,這些問(wèn)題且待個(gè)人去思索。
通過(guò)近6年的數(shù)據(jù)來(lái)看,我們看到的是個(gè)險(xiǎn)渠道的主導(dǎo)地位逐漸被弱化,代理人在不斷增加,其產(chǎn)能卻在降低。
2005年
147萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度43.2%
截至2005年12月31日,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員1467882人,實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)收入2128.59億元,占總保費(fèi)收入的43.2%。
保險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金收入為210.14億元。算同樣一筆賬,2005年,保險(xiǎn)代理人的日入保費(fèi)約為403元,日傭金收入約為40元,即月收入為1200元。但從通脹因素看,2005年的1200元,與今日的1445元,不可同日而語(yǔ)。
據(jù)2005年保險(xiǎn)中介報(bào)告顯示,保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的總產(chǎn)能和人均產(chǎn)能分別較2004年同期增長(zhǎng)35%和24%。營(yíng)銷渠道發(fā)展的不利因素開始減少,營(yíng)銷過(guò)程中誤導(dǎo)現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn),營(yíng)銷員收入有所增長(zhǎng)。究其原因,是保險(xiǎn)公司吸取教訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的投入和管理。
2006年
156萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度46.99%
次年,截至2006年12月底,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員1558089人,同比增加90207人,增長(zhǎng)6.15%,保險(xiǎn)代理人日入職人數(shù)約為250人;共現(xiàn)保費(fèi)收入2650.88億元,同比增長(zhǎng)24.54%,占總保費(fèi)收入的46.99%。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入302.32億元,同比增長(zhǎng)21%。
按照同樣的方法計(jì)算,2006年,保險(xiǎn)代理人的日入保費(fèi)約為473元,日傭金收入約為54元,即月收入為1617元。在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件下,這個(gè)收入水平可謂客觀了。
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