“終于買(mǎi)到燕郊潮白河邊4100元/平米的房子了，終于看到了燕郊樓市回頭的跡象”，一位網(wǎng)友留言說(shuō)。

　　最近兩周以來(lái)，燕郊連續(xù)出現(xiàn)低價(jià)樓盤(pán)入市的狀況，受到市場(chǎng)高度關(guān)注。開(kāi)發(fā)商開(kāi)始積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)冷清，以逐漸試水放量入市交易的態(tài)度來(lái)“救市”。同時(shí)開(kāi)發(fā)商在制定開(kāi)盤(pán)價(jià)格時(shí)，也一改之前“按照區(qū)域最高價(jià)格參考定價(jià)”的策略，而采取理性定價(jià)推盤(pán)，該價(jià)格一般為區(qū)域內(nèi)最低價(jià)或較低價(jià)，較能被購(gòu)房者所接受

　　這個(gè)去年京東最熱的區(qū)域，資金緊張和前景憂(yōu)慮是這一現(xiàn)象背后的推手，開(kāi)發(fā)商對(duì)此已不回避。

　　“便宜房”接連亮相

　　新年后燕郊樓市經(jīng)歷了一個(gè)平靜期，3月初區(qū)域內(nèi)兩個(gè)樓盤(pán)的新放量相隔幾日面市，與過(guò)去的開(kāi)盤(pán)必漲相比，新開(kāi)的樓盤(pán)均采取了低價(jià)策略。從實(shí)際效果來(lái)看，這一策略受到了不少購(gòu)房者的追捧，同時(shí)也給區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目和即將開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目帶來(lái)一定的壓力。

　　3月5日14點(diǎn)25分，光顧過(guò)東方夏威夷的購(gòu)房者李女士接到售樓小姐通知，夏威夷北岸將于次日推出三棟樓共900套房，此次為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，起價(jià)4100元/平米，均價(jià)5000元/平米。

　　盡管開(kāi)發(fā)商方面相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，夏威夷北岸的項(xiàng)目策劃早在2007年9月就定下來(lái)了，要做適合年輕人的低價(jià)位樓盤(pán)，此次提前推出900套房不算降價(jià)。但如此價(jià)格直逼長(zhǎng)期宣稱(chēng)低價(jià)策略的上上城，該項(xiàng)目年前開(kāi)盤(pán)的價(jià)格為4500元/平米，有其他項(xiàng)目售樓人員表示，夏威夷北岸的地段和社區(qū)品質(zhì)明顯占優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，位于該樓盤(pán)南邊只有一路之隔的東方夏威夷二手公寓已經(jīng)賣(mài)到近8000元/平米，位于西邊的東方夏威夷威畢歐溪谷目前仍在售，均價(jià)為6250元/平米；而另一個(gè)在售項(xiàng)目納丹堡距其不過(guò)500米，容積率接近，均價(jià)也達(dá)到了6000元/平米。

　　3月8日，上上城也推出了新的一期，本次開(kāi)盤(pán)的定價(jià)兼顧了老客戶(hù)與新客戶(hù)的感受：沒(méi)有超過(guò)5000元/平米的高價(jià)房，上一次開(kāi)盤(pán)最高價(jià)超過(guò)了5800元/平米，而本次的最高價(jià)格只有4800多元/平米，同時(shí)為了保證均價(jià)不低于過(guò)去，將樓盤(pán)的價(jià)格區(qū)間拉近，最低價(jià)格由上次開(kāi)盤(pán)的3200元/平米上調(diào)至3800元/平米。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇這一價(jià)格入市也算得上低價(jià)。

　　低價(jià)銷(xiāo)售效果明顯

　　3月6日16點(diǎn)左右，李女士從公司請(qǐng)假到達(dá)夏威夷北岸售樓處時(shí)，有近10組購(gòu)房人在選房和簽約。在售的三棟樓包括位于小區(qū)南部臨街的一棟塔樓和位于小區(qū)北部的一塔一板兩棟樓，樓號(hào)分別為1號(hào)樓，6號(hào)樓和11號(hào)樓。

　　據(jù)了解，開(kāi)發(fā)商方面3月5日開(kāi)會(huì)到凌晨，3月6日早上6點(diǎn)半就開(kāi)門(mén)售樓了，開(kāi)門(mén)時(shí)已經(jīng)有很多購(gòu)房人在外排隊(duì)，一居室迅速售罄，最便宜的4100元/平米的房子雖然位置和戶(hù)型都不太好，也已經(jīng)賣(mài)沒(méi)了。

　　“昨天沒(méi)收到通知，今天才得到消息，來(lái)晚了就沒(méi)有好房子了�！鼻皝�(lái)買(mǎi)房的劉先生夫婦認(rèn)購(gòu)了位于小區(qū)最北邊板樓11號(hào)樓3層的兩居室，價(jià)格為5000元/平米。劉先生說(shuō)，由于自己來(lái)晚了，所以沒(méi)有買(mǎi)到更便宜更好的戶(hù)型。 而已經(jīng)交了定金的趙先生則表示，如果不是來(lái)得早，好戶(hù)型就沒(méi)有了。3月7日15點(diǎn)，記者再次打電話咨詢(xún)時(shí)，售樓人員表示900套房源已經(jīng)售罄。

　　3月8日開(kāi)盤(pán)的上上城售樓處人流明顯集中，分批放出的房源基本能同步銷(xiāo)售完，后續(xù)買(mǎi)房者需要排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，銷(xiāo)售人員表示，和預(yù)期的效果比較接近。

　　自住置業(yè)者身影增多

　　3月8日開(kāi)盤(pán)的上上城售樓處，一直有不少人在排號(hào)。過(guò)去購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)的多為北京人，而且投資客比例較大。而記者發(fā)現(xiàn)，此次排隊(duì)的人群中，東北口音的置業(yè)者明顯增多，有不少青年夫婦帶著小孩來(lái)看房。

　　老人陪同子女來(lái)看房簽約的現(xiàn)象也比較明顯，選房的間隙一家人圍在一起研究戶(hù)型和朝向，探討今后怎么裝修出自己喜歡的風(fēng)格，哪個(gè)房間適合做書(shū)房，哪個(gè)房間給將來(lái)的孩子住。

　　銷(xiāo)售員李成(化名)與一位來(lái)自北京的年輕人交流燕郊的市場(chǎng)投資空間，最終他未能說(shuō)服這位年輕人投資，因?yàn)閾?jù)這位年輕人了解，該樓盤(pán)二手房報(bào)價(jià)大多數(shù)為3000多元/平米，社區(qū)大房源多，不好出手變現(xiàn)；不過(guò)他們還是就買(mǎi)房達(dá)成了一致，這位年輕人認(rèn)為房?jī)r(jià)較低，成本不大，買(mǎi)一套房給家里老人住著比較合適。

　　5000元/平米為心理底線

　　在對(duì)夏威夷北岸售樓處購(gòu)房者的隨機(jī)調(diào)查中，部分人士仍然認(rèn)為5000元/平米價(jià)格不算低，覺(jué)得當(dāng)?shù)啬壳俺�過(guò)5000元/平米的房源不屬于低價(jià)房。

　　接受預(yù)訂當(dāng)天，除了該項(xiàng)目售樓處之外，臨近幾個(gè)樓盤(pán)的售樓處皆沒(méi)有太多購(gòu)房者，與夏威夷北岸只有一路之隔的納丹堡均價(jià)高出千元，售樓處相當(dāng)冷清，有些售樓人員則干脆圍坐在桌前聊天。

　　而3月8日下午3點(diǎn)左右，新開(kāi)的低價(jià)樓盤(pán)尚在熱鬧購(gòu)房，而位于潮白河岸邊的一樓盤(pán)已經(jīng)完全沒(méi)有看房人，該樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格為6200元/平米，屬于當(dāng)?shù)氐母邇r(jià)樓盤(pán)。

　　來(lái)自河北的一位女士近期也在關(guān)注燕郊樓市，她購(gòu)房用于自住，看上的是燕郊離北京近，而且房?jī)r(jià)低，但超出6000元單價(jià)的樓盤(pán)她一概不考慮。

　　目前燕郊二手房市場(chǎng)，報(bào)價(jià)在4000元/平米以下的房源數(shù)量相當(dāng)大，這會(huì)直接影響置業(yè)者的心理預(yù)期，同時(shí)對(duì)一手房?jī)r(jià)產(chǎn)生制約作用。(張家齊 李宛霖)