4成分紅險收益區(qū)間2.5%-3.5% 遠(yuǎn)低于宣傳描述(2)

　　問題二：請選擇是在哪家銀行購買的分紅險產(chǎn)品？

　　調(diào)查數(shù)據(jù)表明，49%的人選擇在工、農(nóng)、中、建、交5大國有銀行購買保險。

　　其中，選擇在工商銀行購買分紅險產(chǎn)品的有23%，選擇在建設(shè)銀行購買的占9%，在農(nóng)業(yè)銀行購買的占到8%，在中國銀行購買的有6%，有3%的客戶選擇在交通銀行購買，17%的消費者選擇在其他銀行購買，包括招商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、華夏銀行、中信銀行、浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、廣州發(fā)展銀行、中國光大銀行、恒豐銀行等。另外有34%的人選擇通過其他渠道購買分紅險產(chǎn)品，如個險渠道、網(wǎng)上購買等。

　　對此，客戶劉女士表示“我是在家附近取錢時買的保險，那邊就只有工商銀行和建設(shè)銀行。在附近買比去保險公司方便，交錢柜臺就把保單打出來了，有時候從把錢交給個人也不放心�！�

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消息顯示，中國銀行營業(yè)網(wǎng)點有11368家，中國工商銀行有22012家，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點最多，有31272家，而中國建設(shè)銀行有14889家營業(yè)網(wǎng)點�！拔宕笮小本W(wǎng)點多、分布廣也許是銷售保險產(chǎn)品的有利條件。

　　從渠道方面看，66%的客戶通過銀保渠道購買分紅險產(chǎn)品。此刻，客戶說得最多的一句話就是：“信得過銀行�！庇浾咭苍�遇到銀保營銷員這樣勸說：“我們這是跟銀行合作得產(chǎn)品，收益更高，更可靠，您從個人手里買保險不保險�！彼坪醣ｋU公司業(yè)務(wù)員站在銀行里就身價倍增。

　　保監(jiān)會壽險監(jiān)管部主任梁濤第二屆壽險發(fā)展論壇時提到，“今年上半年，銀行代理渠道成為增長的主要動力，增速是42.7%，對增長的貢獻(xiàn)度是60.2%，前七大公司銀保新單期交達(dá)到80%�！边@也許可以解釋近七成客戶選擇從銀行購買產(chǎn)品的原因。

　　問題三：您更喜歡什么樣的繳費方式？

　　調(diào)查結(jié)果顯示，77%的客戶選擇分期付款方式來購買保險產(chǎn)品。

　　客戶對此的解釋是：“保險產(chǎn)品是買得分?jǐn)?shù)越多賺得越多，但是手頭沒有那么多余款也算強制儲蓄吧�！�

　　“分期付款，手頭不會那么緊�！�

　　“一次有那么多錢就不買保險了�！�

　　有23%的客戶選擇躉交方式購買產(chǎn)品�？蛻魧Υ说慕忉屖牵�

　　“可選擇的產(chǎn)品少啊，很多都要求一次交清�！�

　　“業(yè)務(wù)員告訴我，一次交清的產(chǎn)品收益高啊�！�

　　“省心，反正比銀行合算，存銀行也是存著，還不如得點分紅呢�！�

　　根據(jù)記者所調(diào)查二十余家銀行營業(yè)網(wǎng)點擺放的上述六家公司的共計16款產(chǎn)品，記者做了初步統(tǒng)計，其中有5款產(chǎn)品只支持躉繳方式，4款產(chǎn)品可選擇期繳或躉繳，有7款產(chǎn)品只支持期繳。雖然接近八成的客戶選擇期繳，但市場的現(xiàn)實情況來看，選擇余地沒有那么大。