前日,趁“3·15”之機(jī),成都13家開發(fā)商參與到由成都市消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織的購房券發(fā)放活動(dòng)中。至此,從重慶開始的購房券發(fā)放已蔓延至成都、武漢、北京等城市,用購房券幫助樓市“回暖”的構(gòu)想越來越得到開發(fā)商的認(rèn)同。

　　只能在開發(fā)商各自樓盤使用

　　1億元的購房券撬動(dòng)10億元的樓盤銷量,這是重慶協(xié)信地產(chǎn)的如意算盤。重慶協(xié)信營(yíng)銷總監(jiān)魏開忠此前在接受媒體采訪時(shí)表示,2008年他們每月的銷售額僅在1億元左右,購房券發(fā)放后,甚至1周就能達(dá)到1億元的成交量,購房券“功不可沒”。

　　協(xié)信的辦法是,購房者憑身份證在售樓部領(lǐng)取價(jià)值5000元的購房券,針對(duì)不同的項(xiàng)目使用消費(fèi)券,最高可使用價(jià)值3萬元的購房券。據(jù)說推行購房券半個(gè)月以來,重慶協(xié)信已發(fā)放約7000萬元的購房券,回收了約1500萬元,拉動(dòng)成交量超過1億元。

　　據(jù)了解,目前成都消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織的消費(fèi)券只能在開發(fā)商各自的樓盤使用,發(fā)放額度和優(yōu)惠程度由開發(fā)商自行決定。

　　開發(fā)商不愿直接降價(jià)

　　有購房者咨詢多個(gè)樓盤的購房券使用細(xì)則后發(fā)現(xiàn),購房券在實(shí)際使用中還是有很多的限制,難以享受折上折,和原本開發(fā)商的促銷優(yōu)惠額度基本相當(dāng),開發(fā)商并沒讓多少實(shí)際利潤(rùn)出來。業(yè)內(nèi)專家表示,以發(fā)放購房券來做吆喝只是開發(fā)商促銷的“新瓶”,裝的還是不愿直接降價(jià)的“舊酒”。據(jù)了解,在房產(chǎn)牛市的時(shí)候,開發(fā)商只需向媒體投放大量簡(jiǎn)單的廣告就能收到立竿見影的效果,樓市進(jìn)入調(diào)整期后,開發(fā)商大量依靠短信促銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方式,但收效甚微,因此,推行購房券從某種程度上來說是開發(fā)商新的促銷辦法。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都市場(chǎng)總監(jiān)舒寧認(rèn)為,目前開發(fā)商急于出貨以盡快回籠資金,但如果采取直接打折降價(jià)的辦法,對(duì)此前已購房的業(yè)主來說,心里肯定是不舒服的,這對(duì)開發(fā)商的口碑效應(yīng)有很大的影響,去年9月,萬科在杭州的項(xiàng)目降價(jià)所引起的糾紛就是明顯的例子。其次,很多開發(fā)商也擔(dān)心消費(fèi)者出現(xiàn)買漲不買跌的情況,大幅打折后,消費(fèi)者反而不買賬。因此,購房券的推出,不但使開發(fā)商贏得了更多關(guān)注度和人流量,目前來看,也的確起到了一定的促銷作用。

　　購房券發(fā)放不等于政府救市

　　在今年兩會(huì)期間,全國(guó)政協(xié)委員、富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(zhǎng)張力提交提案稱,希望政府發(fā)放消費(fèi)券給中低收入家庭,以此來解決中低收入家庭的住房難問題,但他對(duì)購房券使用目標(biāo)的建議直指商品房。

　　不過,成都市房管局一位負(fù)責(zé)人表示,目前的購房券發(fā)放并不能等同于政府救市,因?yàn)椤艾F(xiàn)在更多的是開發(fā)商和部門協(xié)會(huì)的市場(chǎng)行為”。

　　由于房子不同于日常消費(fèi)品,缺乏統(tǒng)一的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn),且一兩萬元的購房券也難以讓購房者付出一套房子幾十萬上百萬元的沖動(dòng),專家表示,拉動(dòng)樓市內(nèi)需最重要的還是真正解決購買力,購房券最后很可能只是一場(chǎng)引導(dǎo)開發(fā)商使用包括購房券在內(nèi)的促銷行為。(記者/盧軼)