隨著房貸政策的部分松綁，近日一些發(fā)自XX銀行的“轉(zhuǎn)按揭”廣告短信逐漸多了起來。繼招行剛剛澄清并沒對首套房貸存量客戶打7.5折之后，一些來自小銀行的“挖角”短信，卻提出可以自動給存量貸款客戶提供更多優(yōu)惠。

　　“挖角”廣告短信漸多

　　“您好，我是XX銀行的業(yè)務代表，如您通過我行辦理轉(zhuǎn)按揭業(yè)務，可以享受20%～30%的利率下浮優(yōu)惠，歡迎來電咨詢�！边@則非私人手機號發(fā)出的短信雖沒有署銀行的名字，但收件人可以通過留下的咨詢電話輾轉(zhuǎn)地聯(lián)系到銀行相關業(yè)務人士。

　　記者以一位在2005年就買房的、正常還款三年的客戶身份進行了咨詢，得到的答復是 “7折不一定能享受，但肯定比你現(xiàn)在所在銀行的優(yōu)惠幅度大。”這位業(yè)務員同時進一步勸誡： “雖說房貸新政理論上是元旦起實行，但各家銀行有很大的自主權，到底什么時候能享受優(yōu)惠利率還很難說，我們這里很多來辦轉(zhuǎn)按揭的客戶就是從大銀行 ‘搬’過來，從打折角度看肯定是我們小銀行更有誠意呀�！�

　　記者發(fā)現(xiàn)，目前這些來 “挖角”轉(zhuǎn)按揭業(yè)務的的確多為中小銀行。而且在目前政策面關于房地產(chǎn)市場的政策出得非常頻繁的背景下，每一個政策出臺后都要求銀監(jiān)會出指導意見已經(jīng)不太現(xiàn)實了，因而各家銀行的 “自主權”顯得越來越大。而由于房貸整體增長乏力，很多銀行房貸業(yè)務今年都面臨壓力。部分小銀行只能通過“轉(zhuǎn)按揭”挖角來保持自身業(yè)務的增長。

　　搶增量不如搶存量

　　眾所周知，銀行自房貸新政以來，對房貸優(yōu)惠利率一直是能拖就拖，央行要求對首套房客戶利率下浮30%的規(guī)定已經(jīng)下達了2個月，但直至今日大多數(shù)銀行仍舊沒有出臺操作細則。但為何現(xiàn)在又會出現(xiàn)銀行主動爭搶存量貸款客戶，自愿給優(yōu)惠的怪現(xiàn)象呢？

　　記者致電了幾家小型股份制銀行，相關人士均不愿意就此發(fā)表看法。還是一大行的業(yè)務主管在追問下吐露：在銀行看來， 10月以來施行的新政也好，最近的二套房部分松綁也罷，這些政策執(zhí)行的最大問題在于，可能會導致銀行房貸業(yè)務風險與定價不匹配的問題。 “如果不能證明這個客戶是安全的，如何來給予最低利率呢？”同時，對于自己所在銀行的存量客戶普遍給予0.7倍利率優(yōu)惠，銀行又將承受盈利壓力。正因為如此，其它銀行還款記錄優(yōu)良的存量客戶，被視為 “香餑餑”。

　　業(yè)內(nèi)人士還表示，以一些2004年甚至之前就買房的、正常還款四五年的客戶，相比新增的客戶風險更低，理應給予更低的利率定價；另一方面，上述存量客戶的房產(chǎn)估值明顯上升，銀行甚至愿意給予 “轉(zhuǎn)按揭”的同時 “加按揭”。

　　另外， “挖角”現(xiàn)象的增多也與預期有關。出于穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的考慮，很多銀行相信系列房貸優(yōu)惠政策明年一定會更強勢地被推動執(zhí)行，與其到時候不得不給出最低折扣，不如現(xiàn)在先 “搶跑道”，攫取優(yōu)質(zhì)客戶。