在“議價(jià)”現(xiàn)身北京樓市的同時(shí)，“低價(jià)讓利”，“折扣優(yōu)惠”，“特價(jià)房”在市場(chǎng)上也越來(lái)越普遍，甚至有樓盤(pán)推出了7折的特價(jià)拍賣房，而近段時(shí)間新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，也延續(xù)了“低開(kāi)”的策略，以期刺激市場(chǎng)購(gòu)買力。

　　新盤(pán)頻頻低價(jià)開(kāi)盤(pán)

　　6月28日，位于萬(wàn)柳橋西北側(cè)的CUV國(guó)際公寓開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天公布的均價(jià)讓一些意向客戶跌了“眼鏡”———13800元/平米，還送精裝修家具家電，而之前開(kāi)發(fā)商方面透露的預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格為14500元/平米。該項(xiàng)目附近的毛坯房項(xiàng)目，價(jià)格是15000元/平米。

　　新盤(pán)“低開(kāi)”并非個(gè)例，五六月以來(lái)，幾乎所有的新開(kāi)樓盤(pán)都采取了低于區(qū)域均價(jià)的價(jià)格。6月7日開(kāi)盤(pán)的銀谷美泉，開(kāi)盤(pán)價(jià)為13800元/平米，而其所在的朝青板塊在售住宅如珺峰、天鵝灣，價(jià)格在18000-22000元/平米左右。

　　同樣也是在6月7日開(kāi)盤(pán)的通州金隅7090，7500元/平米的開(kāi)盤(pán)價(jià)格比周邊在售的DBC加州小鎮(zhèn)均價(jià)8800元/平米低15%。

　　老盤(pán)后期加大折扣力度

　　與新盤(pán)相比，絕大多數(shù)老盤(pán)后期并沒(méi)有進(jìn)行直接調(diào)價(jià)，而是以各種不同的方式進(jìn)行“暗降”。當(dāng)預(yù)想中的“紅5月”市場(chǎng)仍未走出觀望迷霧后，很多老盤(pán)后期的開(kāi)發(fā)商都在6月份開(kāi)始了力度更大的促銷。統(tǒng)計(jì)顯示，超過(guò)80%的京城在售項(xiàng)目都有大小不等的折扣，并且一次性付款可以有較大折扣，而“特價(jià)房”更是成了現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的“救市法寶”，折扣之低令人瞠目。

　　位于朝陽(yáng)北路的合生橄欖季，處于尾盤(pán)銷售階段，均價(jià)19000元/平米。目前實(shí)行的是全線8折的優(yōu)惠，此外，還推出了3套超低拍賣房1.3萬(wàn)元/平米起，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于其現(xiàn)售價(jià)的7折。

　　位于清河橋西側(cè)的清河新城，銷售均價(jià)為14000-15000元/平米，從5月底看盤(pán)至6月中旬打出了一次性付款8折的優(yōu)惠，6月18號(hào)至今實(shí)行的優(yōu)惠為一次性付款8.5折，首付70%起9折，首付50%9.5折。

　　高端樓盤(pán)的促銷同樣顯得“大手筆”。位于東直門(mén)外的東闕都，loft產(chǎn)品的價(jià)格為41600元/平米，以往少見(jiàn)促銷信息，但是在6月份一下子推出了5套特價(jià)房，價(jià)格僅為33000元—35000元/平米。同樣是定位于高端樓盤(pán)的世茂奧林花園，均價(jià)32000元/平米，也在6月份進(jìn)行了特價(jià)房?jī)?yōu)惠，折扣達(dá)到8.8折。