3月24日，北京市有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，為了避免與《物權(quán)法》對(duì)民宅商用規(guī)定的沖突，將在《北京市房屋租賃管理辦法》最終出臺(tái)時(shí)，刪除征集意見(jiàn)稿中有關(guān)禁止民宅商用的規(guī)定。這使去年6月被一紙“住宅禁商”令搞得十分尷尬的商住公寓徹底“抬起頭來(lái)”。其實(shí)，此前，北京已有華貿(mào)中心、財(cái)滿街、住邦2000、輝煌國(guó)際等數(shù)家以住宅立項(xiàng)的商務(wù)樓獲得有關(guān)部門的“特赦令”，允許注冊(cè)公司進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。
與此同時(shí)，那些使用權(quán)50年的純商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如寫字樓、商鋪等又一次面臨商住公寓的低價(jià)招商競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，在繁華地段，寫字樓和商住樓之間的租金差異能達(dá)到2-3倍。出于節(jié)省成本和使用權(quán)70年的商住樓更容易申請(qǐng)到貸款等方面的考慮，很多中小企業(yè)選擇租用商住樓。
面對(duì)急轉(zhuǎn)直下的市場(chǎng)形勢(shì)，北京的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛祭出了各自的“殺手锏”，展開(kāi)了一場(chǎng)慘烈的招商爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
位于京北的明天商業(yè)中心近日率先推出“投資即返3年租金”的新模式。據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，買300平米現(xiàn)鋪，就可直返約43萬(wàn)元租金。投資者購(gòu)買一定面積的商鋪，開(kāi)發(fā)商在簽約時(shí)按照13年投資回報(bào)周期核算，直接返還3年租金，即前3年租金在客戶簽約時(shí)，從售價(jià)中一次性扣除，以此價(jià)格簽約付款。
他表示，這3年商鋪的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)歸開(kāi)發(fā)商使用，由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣，養(yǎng)商期的困難全由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。3年后，投資者可以與前三年的商家繼續(xù)合作，也可根據(jù)情況另做打算�！拔覀兊臒崃Σ灰钩菫榈叵律虡I(yè)，銷售起價(jià)不到6000元／平米，可以說(shuō)是用低于住宅的價(jià)格賣商鋪�！�
“相比市場(chǎng)上實(shí)行較多的‘售后包租’、‘帶租約銷售’等做法，這種策略風(fēng)險(xiǎn)低、收益大，返租金達(dá)20%左右，還讓投資者節(jié)省了契稅、公共維修基金、印花稅等。”萬(wàn)商俱樂(lè)部總秘書長(zhǎng)楊澤軒對(duì)此舉措予以肯定。他對(duì)記者說(shuō)，前兩天他跟從北京建外SOHO撤出的一位商戶談。這個(gè)老板認(rèn)為開(kāi)發(fā)商過(guò)多考慮自己利益，高價(jià)賣了商鋪之后又沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，導(dǎo)致了很多商戶撤出。有的開(kāi)發(fā)商更黑心，前期簽的十年經(jīng)營(yíng)協(xié)議，因?yàn)楹笃谏啼佊辛肆己糜蛯幙沙袚?dān)違約責(zé)任，也要?dú)Ъs提高租金。
為了贏得投資者的惠顧，位于京東的國(guó)美第一商街最近也推出一種全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式——國(guó)美超市綜合體，并采取了北京十大品牌地產(chǎn)代理行聯(lián)合代理招商的形式，強(qiáng)力爭(zhēng)奪客商。
據(jù)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商介紹，所謂的國(guó)美超市綜合體不同于傳統(tǒng)的超市、百貨業(yè)態(tài)，是集超市、百貨、專業(yè)賣場(chǎng)于一體的新型商業(yè)綜合體。
思源顧問(wèn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理劉伯庸認(rèn)為，國(guó)美超市綜合體的最大優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)細(xì)分消費(fèi)需求，對(duì)購(gòu)物的人流進(jìn)行有效分流，人性化地細(xì)分業(yè)態(tài)布局，使每層都以主題專業(yè)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)。國(guó)美商業(yè)的創(chuàng)新理念吸引了十大品牌代理行的聯(lián)合代理招商。
他向記者表示，以市場(chǎng)定規(guī)劃、以業(yè)態(tài)定產(chǎn)品、以管理保經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)商策劃招商可謂煞費(fèi)苦心。現(xiàn)在北京的商業(yè)地產(chǎn)已進(jìn)入“買方時(shí)代”，而招商的“殺手锏”最厲害的應(yīng)該是如何贏得投資者的信任，以及多贏、共贏的心態(tài)和舉措。(記者 謝光飛)
