中新社東莞八月十九日電 題:東莞樓市促銷上演“明星總動(dòng)員”
中新社記者 李映民
最近兩個(gè)月來(lái),先后有九位海內(nèi)外明星到廣東東莞“賣樓”。李克勤、董文華、王寶強(qiáng)、黎姿、呂良偉、郭可盈等明星不負(fù)眾望,所到樓盤個(gè)個(gè)人氣爆棚。據(jù)悉,集體請(qǐng)明星原來(lái)是房地產(chǎn)商、代理商們有意為之,凝聚人氣對(duì)于目前的樓市實(shí)在是太重要了。
二00八年整個(gè)東莞樓市都延續(xù)著戲劇性的變化,從樓市驟然降溫,房?jī)r(jià)高臺(tái)跳水,到現(xiàn)在八月淡季熱銷,東莞樓市上演著奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上才能看到的體育魅力——“一切皆有可能”。八月,伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開幕,東莞樓市也進(jìn)入了全年最后的沖刺階段,即使資金實(shí)力再雄厚的房地產(chǎn)商也已無(wú)法從容應(yīng)戰(zhàn),某公司的部分資金被銀行凍結(jié),某企業(yè)已入不敷出,某房企員工獎(jiǎng)金數(shù)月未發(fā)……各種小道消息鋪天蓋地?zé)o不折射出樓市的艱難!氨仨毎l(fā)點(diǎn)力了”,一房地產(chǎn)企業(yè)高層這樣表示,于是樓市營(yíng)銷活動(dòng)逐漸升溫。
東莞中原市場(chǎng)研究部經(jīng)理車德銳指出,在這樣的淡市,中原地產(chǎn)首先認(rèn)識(shí)到凝聚人氣的重要性,請(qǐng)明星宣傳是非常有效的選擇,于是中原地產(chǎn)代理的數(shù)個(gè)樓盤均采用了這一營(yíng)銷模式。其中包括上周末“佳兆業(yè)•中央豪門”邀請(qǐng)香港歌星李克勤現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)超豪華會(huì)所;“鹿港小鎮(zhèn)”邀請(qǐng)王寶強(qiáng)、黎姿、呂良偉三大明星,一次性覆蓋各年齡層粉絲團(tuán);生態(tài)名盤“御花苑”邀請(qǐng)影視紅星郭可盈、魏駿杰出席豪門夜宴,同樣氣氛火爆;房產(chǎn)巨頭萬(wàn)科地產(chǎn)亦未能脫俗,旗下兩大項(xiàng)目萬(wàn)科金域藍(lán)灣、常平萬(wàn)科城分別邀請(qǐng)當(dāng)紅明星佘詩(shī)曼和姜培林搖旗吶喊;以健康地產(chǎn)形象示人的“沿海•麗水佳園”請(qǐng)來(lái)內(nèi)地歌星董文華,幾首成名曲將現(xiàn)場(chǎng)氣氛燃到沸點(diǎn)……
為什么開發(fā)商都鐘情邀請(qǐng)明星賣樓,東莞中原高級(jí)策劃師趙善揚(yáng)分析指出,從營(yíng)銷市場(chǎng)分析,現(xiàn)在市場(chǎng)很冷淡,無(wú)論是宣傳樓盤形象,還是推廣促銷信息,都很難吸引客戶,房地產(chǎn)銷售最講究人氣,而明星的名人效應(yīng),恰恰是拉攏人氣的一個(gè)很好手段,不管他是來(lái)看明星還是來(lái)看樓的,來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)增添了人氣就有利于營(yíng)銷。
明星效應(yīng)確實(shí)不錯(cuò),萬(wàn)科金域藍(lán)灣在大朗帝豪酒店做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的時(shí)候,佘詩(shī)曼強(qiáng)大的號(hào)召力讓這個(gè)酒店“站”無(wú)虛席,絲毫沒有多余空間;李克勤來(lái)到“佳兆業(yè)•中央豪門”,石龍沸騰了,來(lái)自多地的汽車排起長(zhǎng)龍;“鹿港小鎮(zhèn)”三大明星坐陣,現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起……
請(qǐng)明星推銷就是為了賺人氣,不過,東莞開發(fā)商難得如此默契統(tǒng)一行動(dòng),其中有代理商的積極推動(dòng),也有房地產(chǎn)企業(yè)的自救覺悟。業(yè)界人士認(rèn)為,降價(jià)促銷對(duì)銷售自然是最有力的利劍,但是無(wú)休止的降價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)樓盤失去購(gòu)買信心,合理的定價(jià)加上有效的形象展示才能令消費(fèi)者重燃信心,并激發(fā)有真實(shí)需求的消費(fèi)者買房置業(yè)。(完)
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