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南京地產(chǎn)商為促銷 宣布可“無(wú)理由退房”

2008年08月04日 15:29 來(lái)源:揚(yáng)子晚報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  隨著北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近,購(gòu)房人對(duì)樓市的關(guān)注度似乎也在不斷降低,上周南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅認(rèn)購(gòu)量依然徘徊在千套以下的低位。與此同時(shí),開發(fā)商們則想方設(shè)法吸引人們的眼球:南京江寧一家樓盤打出了“3年無(wú)條件退房”的促銷旗號(hào),常州一家開發(fā)商也宣布“無(wú)理由退房”。這些“標(biāo)新立異”的舉動(dòng)無(wú)疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波。

  南京 “無(wú)條件退房”不僅退本金還給24%高額補(bǔ)償

  當(dāng)團(tuán)購(gòu)、一口價(jià)等促銷招數(shù)已經(jīng)不再吸引人之時(shí),位于南京江寧河海大學(xué)分校旁的丹佛小鎮(zhèn)在這個(gè)雙休日推出了“3年無(wú)條件退房”的優(yōu)惠活動(dòng),成為樓市聚焦的新熱點(diǎn)。記者從售樓處了解到,開發(fā)商給出的承諾是在今年8月份期間購(gòu)房的,買房人只要簽訂了相關(guān)協(xié)議,就可以在購(gòu)房之日起滿三年后的60天內(nèi),選擇無(wú)條件退房。開發(fā)商稱,買房人不僅可以退回本金,還能獲得24%的高額利潤(rùn)補(bǔ)償。

  市民林先生看了宣傳單以后告訴記者,這簡(jiǎn)直就像是天上掉下來(lái)的“餡餅”!叭绻屹I的是一套價(jià)值100萬(wàn)的房子,3年后我不但能把房子退給開發(fā)商,還能拿到24萬(wàn)的利潤(rùn),比存銀行還要?jiǎng)澦恪,而且房子在交付后自己還可以住上一段日子,林先生認(rèn)為自己便宜占“大”了。

  不過,也有不少市民表示要“慎重考慮考慮”。江小姐正打算在江寧買房,她算了筆賬后發(fā)現(xiàn),利潤(rùn)可能并沒有宣傳的那么高,“3年后如果要退房,將涉及到二手房的買賣,賣方要交的稅包括5.5%的營(yíng)業(yè)稅,1%的個(gè)人所得稅,有的房源還要交1%的土地增值稅,這樣算來(lái),利潤(rùn)也就只有16.5%,此外,銀行利息也要考慮啊!苯〗惚硎,就算是3年后退房了,到時(shí)候要買房還得折騰,房?jī)r(jià)也不見得能便宜,她告訴記者自己還要等等看。

  常州 房?jī)r(jià)下跌可獲差額補(bǔ)償或全額補(bǔ)息退房

  7月31日,位于常州市的江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司,召開“‘無(wú)理由退房’置業(yè)保障計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì),宣布:“從8月1日起,凡購(gòu)買住宅產(chǎn)品(不包括商鋪和別墅),自購(gòu)買之日起,如果常州房地產(chǎn)行情走低,也就是說(shuō)在合同約定期內(nèi),如果房屋單價(jià)低于當(dāng)時(shí)購(gòu)買單價(jià),購(gòu)房者就享有差額補(bǔ)償或直接行使退房權(quán),將退回該業(yè)主已付的全額房款,且不向該業(yè)主收取任何違約金,并給予合理的利息補(bǔ)償!蓖瑫r(shí)宣布,“無(wú)理由退房”計(jì)劃,作為對(duì)消費(fèi)者的一種承諾,新城房產(chǎn)會(huì)逐步推行到公司分布在上海、南京、無(wú)錫以及蘇州等地的十多個(gè)項(xiàng)目中去。

  新城房產(chǎn)副總裁閔遠(yuǎn)松對(duì)記者介紹了“無(wú)理由退房”出臺(tái)的背景。他介紹說(shuō),截至2008年上半年,周邊城市南京的成交均價(jià)為6572元/平方米,蘇州的成交均價(jià)達(dá)7638元/平方米,無(wú)錫均價(jià)達(dá)5964元/平方米,而常州的成交均價(jià)只有3932元/平方米,成為蘇南地區(qū)的價(jià)格“洼地”、滬寧線城市的最低。單獨(dú)從房?jī)r(jià)增長(zhǎng)來(lái)看,常州房?jī)r(jià)增速緩慢,相對(duì)常州人均收入14.5%的增速,常州房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度不到收入增長(zhǎng)速度的一半,房?jī)r(jià)整體走勢(shì)平穩(wěn)。所以,閔總認(rèn)為,在這個(gè)充滿信心的、理性的常州市場(chǎng)面前,常州消費(fèi)者卻也跟隨著廣州、深圳等其他大城市的消費(fèi)者一起觀望,這顯然是不理性的!盁o(wú)理由退房”就是要在某種程度上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買神經(jīng)。

  分析 這種營(yíng)銷手段能否助推樓市還很難說(shuō)

  一位業(yè)內(nèi)人士表示,其實(shí)“3年無(wú)條件退房”或“無(wú)理由退房”只是一種營(yíng)銷手段,而且三四年前已經(jīng)在南京河西一家樓盤的銷售中出現(xiàn)過,“當(dāng)時(shí)對(duì)人們的吸引力還是蠻大的,畢竟樓市正處于‘上升期’,而后也幾乎沒有人選擇退房”。該人士認(rèn)為,現(xiàn)在再推出類似的促銷手段,究竟能吸引多少購(gòu)房者還很難說(shuō)。因?yàn)楦鶕?jù)官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì),南京上周的住宅認(rèn)購(gòu)量只有939套,連續(xù)三個(gè)星期不足千套。他預(yù)計(jì),樓市的銷售數(shù)據(jù)還將持續(xù)下滑,開發(fā)商如果不在價(jià)格上動(dòng)點(diǎn)“真格”,恐怕很難吸引買房人。

  一位開發(fā)公司的老總則認(rèn)為,此舉好比“冬天里的一把火”,對(duì)燒旺目前銷售低迷、持續(xù)疲軟的房產(chǎn)市場(chǎng)有助燃作用。他坦言,現(xiàn)在樓市疲軟、原材料價(jià)格大幅上揚(yáng),已使得許多房產(chǎn)開發(fā)商“捉襟見肘”,如果再這樣硬撐下去,房產(chǎn)市場(chǎng)大崩盤,對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展都不利。而蘇南經(jīng)濟(jì)研究所的一位專家反映,“無(wú)理由退房”不排除“業(yè)內(nèi)跟進(jìn)”的可能。一旦出現(xiàn)大規(guī)模的退房問題,退房資金怎么處理,則是最大的難題。這時(shí),開發(fā)商的實(shí)力,將成為關(guān)鍵。因此,一旦出現(xiàn)“企業(yè)跟進(jìn)”,恐怕將成為樓市重新洗牌的引信。

  但也有相當(dāng)一部分市民對(duì)此類說(shuō)法表示反感。一些網(wǎng)民說(shuō),開發(fā)商此舉“反映了一些房產(chǎn)開發(fā)商的窘境,只是一種變相的促銷方式,是一場(chǎng)徹徹底底的大忽悠!备腥酥毖圆恢M地說(shuō),在消費(fèi)者購(gòu)買力下降的時(shí)候, 樓市所謂的“巨變”或者“撥云見日”,只有靠降價(jià),“降價(jià)才是硬道理”?飭㈡I 馬祚波

  鏈接:南京 2005年9月“牛市”作出回購(gòu)承諾盤整期開發(fā)商付出代價(jià)

  早在2004年,南京就有不少開發(fā)商紛紛出來(lái)承諾“購(gòu)房不滿意,可無(wú)理由退房”、“價(jià)格若跌,開發(fā)商回購(gòu)”……河西一開發(fā)商推出的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)置業(yè)”稱,如果到一年后交房時(shí)對(duì)所購(gòu)物業(yè)的品質(zhì)不滿意,可以在接到入住通知1個(gè)月內(nèi)向開發(fā)商提出回購(gòu)申請(qǐng),開發(fā)商將委托順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司按合同總價(jià)108%的價(jià)格代賣。如果1個(gè)月后仍然沒有賣出,開發(fā)商將按108%的價(jià)格回購(gòu)。

  然而,一年后,也就是2005年9月份左右,開發(fā)商在一年前“牛市”時(shí)作出的回購(gòu)承諾就面臨了挑戰(zhàn)!坝捎诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)投資過熱,國(guó)家開始對(duì)市場(chǎng)大力度調(diào)控,而市場(chǎng)也開始出現(xiàn)一些反應(yīng)!睂<艺J(rèn)為,隨著樓市“牛市”不再,進(jìn)入盤整期,市場(chǎng)出現(xiàn)微跌是正常的。在這種情況下,市民要求退房的事情不可避免,而按照此前的回購(gòu)承諾,開發(fā)商無(wú)疑要付出很大代價(jià)。該專家舉例,國(guó)內(nèi)一家著名的房地產(chǎn)開發(fā)公司在天津便因?yàn)椤盎刭?gòu)”和“包租”,損失上億資金。

  北京 2008年7月承諾“無(wú)理由退房”簽單人數(shù)一周增一倍

  “只要一次性付款購(gòu)買東亞三環(huán)中心的客戶,到交房時(shí)(即2010年3月25日至4月3日期間),如果對(duì)所購(gòu)房屋不滿意,可以無(wú)任何理由申請(qǐng)退房,同時(shí)還可獲得總房款日萬(wàn)分之二的補(bǔ)償金。”據(jù)悉,此銷售方案推出一周,前來(lái)簽單的人數(shù)就比往常多了一倍,效果非常明顯。以全款購(gòu)置東亞三環(huán)中心一套35平方米的房子,單套總購(gòu)房款為34萬(wàn)元左右。若以合同最長(zhǎng)有效期限660天計(jì)算,業(yè)主到期選擇無(wú)理由退房,大約可獲得40920元補(bǔ)償。這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),無(wú)疑是具有很大誘惑力的。(匡啟鍵 馬祚波)

編輯:位宇祥】
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