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資金鏈緊繃 降價促銷能否助開發(fā)商過冬(3)

2008年09月05日 13:38 來源:上海證券報 發(fā)表評論

  促銷

  降價自救或是必由之路

  各方傳來的消息是,9月之后,開發(fā)商們將集中推盤促銷,僅龍湖、碧桂園、恒大三家企業(yè),“金九銀十”之際的推盤總量就高達(dá)近50個;乜睿』乜!回款!成為集團(tuán)總部壓在各地銷售經(jīng)理頭上的頭等重任。降價,也必然隨之而來。

  “在今天的形勢下,活下去是開發(fā)商的第一要務(wù)。什么面子、品牌形象,都是假的。”一位全國性開發(fā)企業(yè)的高管稱。

  為了快速回款,部分先知先覺的開發(fā)商已經(jīng)開始實現(xiàn)策略轉(zhuǎn)身。剛?cè)?月,萬科在上海對8個樓盤實施全面降價促銷。金色雅筑樓盤從最高1.8萬元/平方米調(diào)整至目前的1.2萬元/平方米左右,降幅高達(dá)三成。

  “萬科上海寧愿頂住退房潮的壓力,也要堅決降價,說明回款壓力確實較大。然而,這也是萬科的過人之處,早已看透有關(guān)部門關(guān)于樓市調(diào)控政策的大原則,率先降價意味著主動出擊,力保安全過冬!币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。

  另一個堪稱“明智”的開發(fā)企業(yè)是剛剛上市不久的某大型開發(fā)商。知情人士透露,該企業(yè)剛剛調(diào)整的戰(zhàn)略是以回款為核心目標(biāo),改變單點(即單個銷售項目)的盈利考核,實現(xiàn)整個銷售網(wǎng)絡(luò)回款與土地項目支付款的對接。具體戰(zhàn)略是,先測算資金需求,如某區(qū)域某項目在某時間點需要怎樣的資金投入,即要求另外一個區(qū)域的在售樓盤無論采用何種銷售策略,都要趕在時間節(jié)點前上交相應(yīng)數(shù)目的資金回款。所謂“無論采用何種銷售策略”,即包括降價促銷。

  這種“先活下來”的策略近期開始被大量開發(fā)企業(yè)認(rèn)同并廣為效仿。

  8月,碧桂園董事長楊國強介紹,截至7月底,碧桂園僅完成全年銷售計劃(320億元)的31.56%,但他同時表示,不會降低碧桂園的全年銷售目標(biāo)。為此,下半年碧桂園將有16個新盤推出,包括內(nèi)蒙古興安盟、滿洲里、通遼,以及安徽蕪湖、黃山、池州等項目都將進(jìn)入銷售階段,希望以足夠的可售量支持其年度銷售計劃的實現(xiàn)。但碧桂園也坦言,該預(yù)期實現(xiàn)的條件是“市場配合,銷售情況理想”。對于降價一說,碧桂園相關(guān)人士表示,雖然近期沒有計算,但不排除隨市場形勢而動。

  另一家大型房企介紹,“金九銀十”之際,該公司旗下18個項目同時開盤,銷售回款任務(wù)十分艱巨。

  龍湖地產(chǎn)則有重慶、成都、北京、上海等地樓盤全面開盤!澳壳皹鞘锌傮w形勢不好,加速周轉(zhuǎn),提高銷售效率也是龍湖的重要任務(wù)之一!饼埡禺a(chǎn)戰(zhàn)略及公司品牌部顧偉稱。

  銷售回款實現(xiàn)的前提是購房者“買賬”。然而,目前有多少投資資金仍看好樓市?情況似乎并不樂觀!白罱,我接觸了一些持有資金較多的人士,他們都不看好上海的樓市,寧愿出去旅游也不打算做固定資產(chǎn)投資。整體上,他們覺得資產(chǎn)價格泡沫仍然很大。美國樓市泡沫破滅、石油泡沫破滅、黃金泡沫破滅,這些都將對經(jīng)濟(jì)大勢影響深遠(yuǎn)。”一位財經(jīng)界專業(yè)人士告訴記者。

  開發(fā)商也在寄希望于政策救市。“我在等待10月份是否會出現(xiàn)救市政策,如果沒有,今年基本上是不會出了。那么除了降價回款,企業(yè)將很難渡過這一關(guān)!币晃婚_發(fā)商表示。(記者 薛明)

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