新開價(jià)格低于區(qū)域在售均價(jià)3成以上———

　　　　專家表示激烈競(jìng)爭(zhēng)有助樓市理性回歸

　　11月份的北京樓市將注定要在2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)上留下重要一筆，長(zhǎng)期清冷的市場(chǎng)在時(shí)下再次呈現(xiàn)出繁榮景象，這里固然有政策利好作用的顯現(xiàn)，但所有人都知道，樓市重新熱鬧起來(lái)的根源還是在于——樓盤真的開始降價(jià)了。時(shí)下開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入刺刀見紅的“ 白刃戰(zhàn)”階段，調(diào)查顯示，不少重點(diǎn)區(qū)域新開項(xiàng)目?jī)r(jià)格，紛紛創(chuàng)下區(qū)域新低，對(duì)比之前的區(qū)域同類產(chǎn)品均價(jià)，回落幅度普遍達(dá)到3成以上甚至更多。

　　“ 現(xiàn)在很多項(xiàng)目的在售價(jià)格，基本都已經(jīng)回到2006年底和2007年初的水平線上了�！比A僑城營(yíng)銷總監(jiān)宋翔華表示，降價(jià)成為時(shí)下不少項(xiàng)目銷售的制勝法寶，而新開項(xiàng)目相互比拼的，也都是誰(shuí)將帶來(lái)同區(qū)域價(jià)格最低的“ 驚喜”。

　　　　●市場(chǎng)熱點(diǎn)●

　　　　東三環(huán)新盤低開 開發(fā)商亮出底牌

　　一周前低調(diào)開盤的首城國(guó)際項(xiàng)目無(wú)疑是眼下市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)所在，盡管未做任何廣告宣傳，但憑借其“ 廣渠路36號(hào)地”的赫赫名氣，首城國(guó)際從始至終都在高度集中的視線籠罩之下，而此次一期開盤爆出的起價(jià)10800元/平方米，12500元/平方米的銷售均價(jià)，還是讓很多業(yè)內(nèi)人士驚嘆不已。

　　“ 我們的價(jià)格確實(shí)經(jīng)過(guò)了多輪的論證研究，參考兩年來(lái)周邊樓盤的價(jià)格飆升幅度，我們項(xiàng)目的定價(jià)距離當(dāng)初的設(shè)想差距也并不大，目前的價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)公認(rèn)的理性價(jià)格�！笔壮菄�(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)任莉接受采訪時(shí)表示。

　　據(jù)了解，首城國(guó)際中心以12500元/平方米的均價(jià)開盤當(dāng)天，先期推出的A1號(hào)樓約200套房一日售罄，火爆程度超出想象�！� 這樣的價(jià)格在東三環(huán)邊上買房我覺得相當(dāng)合適了，到處都在說(shuō)降價(jià)，但是大多數(shù)的性價(jià)比還是一般，從我們買房人來(lái)講，當(dāng)然希望是能夠物有所值甚至是物超所值�！辟I房人王小姐接受采訪時(shí)表示。

　　參考首城國(guó)際所在的雙井區(qū)域周邊市場(chǎng)，目前在售的以二手房居多，而附近的富力城、時(shí)代國(guó)際、樂成中心、石韻浩庭等樓盤價(jià)格普遍在16000元-18000元/平方米的價(jià)格區(qū)間，而在東三環(huán)鄰近CBD的核心位置，首城國(guó)際12000元/平方米左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一目了然，價(jià)格落差達(dá)3成左右。

　　“ 2006年11月的時(shí)候，附近最貴的富力城公寓的開盤價(jià)格就在12000元-15000元/平方米之間，我們現(xiàn)在的開盤價(jià)格和兩年前的富力城相差不大。在目前的情況下，市場(chǎng)能接受的價(jià)格就是合理的價(jià)格，與其定高價(jià)再給折扣的遮遮掩掩，還不如痛痛快快地亮出底牌，一次到位�！比卫虮硎尽�

　　　　低價(jià)開盤潮價(jià)格普降三成

　　近期的競(jìng)相低價(jià)開盤一波接著一波，從東三環(huán)的12500元/平方米，到百子灣的8800元/平方米，再到五方橋的7800元/平方米以及玉泉路的11000元/平方米，曾幾何時(shí)，當(dāng)初還僅燃燒于偏遠(yuǎn)區(qū)域的“ 降價(jià)”戰(zhàn)火已以燎原之勢(shì)迅速蔓延至房產(chǎn)版圖上幾乎所有的重要區(qū)域和核心地段。

　　此前位于玉泉路的遠(yuǎn)洋·沁山水開盤價(jià)格11000元/平方米，700套房引發(fā)4000人搶購(gòu)，連夜搖號(hào)選房的久違熱浪；而與首城國(guó)際同日開盤的百子灣金都心語(yǔ)，送全套家電的精裝公寓僅售8800元/平方米，更以團(tuán)購(gòu)5套最低7000元/平方米的價(jià)格讓人跌破眼鏡，所開整棟樓約300套房被買房人席卷而空；11月24日，東五環(huán)五方橋低密度板樓社區(qū)海棠公社開盤，11層小板樓的花園洋房品質(zhì)，定價(jià)7800元/平方米。這一價(jià)格不僅比周邊的二手房低3000多元/平方米，而且跟管莊附近的限價(jià)商品房的價(jià)格基本持平。

　　這樣的例子舉不勝舉，隨著各區(qū)域“ 價(jià)格PK”如火如荼地上演，一時(shí)間樓市“ 狼煙”四起，樓盤競(jìng)相落價(jià)，開發(fā)商殺得“ 人仰馬翻”：朝青板塊的潤(rùn)楓水尚最新產(chǎn)品“ 珺峰”目前特價(jià)房實(shí)際銷售價(jià)格不到14000元/平方米，且為精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房。天鵝灣四期LOFT產(chǎn)品，70年產(chǎn)權(quán)、5.8米挑高、買一層送一層，目前每層單價(jià)僅為9000元/平方米左右，且贈(zèng)送豪華精裝修。東五環(huán)管莊周邊的遠(yuǎn)洋一方9000元/平方米可買精裝修，附近即將開盤的CROSS朗廷也迅速做出反應(yīng)，預(yù)定精裝修價(jià)格8900元/平方米，而毛坯房更低至均價(jià)7900元/平方米。

　　上面提到的首城國(guó)際中心低價(jià)開盤影響范圍之廣，更是沿東二環(huán)、東三環(huán)波及之西大望路甚至百子灣和四方新區(qū)，其反射效果不亞于一顆“ 樓市原子彈”。據(jù)了解，位于東二環(huán)廣渠門的冠城名敦道目前所推B3號(hào)樓均價(jià)已調(diào)至13800元/平方米，位于西大望路的禧福匯、珠江帝景、樂成國(guó)際紛紛震動(dòng)，禧福匯順時(shí)而動(dòng)迅速推出14000元/平方米的特價(jià)房，珠江帝景也把在售均價(jià)調(diào)整到16000元/以內(nèi)。如果把這些項(xiàng)目和區(qū)域價(jià)格做個(gè)對(duì)比不難看出，新開盤價(jià)格普遍要低于之前的區(qū)域均價(jià)三四成，大概保持在同類地段2007年初左右的定價(jià)水平，明顯的價(jià)格回落是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“ 如今我們真的是草木皆兵，整日提心吊膽，擔(dān)心周邊的項(xiàng)目不知道什么時(shí)候又拋出低價(jià)把我們甩出一大截，確實(shí)給項(xiàng)目銷售帶來(lái)極大壓力，太被動(dòng)了，最后的結(jié)果是只能跟著往下降�！蹦稠�(xiàng)目負(fù)責(zé)人話語(yǔ)中透著無(wú)奈。

　　亞豪機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王佩民認(rèn)為，種種市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)比下可以看出，眼下熱銷樓盤的共同之處都是以創(chuàng)造歷史的低價(jià)推盤，以銷定產(chǎn)、小步快跑、低開高走成為目前受寵的營(yíng)銷模式，什么好賣賣什么、多個(gè)組團(tuán)分批開、低開高走保證定價(jià)的震懾力和吸引力，被很多項(xiàng)目祭為“ 法寶”。

　　　●觀點(diǎn)●

　　　　樓市顯著回暖 發(fā)展更趨理性

　　“ 這段時(shí)間以來(lái)，真的感覺買房人的熱情空前高漲，每天我的電話不斷，所有的親朋好友幾乎都在向我打聽咨詢哪里的樓盤更便宜、更劃算，托人留房留號(hào)。這樣的電話一天最多能接幾十個(gè)�！蹦撤康禺a(chǎn)行業(yè)媒體的資深記者感嘆。

　　“ 華僑城現(xiàn)在的價(jià)格水平大概相當(dāng)于2007年初中期的狀態(tài)，從很多項(xiàng)目目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，價(jià)格的松動(dòng)相當(dāng)明顯，在中國(guó)個(gè)人投資渠道相對(duì)狹窄的情況下，買房確實(shí)也是眼下最為穩(wěn)妥的投資渠道，需求一旦和價(jià)格掛上了鉤，市場(chǎng)熱度便立刻表現(xiàn)出來(lái)。”宋翔華說(shuō)。

　　中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰表示，不管這個(gè)春天能持續(xù)多久，或者說(shuō)這一波買房和關(guān)注樓市的熱潮能延續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，至少能夠嗅到一種春的氣息，市場(chǎng)的的確確顯露出新的生機(jī)。時(shí)下不少項(xiàng)目憑借區(qū)域最低價(jià)引發(fā)的熱銷也充分說(shuō)明，激烈競(jìng)爭(zhēng)有助于樓市理性發(fā)展，也將再次點(diǎn)燃買房人的激情。

　　“ 樓盤價(jià)格的大幅回落表明，開發(fā)商真正認(rèn)清眼下的市場(chǎng)形勢(shì)，在買房人衡量的所有條件中，價(jià)格因素仍然是首當(dāng)其沖，在這一基本前提下，誰(shuí)的優(yōu)惠力度更大，產(chǎn)品類型更好，自然最具吸引力，目前很多新盤的定價(jià)受認(rèn)可也說(shuō)明，至少2006年底至2007年初這一兩年前左右的房?jī)r(jià)是讓目前買房人所接受認(rèn)可的，而這之后，也正是房?jī)r(jià)進(jìn)入快速上升通道的非理性暴漲時(shí)期，目前的價(jià)格狀態(tài)已經(jīng)可以看出房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐漸向著理性的態(tài)勢(shì)回歸�！卑龠_(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理葛蘊(yùn)秋指出。(邱旸)