4.找舊業(yè)主介紹

　　買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多,但對(duì)于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。李廣軍

　　5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

　　人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通�？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。而《南方日?qǐng)?bào)》的“南方購(gòu)房俱樂部”為廣大購(gòu)房者提供了通過開發(fā)商獲取額外折扣的平臺(tái),對(duì)于尋求更多實(shí)惠的買家來說,也是一種免費(fèi)提供砍價(jià)服務(wù)的途徑。(李廣軍)

　　6.找銷售人員談?lì)~外折扣

　　在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。

　　像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛,又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對(duì)這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起買樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。關(guān)麗

　　7.一次性付款

　　買房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來說,一次性付款對(duì)于其并無太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會(huì)有所困難；如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面,分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來講還是更加合算一些。李廣軍

　　8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介

　　經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房?jī)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

　　急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買家愿意快速成交并一次性付款,價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能,通常一套單位通過中介砍價(jià)5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會(huì)為買家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位,一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。(王昊)

　　記者觀察

　　抓大勢(shì)計(jì)小節(jié)

　　女人常常為了“贈(zèng)品”而作出購(gòu)買的決定,買櫝還珠的事情并不只是個(gè)成語故事�，F(xiàn)在只要稍微沾上點(diǎn)關(guān)系,發(fā)展商都會(huì)打出名目,以價(jià)格優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、送契稅物業(yè)費(fèi)等形式促銷,一時(shí)間讓已有積蓄而尚未行動(dòng)的購(gòu)房者們心有所動(dòng)。但是,房子的消費(fèi)不同其他。對(duì)于普通的消費(fèi)者來說,一旦買下,與你相伴的除了未來的朝夕居住,可能還要面對(duì)幾十年的債務(wù)。不能不謹(jǐn)慎。

　　經(jīng)常有朋友問,我該去哪里買樓啊?某樓盤的房子現(xiàn)在特價(jià),可不可以出手了?而一般我都會(huì)問一句,你買房子是自住還是投資呢,準(zhǔn)備買多大的?預(yù)備了多少資金總額呢?想說的就是,買房子雖然不至于是終身大事,但是最少也能影響你未來幾年的生活質(zhì)量。切不可貪一時(shí)小利,沖動(dòng)購(gòu)房。特別是在現(xiàn)在的樓市調(diào)整周期中,樓價(jià)的走勢(shì)未明,要想買到合算的房子,要先看清楚大致的樓價(jià)曲線。不能看著折扣大盲目出手,慎防發(fā)展商的提價(jià)后再打折。

　　“價(jià)廉物美”是每個(gè)消費(fèi)者的理想,但是“一分錢一分貨”,發(fā)展商在差異定價(jià)的時(shí)候,所有優(yōu)劣早已了然于胸。購(gòu)房者要量體裁衣,不要一味追求低價(jià)格。如果經(jīng)濟(jì)條件允許,而且打算長(zhǎng)期居住的話,最好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子,所有的打折優(yōu)惠才能有意義。