馮楊是成都某電視臺(tái)的記者，在她看來(lái)，自己的二手房置業(yè)經(jīng)歷猶如“西天取經(jīng)”般一波三折。兩月前，當(dāng)時(shí)馮楊陪同一位業(yè)主朋友到中華名園收房，當(dāng)走進(jìn)中華名園的大門(mén)，馮女士就被眼前的美景迷住了，“小區(qū)內(nèi)環(huán)境太霸道了，從來(lái)沒(méi)看到有哪家開(kāi)發(fā)商那么舍得投本錢(qián)做景觀的�！痹诹私獾街腥A名園尚有部分尾盤(pán)在售的消息后，馮楊琢磨是否也買(mǎi)上一套。但經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢問(wèn)，她發(fā)現(xiàn)，所有景觀效果最好的樓層早被搶購(gòu)一空，要想買(mǎi)到心儀的房子，只能借助二手房中介。9月初，中介通知馮楊，中華名園一套110平方米三房掛牌出售，業(yè)主放盤(pán)報(bào)價(jià)63萬(wàn)元，但另外一看房客愿意出價(jià)65萬(wàn)元，馮立馬表示愿意出價(jià)66萬(wàn)元，但是業(yè)主卻還價(jià)68萬(wàn)元。猶豫數(shù)周后，馮女士決定照單全收，但此時(shí)中介卻表示，該單位已以69萬(wàn)元的價(jià)格與另外一位客戶成交了。對(duì)于這次失敗的二手房置業(yè)經(jīng)歷，馮女士始終難以釋?xiě)选?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left>

　　熱點(diǎn)房源

　　武侯大道景觀大盤(pán)最搶手

　　調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，總價(jià)在50萬(wàn)元區(qū)間，100平方米以下的中小戶型二手房最受百姓歡迎。而“周邊的公共交通條件”和“小區(qū)內(nèi)景觀環(huán)境”成為二手房購(gòu)買(mǎi)人群最關(guān)注的兩大主題。而在二手房源供應(yīng)相對(duì)集中的武侯大道雙楠段區(qū)域，如武海開(kāi)發(fā)的“中華名園”和置信旗下的“麗都花園城”之類的景觀大盤(pán)，最受消費(fèi)者歡迎。

　　地產(chǎn)中介人士表示，與一手房相同，二手房的銷售同樣要借助老業(yè)主的“口碑效應(yīng)”。業(yè)內(nèi)人士都知道，老業(yè)主是最有價(jià)值的客戶資源，但這也是一把雙刃劍，因?yàn)槿藗冊(cè)谌粘５目诒畟鞑ブ�，更傾向于傳遞一些負(fù)面的消息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)滿意的顧客，通常會(huì)把自己美好的體驗(yàn)告訴3～5個(gè)朋友，而一個(gè)不滿意的顧客，通常會(huì)向11個(gè)朋友抱怨。所以，口碑效應(yīng)雖然威力巨大，但也是一把雙刃劍，如果一個(gè)樓盤(pán)的景觀環(huán)境“賣相”太差，惹來(lái)如潮惡評(píng)的話，它的二手房自然不會(huì)賣出好價(jià)錢(qián)。

　　“所有購(gòu)房者心里都有一桿秤，他們只相信自己的眼睛，如果樓盤(pán)的品質(zhì)不好，任你在廣告上說(shuō)得天花亂墜都沒(méi)用�！蔽浜Ｖ脴I(yè)副總經(jīng)理詹洪勇表示，雖然對(duì)于自家項(xiàng)目的二手房行情感到高興，但也在情理之中。由于生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，如今的中華名園已成為武侯大道上一景，幾乎所有希望在該區(qū)域置業(yè)的購(gòu)房者都會(huì)將這里作為參考對(duì)象�！拔覀円弧⒍�期4000多戶老業(yè)主就是一筆巨大的口碑財(cái)富�！闭脖硎�，一般在此置業(yè)的居民多是有車一族，他們的家庭條件、生活圈子等各方面都很接近，所以相互之間介紹成功的比例很大。而且這個(gè)介紹還有個(gè)特點(diǎn)，就是你傳我，我傳他，能夠不斷延續(xù)下去，達(dá)到很好的效果。（記者 胡猛）