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3月12日,2009“上海之春”房展會(huì)在滬開(kāi)幕。近120家參展商推出的200個(gè)品牌的新樓盤(pán),吸引了不少購(gòu)房者前來(lái)參觀。 中新社發(fā) 周東潮 攝
歷來(lái)有樓市風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的“上海之春”房展會(huì),在這個(gè)經(jīng)歷了持續(xù)博弈和冰凍之后的早春三月,顯得尤為引人關(guān)注。在買(mǎi)賣(mài)力量對(duì)比的天平上,是開(kāi)發(fā)商加大打折力度換取銷(xiāo)量,還是購(gòu)房者放棄觀望出手入市?記者觀察發(fā)現(xiàn),與去年門(mén)可羅雀的房展會(huì)不同,本屆房展會(huì)上人頭攢動(dòng),購(gòu)房意愿明顯回升,折扣幅度卻并未加大,樓市或?qū)⑦M(jìn)入相持的“第二階段”。
人潮比折扣洶涌
12日,周四,“上海之春”房展會(huì)開(kāi)幕恰逢綿綿陰雨。但這都沒(méi)有影響看房者的熱情,上海展覽館的展廳里人頭攢動(dòng),人氣火暴,各個(gè)樓盤(pán)展臺(tái)前都聚集了不少咨詢(xún)者,令整整坐了一年冷板凳的開(kāi)發(fā)商喜出望外。
作為今年上海的首個(gè)大型房展會(huì),“上海之春”吸引了包括保利、綠地、大華等在內(nèi)的近120家開(kāi)發(fā)商、代理商參展,數(shù)量相較前幾年略有下降,參展面積則與去年基本持平。但就買(mǎi)房人最關(guān)心的房?jī)r(jià)而言,本屆房展會(huì)的折扣幅度與當(dāng)天的天氣一樣——只是“毛毛雨”。
仍然有不少開(kāi)發(fā)商用“買(mǎi)房子送鉆石”“買(mǎi)獨(dú)棟別墅送寶馬”“送百萬(wàn)豪宅”等促銷(xiāo)“噱頭”吸引看房人。位于松江九亭的奧林匹克花園,三期打出“一元變100000”的廣告,其實(shí)就是在開(kāi)盤(pán)前三天內(nèi)下單的消費(fèi)者,多付一元錢(qián)房款總價(jià)就可直減10萬(wàn)元。據(jù)售樓人員介紹,在展會(huì)上成功訂房或購(gòu)房還將獲得額外優(yōu)惠,這樣算下來(lái)均價(jià)還不到1萬(wàn)元。
多數(shù)樓盤(pán)則采取了直接打折的方式促銷(xiāo),盡管力度并不大。如春申麗園兩房型可獲得8.8折、三房型可獲得8.6折優(yōu)惠,徐匯新城一次性付清房款可獲得9.8折優(yōu)惠。還有不少樓盤(pán)則重點(diǎn)推出總價(jià)較低的小戶(hù)型。位于寶山區(qū)的綠地領(lǐng)海宣稱(chēng)48萬(wàn)元就可擁有“臥室+書(shū)房+客廳”,認(rèn)購(gòu)1000元的會(huì)員卡就可享受總額2萬(wàn)元的購(gòu)房補(bǔ)貼。綠地東海漣城小戶(hù)型總價(jià)最低僅為30.2萬(wàn)元,在展會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)單身公寓的客戶(hù)還可獲贈(zèng)價(jià)值每平方米1500元裝修、全裝全配的優(yōu)惠。
記者發(fā)現(xiàn),盡管近郊或遠(yuǎn)郊樓盤(pán)的房?jī)r(jià)有所下滑,但市區(qū)房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺:上海植物園附近的徐匯新城的均價(jià)在每平方米1.6萬(wàn)元,緊鄰普陀公園的新湖明珠城均價(jià)在每平方米2.5萬(wàn)元,而位于西藏北路中興路的綠地雅賓利花園每平方米均價(jià)則在2.5萬(wàn)至3.3萬(wàn)元之間。
對(duì)于開(kāi)發(fā)商推出的各種名目的優(yōu)惠,現(xiàn)場(chǎng)一位任先生說(shuō):“羊毛出在羊身上,這就是一種誘惑而已。關(guān)鍵還是要看這個(gè)樓盤(pán)本身的性?xún)r(jià)比、地段是否符合我的心理價(jià)位!
開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者相互“摸行情”
記者發(fā)現(xiàn),不少看房者都搜集了各個(gè)樓盤(pán)的廣告宣傳單,抱著“先初步了解情況、再進(jìn)一步觀望研究”的心態(tài)前來(lái)看房,部分開(kāi)發(fā)商對(duì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格也“猶抱琵琶半遮面”。這使得此次房展會(huì)更像是購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商互相“摸行情”的一次試探會(huì)。
“中信和平家園”位于上海和平公園附近,由于地段、環(huán)境和房型均比較理想,吸引了不少看房者前來(lái)咨詢(xún)。銷(xiāo)售人員態(tài)度熱情,但對(duì)樓盤(pán)均價(jià)卻三緘其口!胺慨a(chǎn)商肯定是有定價(jià)的,不標(biāo)出價(jià)格就是在觀察看房者的反應(yīng)。如果看房者態(tài)度積極,房?jī)r(jià)肯定會(huì)水漲船高!睆娜ツ觊_(kāi)始就在各個(gè)房展會(huì)上關(guān)注樓市動(dòng)向的李阿姨說(shuō),“跟去年相比,這次房展會(huì)上推出的樓盤(pán)價(jià)格沒(méi)有上漲,有的還略有下降,但也有樓盤(pán)在展會(huì)上開(kāi)出的均價(jià)高出之前售樓處開(kāi)出的均價(jià)!
一些銷(xiāo)售人員向記者表示,促銷(xiāo)是“醉翁之意不在酒”,主要目的在于打探市場(chǎng)反應(yīng),通過(guò)展會(huì)與購(gòu)房者交流,捕捉樓市信息作為判斷全年樓市走勢(shì)的依據(jù)。
“不是距離太遠(yuǎn),就是價(jià)格太貴,估計(jì)在此次展會(huì)上買(mǎi)房的可能性不大!苯處焻切〗惚硎灸壳安](méi)有看到合適的房源。
現(xiàn)場(chǎng)一位吳先生表示,自己確實(shí)想買(mǎi)房,但現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格感覺(jué)還是有點(diǎn)高。到房展會(huì)主要還是看看行情,觀望的成分比較多。
樓市進(jìn)入相持“第二階段”
2月以來(lái),全國(guó)樓市普遍出現(xiàn)了成交大幅反彈的“小陽(yáng)春”行情。在中國(guó)指數(shù)研究院重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的30個(gè)城市中,有24個(gè)城市2月住宅成交面積環(huán)比1月出現(xiàn)上升,有10個(gè)城市環(huán)比增幅更是超過(guò)50%。如上海2月份商品住宅成交面積為78.76萬(wàn)平方米,環(huán)比1月的48.81萬(wàn)平方米增長(zhǎng)61%,與去年11月、12月“樓市新政策”出臺(tái)后的成交量基本相當(dāng)。先于全國(guó)調(diào)整的深圳,2月份新房成交面積為48.84萬(wàn)平方米,同比上升了580.24%。
上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭認(rèn)為,春節(jié)過(guò)后樓市成交量明顯上升,導(dǎo)致部分開(kāi)發(fā)商對(duì)后市的信心增加,期望出現(xiàn)持續(xù)的“陽(yáng)春”。因此在本屆房展會(huì)上,購(gòu)房者所期望看到的加大打折力度的現(xiàn)象并沒(méi)有出現(xiàn),買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈還將深化。
記者觀察發(fā)現(xiàn),樓市可能進(jìn)入買(mǎi)賣(mài)雙方相持的“第二階段”:購(gòu)房者持續(xù)觀望,開(kāi)發(fā)商堅(jiān)守價(jià)格陣地一段時(shí)間后迫于資金壓力開(kāi)始降價(jià),此為樓市相持“第一階段”;而經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整,加上一系列政策利好的出臺(tái),剛性需求相繼入市,這一階段開(kāi)發(fā)商開(kāi)始觀望,優(yōu)惠促銷(xiāo)力度減弱,或可視為樓市相持的“第二階段”。
楊紅旭表示,春節(jié)后樓市成交量的回暖是合理的。但即使是反彈至二月,上海商品住宅成交量也僅相當(dāng)于去年的月均水平,依然偏低。能否持續(xù)回升至100萬(wàn)平方米以上,個(gè)人并不樂(lè)觀。今年樓市的成交量將高于去年,但幅度也不會(huì)很大,全國(guó)樓市或?qū)⒂谌径纫?jiàn)底。(姚玉潔 陳一馨)
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