拷問(wèn)前途：降價(jià)促銷或是救命稻草

　　你不是聰明的萬(wàn)科

　　有專家指出，在銀根緊縮的情況下，巨大的資金缺口只能通過(guò)開(kāi)發(fā)商自身來(lái)解決。照慣常邏輯，降價(jià)以加快銷售回款，是目前最為合適的解決手段�，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的救命草應(yīng)該就是快速實(shí)現(xiàn)銷售。

　　“萬(wàn)科是最聰明的。”永同昌集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)肖志剛表示，萬(wàn)科從年初就加大促銷手段，全國(guó)項(xiàng)目通過(guò)打折銷售的手段率先實(shí)現(xiàn)了銷售突圍。按照萬(wàn)科公告顯示，今年萬(wàn)科銷售實(shí)現(xiàn)了200億的銷售額。顯然，萬(wàn)科由于對(duì)房地產(chǎn)大勢(shì)短期減弱的正確判斷，其行動(dòng)和結(jié)果就更勝一籌。

　　“3月份，項(xiàng)目開(kāi)始銷售急速下降，我們當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的判斷是，經(jīng)過(guò)2個(gè)月左右的調(diào)整會(huì)馬上回暖起來(lái)�！北本〇|部某開(kāi)發(fā)商告訴記者，在這樣的判斷指導(dǎo)下，公司對(duì)4月項(xiàng)目銷售放緩并未引起重視。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京樓市4月份非但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，整個(gè)上半年都籠罩在蕭條的氛圍中。

　　7-9月將成生死大限？

　　國(guó)泰君安證券的研究報(bào)告更認(rèn)為，今年7-9月將成為眾多中小開(kāi)發(fā)商的一個(gè)檻，因?yàn)槿ツ旮邇r(jià)拿地的企業(yè)屆時(shí)面臨付清土地出讓金的壓力。如果行業(yè)成交量不能保持和增強(qiáng)回暖趨勢(shì)，7-9月將會(huì)是開(kāi)發(fā)商資金鏈最緊張的時(shí)候，一些中小開(kāi)發(fā)商，尤其是去年三季度冒進(jìn)拿地、現(xiàn)有銷售項(xiàng)目又少的公司，將面臨生死大限。“地方政府普遍要求房產(chǎn)商12個(gè)月內(nèi)要付清地價(jià)。按最新調(diào)控政策要求，只有全部付清地價(jià)才能拿到土地證等文件，才能開(kāi)工建設(shè)，才可能申請(qǐng)銀行貸款。因此，7-9月開(kāi)發(fā)商面臨的壓力可想而知�！眹�(guó)泰君安證券研究所房地產(chǎn)行業(yè)分析師孫建平表示。據(jù)了解，北京去年拿地高峰期出現(xiàn)在9月和12月。

　　降價(jià)促銷成共識(shí)

　　下半年，房?jī)r(jià)下降已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。不過(guò)業(yè)內(nèi)對(duì)降價(jià)的幅度和周期都表示很難預(yù)測(cè)�！敖衲攴�?jī)r(jià)肯定是不會(huì)上漲的。至于下降多少還真不好做出判斷�！毙ぶ緞偙硎�，北京樓盤批量大幅度下降的局面很難出現(xiàn)，但個(gè)案深度打折的局面就會(huì)此起彼伏。

　　開(kāi)發(fā)商資金極度短缺，同時(shí)銷售慘淡是其降價(jià)銷售的直接原因。在今年的下半年，部分項(xiàng)目的打折幅度將會(huì)進(jìn)一步加大�！胺康禺a(chǎn)是資金密集的行業(yè)，在貨幣政策緊縮的局面下，開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)降價(jià)銷售，才能實(shí)現(xiàn)其資金的回籠和流轉(zhuǎn)�！敝袊�(guó)住宅及房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌指出，顧云昌認(rèn)為目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的種種變化，是一種理性回歸的表現(xiàn)，而其中資金則是開(kāi)發(fā)商必須解決的要素�，F(xiàn)有局面下，降價(jià)銷售是其最好的途徑。(記者 張學(xué)冬 楊娟娟)

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