坐等上門

　　改為主動出擊搜客群

　　在銷售方式上，如今的房產營銷與以往相比，形式更為多樣。單純在售樓部等客戶上門的做法在現(xiàn)今市場下顯然有些被動，為贏得商機，不少房產商主動把房產信息推到了市民眼皮底下。如今在各種場合都能見到樓盤的宣傳，不管是在酒店還是茶館，隨時都能接觸到相關信息。

　　贊成美樹從4月1日起將設置移動展廳，把售樓部“空降”到市民的眼前。從4月1日到30日，贊成美樹將在歐尚超市、運河廣場、武林廣場等地設置風格現(xiàn)代而藝術的樓盤流動展示區(qū)，向市民介紹項目的基本情況。這種流動展廳的形式讓潛在消費群能更便捷地接受到項目信息，比常規(guī)宣傳方式更主動更有活力。

　　在終端下功夫的房產商不在少數(shù)。華榮·風景蝶院除了常規(guī)宣傳途徑外，還將推廣場所拓展到企業(yè)、寫字樓、超市，甚至在社區(qū)制作海報架進行宣傳推廣。

　　買房還給工作崗位

　　以社會熱點引起公眾關注也是企業(yè)宣傳的好方法。3月20日，金地集團召開了“大學生促進就業(yè)平臺啟動”新聞發(fā)布會，宣布今年同時在杭州、上海等地招聘30名應屆本科生，同時提供300個以上勤工儉學及社會實踐的崗位給在校大學生。

　　浙江房企新湖房產，則直接提供工作崗位。其在上海的樓盤新湖明珠城推出了優(yōu)才計劃：對新近買房的業(yè)主，新湖拿出不少于100個工作崗位，年收入3萬元至10萬元，工作期限8至10年，范圍涉及房地產、金融和礦業(yè)等，崗位有前期開發(fā)、中期管理 、后期服務，還有證券投資和期貨投資等。

　　這樣的營銷既吸引了眼球，也樹立了企業(yè)良好的社會形象，比起一般單純地營銷手段更有深度。

　　雙贏營銷機構總經(jīng)理章惠芳認為，目前的樓市成交放量說明市場已趨向好轉，但還沒有真正復蘇。對下半年的走勢誰也心里沒底，開發(fā)商只有做好產品，主動出擊創(chuàng)新營銷，才能在回暖的市場中分到一杯羹。

　　張曉霞 張卉卉